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    中國陶瓷的歷史很長，以至于英文單詞里的“中國”都等同于陶瓷（china）。但在衛(wèi)浴世界里，中國卻沒有多少知名品牌，高端市場都被國外品牌牢牢占據(jù)。20世紀90年代，國際衛(wèi)浴品牌開始進入中國市場，并慢慢在中國落地生根。近日，筆者走訪了高儀、科勒、TOTO、和成衛(wèi)浴等幾個國際衛(wèi)浴品牌在北京的店鋪，了解到他們的淋浴花灑龍頭產(chǎn)品的終端價格情況。 

    高儀調(diào)查

    Z：走訪人 W ：店員W:你好！歡迎到高儀。Z:我是裝飾公司的，幫業(yè)主看一款單花灑龍頭。W:給您介紹幾款，想要什么價位的？Z:我先看看，27394000型號多少錢？W:七折左右，2000元多點，跟您還會有空間。Z：大概有多少個點提成？W:10%左右。Z：好的，謝謝！我再了解一下。W:好的！有需要再聯(lián)系我們。（結(jié)果詳見表一） 

    TOTO 調(diào)查

    Z：走訪人 H：店員H：你好！歡迎光臨TOTO。Z：你好！DM910C1這個型號有嗎？H：幫您看一下。H ：你好，這一款明天就到，你著急用嗎？Z：我不是很急著用，多少錢？H：打完折2100元。您是個人買還是單位買？Z：我是家裝公司的，幫業(yè)主定。H：好，那我們會給您留有價錢空間。Z：那有多大優(yōu)惠？H：10-15個點。Z：好的，我再考慮看看。謝謝！H：先生，這是我的名片有需要再聯(lián)系。Z：好的。（結(jié)果詳見表二） 

    科勒調(diào)查

    Z：走訪人 D：店員D：你好!Z：你好!有 K-8654T-CP 型號的花灑嗎?D：您這邊看一下。Z：零售價多少錢？D：2968元，打完折2160元。Z：我是裝飾公司的，為業(yè)主訂購有優(yōu)惠嗎？D：當然有優(yōu)惠了。Z：大概多少錢？D：要看情況，一般10個點左右。Z：好的，有需要我再過來。D：好的，我們會盡量滿足您的要求的。（結(jié)果詳見表三）

    和成衛(wèi)浴調(diào)查

    Z：走訪人 H：店員H：你好！和成衛(wèi)浴歡迎你。Z：你好！BF5025單花灑龍頭多少錢？H：您是單位用的嗎？要多少套？Z：我是幫業(yè)主訂購的。H：這一款現(xiàn)在3035元，打完折2160元。如果是您幫忙訂貨數(shù)量多的話，我們還可以優(yōu)惠一點。Z：能再優(yōu)惠多少錢？H：10-15個點，但是您要提前過來預約。Z：好的，有需要的話我再聯(lián)系。H：沒問題，隨時都可以幫助您。（結(jié)果詳見表四）

    鏈接

    GROHE高儀 成立于1936年，世界著名的衛(wèi)浴產(chǎn)品與系統(tǒng)供應商及環(huán)球性出口商。在全球140個國家擁有代表辦事處，另有12家生產(chǎn)工廠及17家營業(yè)附屬公司。TOTO東陶 創(chuàng)立于1917年，在近百年的發(fā)展過程中，東陶TOTO 以其尖端的科技、卓越的性能、致力于環(huán)保的企業(yè)理念，贏得了全球用戶的共同信賴。KOHLER科勒 成立于1873年，在廚衛(wèi)產(chǎn)品、發(fā)動機和發(fā)電系統(tǒng)、家具、家庭裝飾、酒店服務產(chǎn)業(yè)以及一流高爾夫俱樂部等領(lǐng)域均處于全球領(lǐng)先地位。HCG和成衛(wèi)浴 創(chuàng)立于1931年的和成集團是全球著名的衛(wèi)浴生產(chǎn)廠商，享有“世界十大衛(wèi)浴廠商之一”的美譽。

    選購國際品牌原因探析

    大品牌、高科技以及高定位是中國消費者選擇國際品牌的主要原因。但是，價格過高、假冒產(chǎn)品多以及網(wǎng)點少購買麻煩等主要問題，也導致了部分消費者對國際衛(wèi)浴品牌望而卻步。從反饋的調(diào)查信息來看，消費者已經(jīng)明確指出了當前國際衛(wèi)浴品牌的一些問題與不足，表明大眾在品牌消費上更加趨于理性。國際衛(wèi)浴品牌要發(fā)展，必須正視消費者提出的這些問題與不足。

    在過去的短短幾年間，TOTO、摩恩、科勒等國際品牌在中國高端衛(wèi)浴市場的品牌占有率均實現(xiàn)了較大增長。據(jù)統(tǒng)計，高端市場份額增長率排在前三位的分別有TOTO、科勒和摩恩，其中TOTO 增長了12.2%，科勒為11.8%，摩恩為7.2%。接下來，依次為漢斯格雅4.3%，伊奈2.9%，高儀和美標均為2%。

    曾有媒體報道指出，目前市面上“掛羊頭賣狗肉”的情況多見，一些本土企業(yè)紛紛仿制國際衛(wèi)浴企業(yè)產(chǎn)品，而且逼真度較高，令普通消費者難辨真假。

    據(jù)了解，商家偏愛“洋品牌”的原因是可以借助洋名提高身價和產(chǎn)品成熟度，從而吸引更多的消費者，產(chǎn)品價格也相對可以提得更高，所以小品牌紛紛采取這種方式來提高銷量。專家提醒消費者，在購買國際品牌的衛(wèi)浴產(chǎn)品前一定要擦亮雙眼，警惕外國商標下的本土贗品。（文/張偉）