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    在上月26日至29日舉行的廣州陶瓷工業(yè)展上，除陶瓷噴墨打印設(shè)備和自動化裝備理所當(dāng)然地成為本屆展會的主角外，另一類裝備雖然不聲不響，但卻擁有著超然的地位，它就是陶瓷薄板生產(chǎn)線。在陶瓷裝備龍頭制造企業(yè)科達(dá)的展位上，陶瓷薄板生產(chǎn)線成為本屆工業(yè)展主要參展的產(chǎn)品之一，并且在展會期間，科達(dá)專門拿出近200平米的最核心位置，以一塊超大規(guī)格陶瓷薄板作為展品，迎接各專業(yè)觀眾的參觀。

　　用近乎奢侈的展示方法來介紹陶瓷薄板產(chǎn)品，其主要目的還是以產(chǎn)品來證明先進(jìn)的裝備。從科達(dá)的這種舉動來看，陶瓷薄板設(shè)備必將成為其今后的推廣重點，而從陶瓷行業(yè)的發(fā)展趨勢來分析，瓷磚薄型化已經(jīng)成為行業(yè)共識，部分走在行業(yè)前列的企業(yè)在產(chǎn)品已經(jīng)有所改變。

　　上游裝備制造的成熟和下游陶瓷行業(yè)的發(fā)展趨勢，極大地加快了瓷磚薄型化的發(fā)展，陶瓷薄板就在這樣的行業(yè)背景下應(yīng)運而生。隨著全社會日益提高的環(huán)保要求和陶瓷行業(yè)的良性發(fā)展，陶瓷薄板從2010后在中國市場得到了快速發(fā)展，行業(yè)內(nèi)多家企業(yè)進(jìn)入，市場份額逐步擴大，應(yīng)用范圍大幅增加。為此，記者特別選取了在行業(yè)中最有代表性的兩家陶瓷薄型化企業(yè)進(jìn)行了觀察。

　　■蒙娜麗莎：悄然改名，醞釀上市

　　日前，行業(yè)爆出勁量消息，廣東蒙娜麗莎陶瓷有限公司正式改名為“廣東蒙娜麗莎新型材料集團有限公司”。據(jù)透露，蒙娜麗莎陶瓷改名為新型材料集團，主要是為了更加符合上市條件。同時，改名也是基于公司目前的核心競爭力以及未來的發(fā)展方向。

　　作為最早進(jìn)入陶瓷薄板生產(chǎn)的蒙娜麗莎，在2007年推出產(chǎn)品后，經(jīng)過三年的積累和發(fā)展，在2010年，陶瓷薄板市場得到了突破性的進(jìn)展。為能及時應(yīng)對市場的需求，蒙娜麗莎為此專門成立了薄板事業(yè)部，專司薄板的的整體事物。

　　進(jìn)入2011年，蒙娜麗莎陶瓷薄板更是帶領(lǐng)企業(yè)取得了飛躍性的發(fā)展。

　　蒙娜麗莎是去年工信部、財政部、科技部認(rèn)定的建筑陶瓷行業(yè)唯一一家國家“資源節(jié)約型、環(huán)境友好型”試點企業(yè)。其近年來力推的建筑陶瓷薄板、新型無機輕質(zhì)板也是國家“十·五”、“十一·五”科技攻關(guān)成果產(chǎn)業(yè)化重點新產(chǎn)品。蒙娜麗莎還是2009年相繼頒布實施的國家標(biāo)準(zhǔn)《陶瓷板》、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《建筑陶瓷薄板應(yīng)用技術(shù)規(guī)程》的主要起草人。

　　在今年1月11日召開的蒙娜麗莎經(jīng)銷商年會上，輕質(zhì)新型建材事業(yè)部負(fù)責(zé)人也透露，堅持薄板項目的開發(fā)和推廣最終目的是為了符合上市需求，為蒙娜麗莎整體上市奠定堅實的基礎(chǔ)。因此，分析人士認(rèn)為，蒙娜麗莎選擇更加符合國家產(chǎn)業(yè)政策的陶瓷薄板、輕質(zhì)板業(yè)務(wù)帶動整體上市是明智之舉。而陶瓷薄板、輕質(zhì)板從研發(fā)制造到營銷網(wǎng)點建設(shè)等也確實需要更多資金來推動。

