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    作為陶瓷經(jīng)銷商，如果你還在選擇建材賣場，那么請你明白一個(gè)道理，那就是酒香也怕巷子深，所以請慎重、再慎重。如果你已進(jìn)駐賣場但地理位置不理想，也無須自怨自艾。賣場“引進(jìn)來”，商家“走出去”，雙方竭力合作，路是人走出來的，靠宣傳、靠品質(zhì)、靠服務(wù)、靠誠信，我們總會迎來“忙不贏”的美好日子。  

    多項(xiàng)舉措并行可補(bǔ)客觀缺憾

杭州廣源裝飾商行總經(jīng)理龔英偉

    商家背景：進(jìn)入陶瓷行業(yè)10余年，早期曾做過專業(yè)賣場管理工作。

    作為一個(gè)需要依托賣場這個(gè)平臺實(shí)現(xiàn)展示銷售的商家來說，我認(rèn)為賣場的地理位置對一個(gè)商戶經(jīng)營者尤為重要 。過去的“酒香不怕巷子深”這句話，到現(xiàn)在已經(jīng)行不通了。如果賣場位置不佳，我覺得賣場首先應(yīng)在上游領(lǐng)域樹立自己的江湖地位，這樣便于整合更多的優(yōu)質(zhì)商家和產(chǎn)品資源；其次是應(yīng)該對當(dāng)?shù)刂苓呄M(fèi)需求及消費(fèi)習(xí)慣做調(diào)查，針對消費(fèi)者的需求確定整個(gè)賣場的定位；再其次是除賣場硬件外，要加強(qiáng)對賣場軟實(shí)力打造，從管理服務(wù)等方面形成自有的特色；最后是要善于運(yùn)用各種有創(chuàng)意的營銷推廣手段，借助當(dāng)?shù)馗鞣N宣傳平臺發(fā)布，不間斷的舉行一些主題顯明的公益性活動和大型促銷活動等，以此提高消費(fèi)者的關(guān)注和參與，從而提升整個(gè)賣場人氣及知名度。

    作為商家，每個(gè)人都希望在賣場最好的位置，這就如一份報(bào)紙的頭版和內(nèi)頁，理所當(dāng)然頭版的位置是最顯眼的，但這也是最貴且有限的。因此，我覺得商家首先要學(xué)會走出去，積極主動去整合隱形渠道、目標(biāo)客戶及下游商家資源，結(jié)合整個(gè)賣場定位確定自身的產(chǎn)品定位，再通過所在市場大門口或顯眼位置樹立直觀的形象廣告，適當(dāng)參與團(tuán)購銷售及終端市場推廣，最大限度提高消費(fèi)者對自身的關(guān)注度，以此來彌補(bǔ)賣場位置不佳這一缺憾。當(dāng)然，單個(gè)商家的力量是有限的，只有整個(gè)賣場好了，里面的商家才會好。（整理/胡建軍）

    賣場得支持商家要用心

    南京江東門金盛國際家居森尼陶瓷經(jīng)理 史建國

    商家背景：進(jìn)入陶瓷行業(yè)9年，目前在南京有一家店面，經(jīng)營森尼陶瓷。

    我認(rèn)為在賣場地理位置不理想的條件下經(jīng)營陶瓷生意，最重要的是找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，了解附近輻射地區(qū)的消費(fèi)者消費(fèi)水平以及消費(fèi)習(xí)慣，從而經(jīng)營該檔次的品牌。其次，做好店面管理，更重要的是做好客戶服務(wù)，以誠信的態(tài)度去做好銷售服務(wù)工作，讓顧客滿意，這樣生意才會做得越來越好。 

    對于賣場來說，首先店面租金不能過高，要讓經(jīng)銷商生存下去，等到商家都站穩(wěn)腳跟且賣場人氣旺了，可以考慮適當(dāng)?shù)厣蠞q租金。與此同時(shí)，賣場要積極為商家、消費(fèi)者提升服務(wù)力，多進(jìn)行一些媒體戶外廣告宣傳工作，以提升賣場的知名度與商戶的銷售量。（整理∕李水文）

    地理位置不佳品牌服務(wù)更重要  

    東莞米洛西石磚事業(yè)部總經(jīng)理 詹健君

    建材賣場位置不好，經(jīng)銷商只有自己更努力，通過誠信經(jīng)營讓消費(fèi)者真正得到實(shí)惠。作為商家切勿為了短暫利益毀了長遠(yuǎn)利益。產(chǎn)品成交只是品牌服務(wù)的開始，后期服務(wù)才是真正的銷售，經(jīng)銷商必須圍繞誠信做服務(wù)，建立客戶投訴受理平臺，與此同時(shí)，積極聯(lián)合其他品牌進(jìn)行活動，讓客戶省時(shí)、省心、省錢。（整理/ 湯翱）  

