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400-115-2002
近日,筆者從朋友處得知,曾經(jīng)在行業(yè)紅紅火火的阿波羅衛(wèi)浴,大老板正在四處尋找接盤人,欲從衛(wèi)浴行業(yè)抽身而退,全心投入到資本市場之中。而從最近報道的新聞來看,中國陶瓷和衛(wèi)浴企業(yè)都面臨十分重要的關(guān)口,特別是大環(huán)境相對惡劣的情況下,企業(yè)的生存壓力大大增加。比如易門、夾江產(chǎn)區(qū)遭遇停產(chǎn)風波,夏季來臨面臨停產(chǎn)讓電的電荒因素,硅酸鋯上漲到23000元/噸,企業(yè)人員工資不斷上漲,終端房地產(chǎn)市場在調(diào)控壓力下面臨萎縮等等。這些大環(huán)境的不利因素大大影響了中國陶瓷和衛(wèi)浴企業(yè)的生存與發(fā)展,特別是中國衛(wèi)浴企業(yè),由于普遍的銷售對象是家庭用戶,當房子銷量降低的時候,企業(yè)的目標消費人群必然減少,銷售壓力自然也會如大山一般龐大。可以說,部分衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)走到了懸崖上,進不得,退不得,苦思企業(yè)未來之路。
有一段寓言故事,對當前中國衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展有點參考意義:一樵夫上山砍柴,不慎跌下山崖,危急之際,他拉住了半山腰處一根橫出樹干,人吊在半空。但崖壁光禿且高,爬不回去,而下面是崖谷。樵夫正不知何是好,一老僧路過,給了他一個指點,說:“放!”
這段寓言故事的重點,就是一個“放”字。也許有人會問,僧人教人跳下懸崖找活路,是不是瘋了?其實,身處懸崖,凌空擺蕩,浪費時間而仍然不會有結(jié)果。最終,誰都不能在半空中撐上多久,既然使勁保持吊半天,倒不如趁自己頭腦還清醒,體力還能賭多一次的時候,好好控制自己的命運。跳下去,不一定就能活,但也未必死。關(guān)鍵是你選擇如何跳法:可以順著山勢騰躍而下,緩和一點沖下去的重力,或者可以找到重新上山的支點??梢月淠_在一棵棵樹的頂巔處,漸漸緩沖掉下落的沖力,最后安全下山。
對于中國衛(wèi)浴企業(yè)來說,苦苦掙扎的不少,敢于放手一搏的倒不多。君不見,前兩年金融危機來臨之時,無論是開平的五金企業(yè)還是潮州的衛(wèi)浴企業(yè),都一個個急著轉(zhuǎn)型進攻國內(nèi)市場,充滿了拼搏的勇氣。如今,這些企業(yè)在國內(nèi)市場碰壁,摔跟頭,又生了退縮之心。正是這種畏畏縮縮的態(tài)度,令得這些企業(yè)始終處于不生不死的狀態(tài),簡單說就是吊在了半空中。
知名企業(yè)家李開復(fù)先生曾經(jīng)說過:“人如果不逼自己一把,永遠不會知道自己有多優(yōu)秀。”對于各個衛(wèi)浴企業(yè)老板來說,緊要關(guān)頭就需要急中生智,需要強迫自己選擇一條道路。從去年開始紅火的浴室柜,其實也是一種被逼出來的智慧。浴室柜本身就是一個跳出原有衛(wèi)浴產(chǎn)品桎梏的產(chǎn)品,可謂“勇敢的一跳”,正是這“一跳”拯救了N多的中小型衛(wèi)浴企業(yè)。不過,隨著時間的推移,浴室柜的風頭也漸漸達到巔峰,抄襲跟風者多,自主創(chuàng)新者少,不是群雄逐鹿,而是亂世混戰(zhàn)的局面,導(dǎo)致眾多衛(wèi)浴企業(yè)依靠浴室柜生存發(fā)展的美夢逐一破滅。
那么,衛(wèi)浴企業(yè)的下一個“勇敢一跳”將會出現(xiàn)在哪里呢?從今年上海廚衛(wèi)展情況看,眾多企業(yè)將賭注放在了“整體衛(wèi)浴”上。然而,首先,業(yè)內(nèi)對“整體衛(wèi)浴”的真實概念并沒有一個明確的共識,每家企業(yè)都根據(jù)自己的理解在操作和實施;其次,“整體衛(wèi)浴”對企業(yè)的硬實力和軟實力都提出頗高的要求,除了業(yè)內(nèi)幾家大型企業(yè)有足夠的能力玩轉(zhuǎn)之外,眾多中小型衛(wèi)浴企業(yè)只會淪為其中的配角;最后,“整體衛(wèi)浴”在終端市場的接受程度,目前沒有一個嚴謹而實在的調(diào)研數(shù)據(jù)支撐,還屬于上游推動型,而非下游拉動型。因此,將“整體衛(wèi)浴”作為下一個“勇敢一跳”,有可能出現(xiàn)踏錯落腳點的情況。
“網(wǎng)絡(luò)營銷”會不會是衛(wèi)浴企業(yè)的另外一個落腳點呢?無論是唯一衛(wèi)浴的電子商務(wù),還是淘寶商城中如千家樂、浴望無限、奧雷仕等品牌,至少從表面看來是紅紅火火。但是,無論網(wǎng)絡(luò)營銷多么繁華熱鬧,它始終代替不了衛(wèi)浴行業(yè)傳統(tǒng)渠道的作用,也撼動不了傳統(tǒng)渠道的銷售份額。實際上,擔心網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)渠道搶生意的想法完全是杞人憂天,畢竟兩者的優(yōu)點大不一樣,而且即使搶占市場份額,也是很小很小的一部分。而且,伴隨著越來越多的企業(yè)進入,在沒有創(chuàng)新的電子商務(wù)模式下,企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的費用和難度也不斷提高。因此,希望依靠電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷生存發(fā)展的衛(wèi)浴企業(yè),恐怕這“一跳”也是一個驚心動魄的結(jié)果。
筆者認為,衛(wèi)浴企業(yè)下一個“勇敢一跳”的落腳點,依然是創(chuàng)新。這種創(chuàng)新,從產(chǎn)品角度而言,應(yīng)該是整個衛(wèi)浴空間解決方案的創(chuàng)新;從渠道角度而言,應(yīng)該是服務(wù)大于銷售的創(chuàng)新;從品牌角度而言,應(yīng)該是資本品牌大于營銷品牌的創(chuàng)新。所以,中國衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該跳出行業(yè)看行業(yè),跳出企業(yè)看企業(yè),只有真正理解了人們衛(wèi)浴消費的真實需求和感受,才能回到源頭,重啟創(chuàng)新之路,才能在懸崖中“勇敢一跳”,找到下一個出路。(王小峰)
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