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　　國際化品牌的聚勝地

　　上海并不是國內(nèi)最大的生產(chǎn)基地，但卻是國際品牌最集中的地方。國際衛(wèi)浴幾大品牌都在上海建立了中國運(yùn)營中心。上海人文氣息厚重，消費(fèi)水平也很高，對品牌的注重可以說已經(jīng)達(dá)到首屈一指的地步。于此，這些高端品牌在上海占據(jù)了很大的市場份額，許多國內(nèi)品牌即轉(zhuǎn)向二三線市場。而隨著社會的不斷發(fā)展，衛(wèi)浴市場開始出現(xiàn)兩極分化，這使得一些國內(nèi)衛(wèi)浴品牌也開始進(jìn)軍上海市場。

　　上海各大建材市場主要分布在浦西、浦東，且分布較散，兩個市場可能相差幾十公里以上。主要的建材市場有紅星美凱龍、恒大建材市場、九星綜合市場、百安居、好美家建材、宜山路建材一條街等等。而在這些建材市場中，到處可見幾大品牌的存在，如衛(wèi)浴品牌有：科勒、TOTO、樂家、美標(biāo)、杜拉維特、高儀、漢斯格雅、和成、杜菲尼、箭牌、法恩莎等等。瓷磚品牌有：新中源、東鵬、新明珠、冠珠、樓蘭、諾貝爾等等。此外，還有一些廣東的品牌，例如歐樂佳、泰陶、歐陸、東姿、海通等。

　　在幾大建材市場中廣告打得最多的就是TOTO，到處都可見到其廣告， TOTO在上海市場的強(qiáng)勢可見一斑。TOTO不僅運(yùn)營中心設(shè)在上海，而且此地營銷網(wǎng)點(diǎn)也非常多。據(jù)了解，光是恒大市場，TOTO的經(jīng)銷商就達(dá)10家左右，而在九星批發(fā)陶瓷市場則將近20家。此外，紅星、宜山路一條街都有TOTO的專賣店?？傊睦镉薪ú氖袌?，哪里就有TOTO的身影。

　　其他國際品牌，雖沒有TOTO這種勢頭，但也不差，科勒就不甘示弱，一個專賣店都搞得很大，并且店面的地理位置都非常有優(yōu)勢。相比之下，國內(nèi)幾大知名品牌，就遜色不少。可見，上海的競爭是非常的激烈。

　　小本經(jīng)營講的是信譽(yù)

　　恒大建材市場是上海一個較早的建材市場，以批發(fā)為主、零售為輔。其中已進(jìn)駐了許多品牌，而且高、低端都有。恒大市場的蘇先生告訴記者，他經(jīng)營泰陶這個品牌已經(jīng)多年，前幾年生意還行，但現(xiàn)在生意難做，主要以走工程為主。記者在現(xiàn)場看到，有一個小工地在泰陶店里購買了幾個水龍頭，因?yàn)榭钍接幸稽c(diǎn)點(diǎn)誤差，打電話投訴了幾次，老板娘連連表示歉意。老板娘一臉無辜地告訴記者，做生意要講信譽(yù)，加上近段時間生意難，一個小工程也不能放棄，如果這次沒把信譽(yù)做好，以后生意就會更難做，寧愿沒盈利也不能丟了信譽(yù)。

　　記者還了解到，上海這個市場并不是品牌一進(jìn)來就能做好的，一個品牌如果沒有在上海地區(qū)沉淀三五年，不可能打出自己品牌。在上海經(jīng)營東姿衛(wèi)浴的陸先生講到，上海市場確實(shí)不容易操作，主要是因?yàn)樗苑咒N商為主，零售比較少。而在九星市場，經(jīng)銷商主要是以工程為主。

　　而即將在上海開業(yè)的意中陶衛(wèi)浴的總經(jīng)理助理李先生卻很看好上海這個市場。他認(rèn)為，意中陶的上海經(jīng)銷商對于上海這個市場有很大的信心，再說他們廠家也有信心，相信在上海這個大都市，是可以把他們的品牌做得很好。

