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    6月18日，由東鵬陶瓷發(fā)起的團(tuán)購活動，吸引了眾多市民參與。在現(xiàn)場，市民不但享受到優(yōu)惠的價格，還能獲得歐派櫥柜提供的折扣。業(yè)內(nèi)人士稱，隨著陶瓷、家具、家電等聯(lián)盟的發(fā)展，能提供一體化解決方案的家居聯(lián)盟獲得消費者的廣泛認(rèn)可。

　　互利互信才能生存

　　基本上堅持每月都有專題團(tuán)購活動的東鵬陶瓷，其展廳在每個周末總是賓客盈門。廣東東鵬陶瓷股份有限公司佛山分公司總經(jīng)理鐘雄華認(rèn)為，通過組團(tuán)，吸引購買瓷磚的消費者，通過引入聯(lián)盟會員提供的質(zhì)優(yōu)價廉的廚衛(wèi)、照明燈產(chǎn)品，更能獲得消費者的認(rèn)可。

　　他認(rèn)為，東鵬加入的冠軍聯(lián)盟，多個不同品類品牌需提供貨真價實的產(chǎn)品，才能保證聯(lián)盟的合作。鐘雄華表示，他們與包括萬和、大自然等在團(tuán)購等方面的合作，取得了明顯的效果。

　　磨合協(xié)調(diào)則雙贏

　　相對于同一品類企業(yè)間的聯(lián)合，不同品類的泛家具企業(yè)聯(lián)盟形成捆綁銷售的商業(yè)運行模式，近幾年風(fēng)靡家居行業(yè)。專家表示，“異業(yè)聯(lián)盟”讓各結(jié)盟商業(yè)主體之間實現(xiàn)資源共享，信息共享，實現(xiàn)共贏。

　　廣州歐派鉑金裝飾有限公司廣州地區(qū)家裝部經(jīng)理楊竣告訴佛山日報記者，瓷磚、衛(wèi)浴、廚衛(wèi)電器、櫥柜等不同品類的明星品牌間的聯(lián)盟是雙贏之策，既滿足消費者對品牌質(zhì)量、便利性、價格優(yōu)惠程度的需求，也滿足企業(yè)的營銷目標(biāo)。

　　由歐派發(fā)起，5個家居品牌和1個家電品牌組成的“冠軍聯(lián)盟”曾在2009年的家居行業(yè)引起一陣風(fēng)波，企業(yè)聯(lián)盟一度成為家居行業(yè)的潮流營銷策略。“這幾年我們一直把它作為常規(guī)的營銷方案在實施，通過不斷完善、繼續(xù)推廣這一營銷方式。”楊竣說。

　　靈活調(diào)整提升效果

　　對于一站式家裝解決方案，有消費者覺得還有不完善的地方。不少觀點認(rèn)為，聯(lián)盟內(nèi)品牌應(yīng)能靈活調(diào)整方案和產(chǎn)品，讓消費者能夠獲得最大的優(yōu)惠和最好的服務(wù)。

　　有聯(lián)盟企業(yè)負(fù)責(zé)人稱，家居裝飾套餐一定要保證套餐內(nèi)所有的產(chǎn)品都是在各品牌市場上銷售和展示的產(chǎn)品，套餐則以更優(yōu)惠的整體價格和保證質(zhì)量的高性價比產(chǎn)品吸引客戶的青睞，讓他們明確真實了解產(chǎn)品獲得的優(yōu)惠。