　　另據(jù)消息靈通人士透露，蒙娜麗莎集團未來上市公司的名稱極有可能叫“薄板高科”。而從2008年啟動的集團整體股改預(yù)計在今年10月份完成。

　　據(jù)行業(yè)內(nèi)人士分析，瓷磚薄型化已經(jīng)成為行業(yè)共識，陶瓷薄板借助其明顯的節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢，同時具有傳陶瓷產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的導(dǎo)向作用，蒙娜麗莎進(jìn)入資本市場之路比傳統(tǒng)陶瓷企業(yè)更具優(yōu)勢，此外，蒙娜麗莎之前由薄板所獲得的榮譽也為企業(yè)上市加分不少。

　　“今年3月，我們把板材事業(yè)部與瓷藝畫事業(yè)部進(jìn)行了優(yōu)化整合，，從市場營銷、應(yīng)用技術(shù)開發(fā)、渠道建設(shè)、渠道運營、瓷藝產(chǎn)品開發(fā)以及綜合物流跟單等方面作出了更長遠(yuǎn)、科學(xué)的規(guī)劃，并提出了技術(shù)營銷、服務(wù)營銷、項目授權(quán)的創(chuàng)新營銷理念，這些做法都充分體現(xiàn)了集團強勢邁進(jìn)資本市場的決心。”板材事業(yè)部副總經(jīng)理蒙政強介紹說。

　　■BOBO：專注薄板，全球最大

　　說起B(yǎng)OBO，業(yè)內(nèi)人士也并不陌生。在陶交會期間，BOBO就曾以美女作為推廣策略，成功地成為人氣最旺的展位之一。而其展出的產(chǎn)品，又以薄板和噴墨的兩相結(jié)合，甚是叫好。在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園發(fā)行的《創(chuàng)意城報》中，唐碩度頻頻出現(xiàn)，顯然是一個飽受關(guān)注的風(fēng)頭人物。

　　記者6月20日專訪了BOBO大中華區(qū)銷售總經(jīng)理何翠剛。

　　記者：BOBO在陶瓷薄板領(lǐng)域中的優(yōu)勢何在?

　　何翠剛：和有的企業(yè)生產(chǎn)陶瓷薄板但也生產(chǎn)非陶瓷薄板的產(chǎn)品不同，BOBO堅持專業(yè)與深度，所有的努力只為陶瓷薄板研發(fā)與銷售。

　　陶瓷薄板并非越薄越好，在經(jīng)過市場調(diào)查和經(jīng)過多方的研究后，結(jié)合市場才選擇的薄板厚度，目前我們可以做到最小厚度為3毫米，生產(chǎn)規(guī)格最大可以到達(dá)1×3米，除此之外還有1×3、1×1米等規(guī)格，另外因為薄板屬于板材，施工中可以切割。

　　記者：目前BOBO的市場銷售情況如何，請簡單介紹下。

　　何翠剛：在國內(nèi)有50多個網(wǎng)點，銷售市場主要是一二線城市，包括部分國外地區(qū)都有銷售。目前我們還屬于導(dǎo)入期，因為是新品牌、新材料。銷售方面，我們分為家裝、零售、工程等渠道，家裝與零售的市場很穩(wěn)定。在零售渠道，由經(jīng)銷商設(shè)立專賣店來完成營銷，工程項目主要是包括一些醫(yī)院、寫字樓、商品房、酒店等，新產(chǎn)品很受工程使用方的青睞。具體工程案例在企業(yè)網(wǎng)站上都有，可以在網(wǎng)上查詢到相關(guān)資料。近幾年進(jìn)入陶瓷薄板以來，公司的銷售一直保持著200%的增長，市場銷售情況非常好，這些都?xì)w于我們產(chǎn)品本身的優(yōu)勢與特點。如輕、薄可以節(jié)省物流成本，減少施工成本和工期等。

　　記者：4月份，BOBO在北流斥資8.5億投資建設(shè)新的生產(chǎn)基地，規(guī)模有多大?

