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山東淄博獅王陶瓷今年采取多項(xiàng)策略,應(yīng)對嚴(yán)峻的市場形勢:主要包括拓展區(qū)縣一級市場,讓銷售渠道進(jìn)一步下沉。其次是創(chuàng)新銷售策略,如上月14日,獅王舉行了首次團(tuán)購活動,共組織了300多人前來參加,成交率在90%以上。除此之外,獅王還加大力度還對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。
獅王陶瓷還堅(jiān)持利用好的品質(zhì)支撐高價(jià)格,企業(yè)由此進(jìn)入良性循環(huán)。目前淄博的企業(yè)如果要走品牌路線較難,因?yàn)楫?dāng)前的行業(yè)競爭環(huán)境已經(jīng)加大了市場競爭的門檻,產(chǎn)區(qū)競爭更加激烈和殘酷。不過做品牌,仍有一定可為的空間,也是走出困境的不二法門。
淄博獅王陶瓷只是一個(gè)典型的例子。事實(shí)上,今天淄博陶瓷行業(yè)已經(jīng)有不少商家在重新裝修,對展廳、對形象、對品牌的意識越來越強(qiáng)烈。從淄博的陶瓷市場反應(yīng)情況得知,具有品牌與銷售渠道的企業(yè)在市場比較樂觀,如獅王陶瓷正在成為淄博陶瓷典范,獅王品牌開始建立。
淄博市是全國重要的工業(yè)城市,常住人口500萬,2010年GDP達(dá)2866.75億元,在全國城市GDP排名中位列第36名,在山東省排名第5名,屬于較為富裕的地區(qū)。其中,淄博建陶所占比重較大。淄博擁有中國第二大陶瓷產(chǎn)區(qū)之稱,2008年建陶產(chǎn)業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值386億。基于此,緊步佛山后塵,淄博陶瓷產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)移迅速提上議程。
與佛山一樣,淄博產(chǎn)區(qū)同樣面臨資源枯竭、環(huán)保壓力巨大、節(jié)能減排任務(wù)繁重等現(xiàn)實(shí)困境。2009年淄博政府提出對陶瓷企業(yè)開始整頓,實(shí)現(xiàn)保留三分之一、淘汰三分之一、轉(zhuǎn)移三分之一。目前為止,淄博已經(jīng)壓縮了不少能耗大戶,并還表示將繼續(xù)加大壓縮力度。
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