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　　2011年冠珠衛(wèi)浴在新明珠衛(wèi)浴營銷中心總經(jīng)理吳昌輝的帶領(lǐng)下遵循集團(tuán)總部的戰(zhàn)略部署做出翻一番的市場規(guī)劃，重點開發(fā)邊遠(yuǎn)區(qū)域地級城市。同時在江浙發(fā)達(dá)地區(qū)加強(qiáng)力度，每個月進(jìn)行大范圍的深度市場走訪與考察，目的是與經(jīng)銷商走得更近，增加溝通共同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

　　為了做好市場真實信息的回饋，冠珠衛(wèi)浴對浙江市場進(jìn)行深入調(diào)研。灈州經(jīng)銷商王小姐做冠珠衛(wèi)浴已有四年的時間，對冠珠衛(wèi)浴產(chǎn)品比較了解，她說陶瓷質(zhì)量值得信賴，配套產(chǎn)品在不斷的完善之中。她提出如下建議和意見：

　　一、必須做好傳統(tǒng)銷售渠道。當(dāng)?shù)赜行┢放频牡昝孀龅帽容^大氣，裝飾比較好，有氛圍很搶眼。目前她的店面感覺不夠大氣，只能在有限的面積中尋找出路，多設(shè)點，以點帶面的方式提高競爭實力。只有符合品牌文化，走在行業(yè)前頭才是最好的。

　　二、與家裝公司合作，實現(xiàn)最大滲入。雖然家裝公司在瓷磚領(lǐng)域合作比較明顯，因為瓷磚的色彩紋理與家居風(fēng)格緊密關(guān)聯(lián)。衛(wèi)浴作為家居中不可缺少的一部分，在衛(wèi)生、健康方面的作用越來越受到消費者重視，衛(wèi)浴是一種文化。瓷磚能做家裝渠道，衛(wèi)浴也可以做。家裝公司本身就是一個很大的渠道，今年要拓展這個領(lǐng)域，通過一些優(yōu)惠計劃促成更大的合作。目前該城市屬于快速發(fā)展中，人口主要集中于城區(qū)，因此對家裝渠道滿懷信心。

　　三、與工程同步進(jìn)行。為了滿足工程需求，要有工程產(chǎn)品，而且還需要工程價格。灈州不是一線城市，工程產(chǎn)品的價格肯定不能高于一線城市的工程價格，否則房企肯定不會接受。灈州地區(qū)主要是商用工程與政府工程，她將會全力以赴做好這項工作。為了提高工程的業(yè)務(wù)，將采用人員的方式進(jìn)行推廣，實現(xiàn)效益最大化。

　　四、廣告投放必不可少。灈州城市人口不少，但是要更多的人深入了解冠珠衛(wèi)浴，還需要做連續(xù)性的廣告。為了提高冠珠衛(wèi)浴在市場的知名度，將在當(dāng)?shù)剌^好的媒體或標(biāo)準(zhǔn)建筑物做一些廣告投放，并結(jié)合活動的形象吸引潛在的顧客。廣告宣傳很重要，今年的整體計劃是各當(dāng)?shù)囟嘧鰪V告宣傳，由此灈州經(jīng)銷商的做法是非常好的，相信廣告投放能夠幫助她提高店面的銷售。

　　現(xiàn)在市場環(huán)境競爭激烈，消費者對品牌的追捧與日俱增，但品牌的建設(shè)不是一天兩天可以在消費者心目中建設(shè)出來的，它需要店面終端形象的展示，產(chǎn)品的個性化、產(chǎn)品的性價比，家裝的合作，工程的推進(jìn)以及廣告的投放綜合起來。冠珠智能坐便器的研發(fā)是未來市場的導(dǎo)向，王小姐表示，對未來很有信心，而且會把衛(wèi)浴事業(yè)當(dāng)做自己的第一事業(yè)來做，與冠珠共同發(fā)展，實現(xiàn)人生輝煌。（文/新鋒）