　　何翠剛：目前國內(nèi)就只有幾家企業(yè)在生產(chǎn)薄板，如蒙娜麗莎，他一天的產(chǎn)量也就4、5千方。再一個就是我們，我們現(xiàn)在一條窯跟他差不多，也是四五千方，但等2013年北流建好全部投產(chǎn)以后，一共有6條窯，一條窯是1萬2千方，乘以6就是7萬2千方一天的產(chǎn)量。7萬2千方，基本上是國內(nèi)最大，也是全球最大的生產(chǎn)基地了。除了北流外，另外一個生產(chǎn)基地在惠州，它一天是產(chǎn)量是5千方。

　　記者：在BOBO進(jìn)入薄板領(lǐng)域后有沒有遇到一些發(fā)展瓶頸?

　　何翠剛：都很順利。這類產(chǎn)品是低碳環(huán)保，國家很支持，另外這個項目是也“十一五”規(guī)劃里的科技攻關(guān)項目。陶瓷薄板是一個非常節(jié)能環(huán)保的項目，如果佛山全部陶瓷企業(yè)改做薄板的話，一年省下來的能源消耗相當(dāng)于三峽一年的發(fā)電量。

　　記者：目前BOBO生產(chǎn)的薄板厚度是多少?

　　何翠剛：4.8毫米，傳統(tǒng)瓷磚的厚度是13到15毫米。蒙娜麗莎的是5.5毫米。

　　記者：作為一項新的建筑材料，BOBO是如何進(jìn)行待陶瓷薄板市場推廣的?

　　何翠剛：首先，我們都知道陶瓷薄板屬于低碳、環(huán)保產(chǎn)品，并且開始慢慢深入人心，這是毋庸置疑的;再者，我們的產(chǎn)品研發(fā)會有針對性去滿足客戶的需求，比如一些產(chǎn)品的花色、在使用過程中產(chǎn)品的優(yōu)勢與空間體現(xiàn)等，使用薄板可以節(jié)省空間。同時很多客戶有個誤區(qū)，認(rèn)為陶瓷薄板很薄會擔(dān)心使用壽命，我們就告訴消費者可以到專賣店直接感受產(chǎn)品的使用效果和裝飾。第二，我們有實際的數(shù)據(jù)來給消費者作為參考，比如強度大小等指標(biāo)。并且我們的產(chǎn)品是按照國際規(guī)范來生產(chǎn)的，其實行業(yè)在制定這些標(biāo)準(zhǔn)就已經(jīng)考慮到這些問題了。

　　記者：在市場推廣方面，我們有哪些阻礙?

　　何翠剛：陶瓷薄板作為一個新型材料，它雖然是建立在傳統(tǒng)的陶瓷基礎(chǔ)之上，但是又區(qū)別于傳統(tǒng)陶瓷，生產(chǎn)、營銷、施工，各方面都區(qū)別于傳統(tǒng)陶瓷。

　　最大的阻礙是國內(nèi)的一個施工環(huán)境的阻礙，因為我們陶瓷薄板的施工與傳統(tǒng)的陶瓷施工不一樣，工人需要我們?nèi)プ雠嘤?xùn)，經(jīng)銷商也需要培訓(xùn)，基本上是一個習(xí)慣被改變的過程。其實國內(nèi)的環(huán)境就是這樣，第一為了省錢，第二個就是省工序。國外很少用水泥，都是用粘膠劑，只有中國才會用水泥去粘磚。國外水泥只是磨平材料，黏貼都是用粘膠劑，中國用水泥粘為了省工序，本來是兩道工序省成了一道，而且省錢，所以我們經(jīng)?？吹接写u掉下來，或者是空谷了翹起來了。而用粘膠劑不會出現(xiàn)這種情況。所以這種施工方法要讓工人去了解，讓他們知道這種優(yōu)勢的話需要一個過程。

　　記者：在目前陶瓷行業(yè)里，生產(chǎn)薄板的除了BOBO，還有蒙娜麗莎，請問你們之間會進(jìn)行相關(guān)的合作?