　　二三線城市將成為品牌爭奪之地

　　雖然對衛(wèi)浴行業(yè)來說，國際各大品牌相繼把中國的運(yùn)營中心———甚至亞洲運(yùn)營中心———都建在上海，但是隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一線城市的房地產(chǎn)也趨于飽和，所以很多國際品牌把經(jīng)營轉(zhuǎn)向二三線城市。而國內(nèi)很多品牌也認(rèn)識到這一狀況，因此剛進(jìn)市場就轉(zhuǎn)向了二三線城市。

　　但是，由于市場竟?fàn)幖ち?，一線品牌在市場上的知名度與占有率永遠(yuǎn)都比二三線品牌有一定優(yōu)勢。但是也不排除某些地方“先入為主”的現(xiàn)象出現(xiàn)。在上海這個經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，房價遠(yuǎn)高于其他城市。據(jù)了解，當(dāng)?shù)刈畋阋说姆慨a(chǎn)均價高達(dá)4-5萬元一平方米，而在浦西陸家嘴附近的房價高達(dá)10-20萬元一平方米。從這點(diǎn)來看，工薪階層買得起房子已經(jīng)很不容易，在裝修上必然會跟他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力相符合。因此，國內(nèi)的二三線品牌把市場轉(zhuǎn)向二三線城市是正確的;渠道下沉、扁平化也將會是更多國內(nèi)品牌的營銷路線。而二三線城市則將成為國際品牌與國內(nèi)品牌新的爭奪之地。

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　　上海恒大建材市場：創(chuàng)建于1997年12月，市場位于上海市浦東新區(qū)楊高南路3298號，北鄰世博會園區(qū)，南臨中環(huán)線，在南浦，盧浦，徐浦三座黃浦江大橋的環(huán)抱之中,交通十分便利。軌道交通6號線高清路站，780、795、572、219、83等公交線路都有站點(diǎn)到達(dá)本市場，市場設(shè)有700余個停車車位，為駕車前來市場采購建材商品提供了便利。

　　市場經(jīng)過12年的精心運(yùn)作，已步入成熟期。目前，商場占地面積達(dá)530000平方米，其中商鋪面積100000平方米，倉儲面積120000平方米，駐場經(jīng)營戶達(dá)1400余戶。本市場經(jīng)營模式以批發(fā)為主，零售為輔，年商品交易額達(dá)35億元左右。

　　市場目前經(jīng)營的經(jīng)營品種，包含了陶瓷、潔具、木材、地板、水電器材、五金配件、燈具燈飾、玻璃制品，廚具廚柜、油漆涂料，窗簾布藝，奇石擺設(shè)等三十多個商品種類，數(shù)萬余種商品,各種規(guī)模齊全，使一個能滿足各層次工程裝潢和家庭裝潢需求的大型綜合配套的專業(yè)性的建材交易中心。

　　九星綜合市場：隸閔行區(qū)七寶鎮(zhèn)，東臨上海漕河涇高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，北靠上海虹橋交通樞紐，上海城市外環(huán)穿村而過，南北緊連顧戴路、漕寶路兩個匝道出入口，上海市軌道交通9號線星中路站和即將建設(shè)通車的12號線虹莘路站以及幾十條四通八達(dá)的公交線路方便便捷，區(qū)位優(yōu)越。

　　九星綜合市場占地面積106萬平方米，建筑面積70多萬平方米，入駐全國各地商戶6900多家，經(jīng)商務(wù)工人員2萬多人，年交易額近200億元，市場匯集五金、陶瓷、燈飾、家具、窗簾、茶葉、酒店用品、藝術(shù)玻璃等23大類專業(yè)商品區(qū)，95大類商品，300多種馳名品牌，上萬個品種，市場繁榮興旺，充滿勃勃生機(jī)。（文/邱秋花）