    烏魯木齊室美時(shí)尚陶瓷館老板陳建興：

    現(xiàn)在終端市場競爭異常激烈，尤其是一些當(dāng)?shù)刈鞣皇叫S生產(chǎn)的“地產(chǎn)貨”和傍名牌的產(chǎn)品充斥著市場。由于低成本、低價(jià)位，大打價(jià)格戰(zhàn)，二三線品牌既有高端品牌的重壓，又受低端產(chǎn)品的沖擊，這讓眾多經(jīng)營二三線品牌的商家處于重重包圍之中 。在這樣的市場環(huán)境下，作為經(jīng)營二三線品牌的經(jīng)銷商，該如何面對？怎樣才能突出重圍？ 

    路是人走出來的  

    蘇州浙貿(mào)建材總經(jīng)理吳桂月

    商家背景：進(jìn)入陶瓷行業(yè)十多年，目前是順輝陶瓷蘇州總代理，有四家直營店面。

    賣場位置對于經(jīng)銷商經(jīng)營很重要，開店講究的是位置好，賣場位置都不行，何談經(jīng)營，不但要位置賣場行，經(jīng)銷商在賣場的位置也很重要，好的位置會給你帶來很多生意機(jī)會，你只要想辦法抓住機(jī)會就行。賣場地理位置不好，就要想辦法多做宣傳，多搞活動，吸引一些人氣，經(jīng)銷商暫時(shí)門店沒有生意，就要想辦法去外面接一些生意，路是人走出來的，只要肯下功夫總會有辦法。（整理/游留杰）

    賣場地段真的很重要  

    佳豪衛(wèi)浴福州運(yùn)營中心總經(jīng)理孫柏慶

    賣場地段真的很重要，可以說直接影響市場客流量，當(dāng)然老市場因?yàn)榻?jīng)營時(shí)間久，有輻射力，像福州南方建材市場經(jīng)營了十幾年，已成為福州主流建材市場，輻射多個(gè)縣城和地級市，基本不愁沒客上門。一個(gè)建材市場的起來需要時(shí)間的沉淀，特別是新賣場，商家更看中賣場的地段，因?yàn)橹苯佑绊懣土髁浚衲壳敖ú馁u場遍地開花，交通越方便越有優(yōu)勢。

    目前，市場客流量普遍較少，如果新進(jìn)駐的建材賣場地段不佳，最好的做法就是加大賣場宣傳力度，減免商家租金，靠政策吸引商家入駐，入駐的商家跟賣場都是一條船，商家也會配合賣場做宣傳，不管怎么說，現(xiàn)在市場競爭這么激烈，光靠這些是不夠，商家最好建立自己的渠道，比如設(shè)計(jì)師渠道、小區(qū)渠道等等，從坐商往行商方向發(fā)展，主動出擊，這是趨勢。（整理/章耿）

    酒香也怕巷子深  

    上海好衛(wèi)居總經(jīng)理 梁濤

    酒香不怕巷子深，是中國著名的俗語，是說在傳統(tǒng)社會里，由于資源不足，產(chǎn)品供不應(yīng)求，在保證質(zhì)量的前提下，通過口口相傳，消費(fèi)者紛紛來求購有限的高品質(zhì)產(chǎn)品。

    但是現(xiàn)在是信息時(shí)代，這樣的觀點(diǎn)已經(jīng)落伍了，好酒也需要精心包裝和宣傳。媒體和網(wǎng)絡(luò)，把世界連成了一個(gè)整體，便捷的交通工具，縮短了人與人之間的距離。

    1915年，國酒茅臺在巴拿馬-太平洋萬國博覽會上從2月份到8月份并不顯眼，在酒類評比即將結(jié)束的時(shí)候，茅臺酒卻無人問津，參展的工作人員急中生智，拿起一瓶茅臺酒摔碎在地上，立即酒香四溢，引來了許多人的關(guān)注，從而奠定了與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的三大蒸餾名酒之一。

    現(xiàn)在城市的節(jié)奏越來越快，工作越來越忙碌，節(jié)約時(shí)間也成為人們精打細(xì)算的事。同樣的裝修，同樣的工作人員，同樣的付出，不一樣的客流，因而，賣場的地理位置是否理想，交通狀況是否便利，對于經(jīng)營者來說，有著舉足輕重的利益關(guān)系。（整理/史紅雙）