　　何翠剛：暫時還沒有，因為首先大家定位不同，渠道等都不一樣。我們是一種陶瓷的薄板，建筑的皮膚，而蒙娜麗莎還是一種磚，只是大。我們之間有競爭，有些工地項目都有競爭，但是合作暫時還沒有。

　　記者：那既然有競爭，你們的優(yōu)勢何在?

　　何翠剛：相對于競爭對手，首先我們的材料設(shè)計，一看就很明顯。就如去買衣服，哪件好看哪件不好看，一看就能看出來;第二個就是我們的渠道優(yōu)勢。我們的經(jīng)銷商是專門只做薄板，專賣店是專業(yè)的只做薄板，而他們的只擺出薄板，和其他產(chǎn)品混在一起，他們是沒有專賣店;第三個是尺寸上的優(yōu)勢，他們的很大，我們小比較實用，在家裝里面非常實用，大的在家裝時可能要裁剪，有損耗，在各方面成本就升高了，有點浪費;第四個就是在價格上有優(yōu)勢。

　　記者：在銷售渠道方面呢?這方面的建設(shè)，蒙娜麗莎應(yīng)該更久些。

　　何翠剛：他們的優(yōu)勢是市場上知道薄板的多，可以借原來的渠道很快就傳播開來，但是快也有一個缺點，就是他的經(jīng)銷商不夠?qū)I(yè)，只是把它作為一個噱頭，告訴消費者我有這個薄板，包括渠道商的業(yè)務(wù)員、服務(wù)等都不夠?qū)I(yè)，他們還是在做傳統(tǒng)的銷售。對這個產(chǎn)品的了解，應(yīng)用的了解，市場的推廣各方面都不是很專業(yè)，因為他們是兼有的，而我們是專業(yè)的，在我們店里面就只能看到薄板，只有薄板賣，是很專業(yè)的。

　　記者：你們在推廣方面投入的成本大嗎?

　　何翠剛：我們的投入和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的投入都是非常大的。蒙娜麗莎就是放幾塊樣板擺在原有陶瓷那里，而我們要去進(jìn)行店面裝修投入等等，一個市場都是幾十上百萬的。

　　記者：你們今年有哪些新的產(chǎn)品?

　　何翠剛：我們的新產(chǎn)品很多，石紋、木紋、還有布紋和金屬的，大概有七八個新產(chǎn)品，組成一個很立體的產(chǎn)品系列。40%是實用家裝，如洗手間、廚房;60%于工裝，內(nèi)墻、外墻和地面都可以。整個產(chǎn)品構(gòu)造很立體。

　　◎記者觀察

　　陶瓷薄型化已經(jīng)成為行業(yè)的共識，作為一個全新的產(chǎn)品，也需要更多的廠家加入到這個行列來共同推廣。但我們注意到，這兩家同為生產(chǎn)陶瓷薄板的企業(yè)，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)卻不盡相同，BOBO據(jù)稱是采用的國際規(guī)范，而蒙娜麗莎據(jù)稱是國家標(biāo)準(zhǔn)，這兩個標(biāo)準(zhǔn)為何不能統(tǒng)一，哪種標(biāo)準(zhǔn)又更適合中國國情，標(biāo)準(zhǔn)更高呢?消費者該如何在4.8毫米和5.5毫米的兩種規(guī)格中選擇?誰能告訴他們?

　　在網(wǎng)上對于BOBO 的工程案例時，記者又發(fā)現(xiàn)，有好幾家工程案例同時出現(xiàn)在BOBO和蒙娜麗莎的相關(guān)介紹中，如果說是施工方采用鷸蚌相爭漁翁得利的方法，這樣的過度競爭，對于薄板的市場推廣顯然并無益處。

　　最有趣的是，記者收集整理相關(guān)資料時發(fā)現(xiàn)，兩家公司在宣傳視頻當(dāng)中所出現(xiàn)的某些場景居然一模一樣，教人不得不對于他們彼此的關(guān)聯(lián)性產(chǎn)生深刻懷疑。霧里看花，水中看月。我們手上的資料不足以做出任何評判，僅保留疑問，繼續(xù)關(guān)注。也惟愿陶瓷薄板事業(yè)能夠更興盛發(fā)達(dá)。（梁果）