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    “高的”的前身是在1997年建廠的“英業(yè)裝飾陶瓷工藝廠”，當(dāng)時是租廠房在張槎生產(chǎn)。那時候也不是叫“高的”。由于定位原因，該廠在2000年開始走下坡路。2003年莊大宇投資購買了該廠股份后更名為“禪城區(qū)高的裝飾材料廠”，2003又投資在羅村下柏購買土地建廠房，并把廠搬遷到那里。后來由于注冊了“高的”商標(biāo)和企業(yè)發(fā)展需要，把工廠改成有限責(zé)任公司。就是現(xiàn)在的佛山南海燊雅裝飾材料有限公司。

    獨特的團隊培養(yǎng)模式

    重新出發(fā)的高的發(fā)展步伐明顯加快。2004年的時候公司才100多人，發(fā)展到今天已經(jīng)有500多人了。莊大宇總經(jīng)理比較重視企業(yè)管理。當(dāng)時許多腰線企業(yè)規(guī)模都很小，談不上什么企業(yè)管理。但莊總卻堅持高的要按規(guī)范化的現(xiàn)代化企業(yè)的管理模式管理，莊總的理念是：企業(yè)是每一個參與者的衣食父母，企業(yè)要長遠發(fā)展，一定要有一批相對穩(wěn)定的有高度歸屬感和認(rèn)同感的員工群體，有一個盡職盡責(zé)的管理團隊，以及一個公平、和諧的工作環(huán)境。在“高的”，要人盡其才、物盡其用。根據(jù)這些要求，從2005年開始，高的用了3年時間，建立了一套比較完善的管理模式，培育了一支較穩(wěn)定、高效的管理隊伍。

    高的培養(yǎng)團隊有一套自己的模式。公司按廠長→部門經(jīng)理→主管→副主管→大班長→組長這么一個梯隊模式來進行建立管理隊伍。這個模式可以保持隊伍的穩(wěn)定。不會因為某個崗位的人員突然變動(如跳槽、辭退、升降職等)而影響整個廠的運作。部門經(jīng)理有缺崗，主管可以補上，大班長缺崗，組長可以跟進。同時，根據(jù)腰線行業(yè)的規(guī)律，建立起了適合公司發(fā)展的各項規(guī)章制度，這為企業(yè)穩(wěn)定、快速和長遠發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。莊大宇認(rèn)為，經(jīng)過多年的打造，現(xiàn)在在高的已經(jīng)初步形成良好的工作氛圍：只有你有能力，你一定會有足夠的發(fā)展空間;只有你有貢獻，你就絕對會有相應(yīng)的回報！

    精減與轉(zhuǎn)型

    2006年高的的腰線客戶已經(jīng)發(fā)展到80多家。由于客戶多，而且規(guī)模、素質(zhì)不一，要同時服務(wù)好大大小的那么多客戶不容易。所以從這一年開始我們重新定位，開始把一些小的客戶過濾掉，只與一些大品牌，如鷹牌、簡一、博德、歐神諾、馬可波羅、東鵬等合作。最后，從80多個客戶精簡到10多個。高的就集中精力把這些大客戶的服務(wù)做好，做到位，專心為他們做配套開發(fā)。

    另一方面，從2004年初開始，高的就啟動轉(zhuǎn)型，從過去單一的配套企業(yè)轉(zhuǎn)到配套和自主品牌建設(shè)相結(jié)合發(fā)展路子上來。2005年公司首先在行業(yè)中，推出“高的拋晶玉”終端產(chǎn)品，并大力組建終端的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

    2008年，根據(jù)市場的變化，高的把重點放在了出口市場，開始主要是中東、俄羅斯、韓國市場。產(chǎn)品主要是拋晶玉和拼花。去年高的拋晶玉出口量就達到5000多萬人民幣。全公司的銷售值已達到一個億。今年高的的銷售目標(biāo)是增加30%，達到1.3個億左右。從前5個月的情況來看，要完成這個任務(wù)已經(jīng)沒有多大的困難了。目前高的出口約占55%左右的份額，國內(nèi)市場(包括腰線)占45%。在出口方面，高的主要采取直接與客戶(經(jīng)銷商)合作的銷售模式，其次是與出口公司合作。其拋晶玉、拼花的出口量在行業(yè)中數(shù)一數(shù)二。這主要得益于高的產(chǎn)品線豐富、產(chǎn)能大（3條線都開足了產(chǎn)能達到5000㎡/天），而且是針對國家、地區(qū)的不同而開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，就像中東和俄羅斯熱衷于金色、韓國喜歡簡化。

    德國管理學(xué)教授赫爾曼•西蒙從上世紀(jì)90年代初就開始關(guān)注歐洲尤其是德國的中小企業(yè)，他于1995年在《哈佛商業(yè)評論》上發(fā)表的一篇有關(guān)德國成功中小企業(yè)的文章，第一次向全世界揭開了這類成功企業(yè)的秘密。西蒙教授把那些不為外界廣泛熟知，但卻在各自領(lǐng)域擁有著很高市場份額的企業(yè)，稱為“隱形冠軍”(Hidden Champions)。顯然，按照赫爾曼•西蒙的觀點，高的就是拋晶產(chǎn)品領(lǐng)域的“隱形冠軍”。而如今，這個“隱形冠軍”開始走向前臺了。

    國內(nèi)市場再發(fā)力

    2010年，在保證滿足出口客戶的同時，高的集中力量完善國內(nèi)市場。由于配套產(chǎn)品出口一般是不用品牌的，國外那些客戶也不會看你是哪個品牌，他只是關(guān)心質(zhì)量是否穩(wěn)定，花色是否豐富，價格是否便宜。從長遠發(fā)展來看，高的必須要打造自己的品牌。加上出口市場惡性競爭厲害，利潤率逐年減低，實際上，國內(nèi)市場比國外市場更大。去年開始高的就研發(fā)新產(chǎn)品，為2011年的春交會和經(jīng)銷商年會做準(zhǔn)備。在2011年4月18日高的成功舉行了首次新品發(fā)布會和經(jīng)銷商大會。

    高的國內(nèi)市場的高峰期在2005-2006年，當(dāng)時公司開發(fā)了很多行業(yè)領(lǐng)先的新產(chǎn)品，在國內(nèi)已經(jīng)有100多個銷售商。但這些銷售商良莠不齊，加上企業(yè)當(dāng)時對國內(nèi)市場認(rèn)識不足，投入不夠，產(chǎn)品開發(fā)思路存在問題等原因，這些銷售商一直沒辦法培育起來，銷售量也沒提升?，F(xiàn)在企業(yè)重新定位后，我們也重新篩選經(jīng)銷商，采用建立專賣店的形式，目前已經(jīng)在哈爾濱、大連、沈陽、杭州、溫州、臺州等地區(qū)建立了20多家高的專賣店。

    “多矩陣分點布料”技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)

    高的的拳頭產(chǎn)品是行業(yè)知名的拋晶玉。高的接下來就是要通過這個拳頭來打天下。時下市場上跟“晶”字、“玉”字沾邊的產(chǎn)品五花八門。但高的人認(rèn)為，他們2005年與簡一一起開發(fā)的五度空間石，稱得上行業(yè)這一領(lǐng)域的鼻祖。高的董事廠長鄧慶財解釋說，高的產(chǎn)品之所以叫“拋晶玉”，是因為高的做出的產(chǎn)品有一種玉的質(zhì)感，取“拋晶引玉”之意。整個工藝過程分為：磚坯深加工——印花——堆熔塊——燒成——鍍金——拋光——磨邊。

    高的過去很多年一直堅持對“拋晶玉”技術(shù)的深度開發(fā)。去年公司對整個工藝的研發(fā)進行了調(diào)整。主要體現(xiàn)在今年的新品“金玉年華”。這項技術(shù)主要是在布料方面有所改變，采用“多矩陣分點布料”技術(shù)。就是把熔塊的大小顆粒融合在一起，這樣做出來就更有玉的質(zhì)感。“多矩陣分點布料”這個技術(shù)我們申請了國家專利。我們的新產(chǎn)品附加值很高。最近哈爾濱的經(jīng)銷商告訴我們說，他一次賣出600*900mm的高的拋晶玉“金玉年華”產(chǎn)品80片，賺了8萬多元。

    高的“金玉年華”包括拼圖系列、衛(wèi)生間系列、廚房系列、電視背景墻系列等。鄧慶財說，與過去不同的是，高的產(chǎn)品現(xiàn)在都是搞整套開發(fā)，比如：衛(wèi)生間系列都可以整個衛(wèi)生間用這套產(chǎn)品，而以前只做單個元素，用戶很多時候不知道怎么用才合適。

    談到未來高的“拋晶玉”技術(shù)研發(fā)的方向，鄧慶財認(rèn)為：第一個是通過引進噴墨印刷設(shè)備，提高自動化水平。今后高的產(chǎn)品會朝著噴墨這個方向去發(fā)展；第二是繼續(xù)把“金玉年華”系列產(chǎn)品的工藝技術(shù)優(yōu)化好，進一步提升產(chǎn)品的質(zhì)感和文化內(nèi)涵。尤其是要從玉文化的角度構(gòu)建高的“拋晶玉”的產(chǎn)品及品牌價值體系。（文/塑爾）