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    6年光陰似箭，建立一個(gè)品牌似乎顯得倉(cāng)促，但安蒙，卻憑借其不俗的創(chuàng)新實(shí)力包攬4項(xiàng)頂級(jí)國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，直取國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)包攬國(guó)際頂級(jí)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)最多的企業(yè)桂冠，迅速獲得業(yè)內(nèi)認(rèn)可，一炮而紅。

    6年時(shí)光冉逝，實(shí)現(xiàn)一個(gè)宏偉目標(biāo)尚顯緊迫，但安蒙，卻將“推動(dòng)人于水的和諧共生”作為企業(yè)使命，拋開企業(yè)以效益為根本目的的物質(zhì)目標(biāo)追求，將企業(yè)品牌迅速拔高，令人耳目一新。

    6年光影飄搖，形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀談何容易？人來人去，聚聚散散，原本就是人之常情，但安蒙，卻在6年里固化了一個(gè)核心團(tuán)隊(duì)，人來人往卻未能動(dòng)搖這股核心力量，令人側(cè)目。

    在這個(gè)年輕的企業(yè)背后究竟有著怎樣不為人知的真實(shí)奮斗史？本期企業(yè)領(lǐng)袖欄目，記者特意專訪了安蒙衛(wèi)浴市場(chǎng)中心總監(jiān)方平，從這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者身上，我們似乎可以瞥見這個(gè)企業(yè)的“半壁江山”。

攜手安蒙6年之久，作為“開國(guó)功臣”，方平有著難以割舍的感情

    記者：方總您好，據(jù)了解您在安蒙任職長(zhǎng)達(dá)6年之久，應(yīng)該對(duì)安蒙這個(gè)企業(yè)很有感情吧？

    方平：是的，從安蒙公司組建至今，我在安蒙成長(zhǎng)了6年，其實(shí)自己都不是科班出身的市場(chǎng)管理人員，完全是在安蒙學(xué)習(xí)成長(zhǎng)起來的。安蒙衛(wèi)浴科技有限公司，是一家專業(yè)從事衛(wèi)浴產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，擁有重力鑄造、各種數(shù)控機(jī)械加工的現(xiàn)代加工設(shè)備，并重金打造了行業(yè)最先進(jìn)、最全面的衛(wèi)浴五金檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室。現(xiàn)有產(chǎn)品涵蓋了家裝廚盆、水龍頭、淋浴設(shè)備、掛件等所有廚衛(wèi)五金件，以及應(yīng)用于工程的感應(yīng)龍頭、延時(shí)龍頭、烘手機(jī)等工程衛(wèi)浴產(chǎn)品。“安蒙”是一個(gè)充滿激情、勤奮創(chuàng)新的卓越團(tuán)隊(duì)，在這里工作生活的6年是我不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的6年，我非常感謝這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)企業(yè)給了我這個(gè)學(xué)習(xí)的空間。

    記者：您說您并不是衛(wèi)浴行業(yè)的科班出身？那壓力是不是很大？

    方平：我原本是學(xué)教育學(xué)的，與衛(wèi)浴行業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷乃至現(xiàn)在的管理工作都沒有關(guān)系，我所有關(guān)于衛(wèi)浴行業(yè)的知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)以及管理方面的知識(shí)都是后來在安蒙學(xué)習(xí)的。非專業(yè)的人士在這個(gè)位置上當(dāng)然會(huì)有壓力，不過有壓力才有動(dòng)力。

    我們安總本身就是市場(chǎng)營(yíng)銷這塊的專業(yè)人士，他對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有很多創(chuàng)新性的想法，也很敢做，跟著他本身就能學(xué)到很多東西。

    其實(shí)，非專業(yè)的人士也有非專業(yè)人士的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，那就是虛心。可以很虛心的去向大家請(qǐng)教，去學(xué)習(xí)；其次，能夠真正靜下心來做很多瑣碎的實(shí)實(shí)在在的事情，不至于好高騖遠(yuǎn)；第三，絲毫不敢馬虎，時(shí)刻想著自己起點(diǎn)比別人低，那就要努力嚴(yán)格要求自己，多學(xué)習(xí)。

    記者：管理難做，這似乎是公認(rèn)的，作為管理者在日常工作中有遇到困難嗎？主要表現(xiàn)在哪里，怎樣解決？

    方平：困難肯定是有的，我本來都不是專業(yè)的管理人員，又非行業(yè)科班出身，而下面的人好多卻都是專業(yè)人員，要服眾都有難度的。

    在管理方面，我基本上都是屬于很多事情都很虛心的那種，首先比如一線的事情我都會(huì)帶頭去做，制度什么的我都首先嚴(yán)格要求自己，那大家看到了自然就會(huì)照做的。其次，我好多時(shí)候做的事情都是處理瑣碎的事，協(xié)調(diào)各部門之間的事情。

    因?yàn)閯e人可能從專業(yè)上來說水平都比我還高，那我就只能平時(shí)多點(diǎn)虛心學(xué)習(xí)，更努力去做，好在我年輕，還有拼勁，可以身先士卒來給大家做榜樣，感染大家從而最終一起來干。個(gè)人覺得，用心去做就一定能做好。加之我們企業(yè)的氛圍一直都很不錯(cuò)，值得學(xué)習(xí)的東西很多，給到我們個(gè)人的機(jī)會(huì)也很多。

    帶著使命感和崇高的理想來做企業(yè)，讓企業(yè)從單純追逐經(jīng)濟(jì)效益的物質(zhì)層面，上升到精神層面，獲取核心團(tuán)隊(duì)在價(jià)值觀上的共鳴。

    記者：方總，我們都知道安蒙是目前衛(wèi)浴行業(yè)唯一一家產(chǎn)品同時(shí)囊括四項(xiàng)國(guó)際頂級(jí)大獎(jiǎng)“紅點(diǎn)大獎(jiǎng)”、“IF大獎(jiǎng)”、“紅星獎(jiǎng)”、“紅棉獎(jiǎng)”的自主創(chuàng)新型企業(yè)。能否就創(chuàng)新方面談?wù)劙裁蛇@個(gè)企業(yè)？

    方平：創(chuàng)新對(duì)安蒙至關(guān)重要。從企業(yè)創(chuàng)辦之初，我們就將企業(yè)定位為以研發(fā)和銷售為一體的自主創(chuàng)新型企業(yè)。定位清晰了，在企業(yè)各方面的制度操作就都圍繞這個(gè)來實(shí)行，那么表現(xiàn)出來的創(chuàng)新事件現(xiàn)象就順理成章了。

    首先是產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新是必然的。我們產(chǎn)品在材質(zhì)上、外觀上都有許多創(chuàng)新點(diǎn)。比如產(chǎn)品使用了一些塑料的材質(zhì)與有色金屬的結(jié)合。一方面降低了金屬的使用量，一方面在色彩上也可以豐富很多，讓人眼前一亮。此外，我們每年都會(huì)有一次大規(guī)模的新品推出，這對(duì)于衛(wèi)浴行業(yè)來說創(chuàng)新周期算比較短的。

    其次，我們?cè)谘邪l(fā)方面的資金投入也是比較大的，每年投入相當(dāng)于年銷售額的10%作為研發(fā)資金。研發(fā)團(tuán)隊(duì)也相對(duì)強(qiáng)大，我們有約50人組成的團(tuán)隊(duì)。

    第三，在營(yíng)銷方面，我們屬于衛(wèi)浴行業(yè)較早進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)之一。而且，我們創(chuàng)新性的提出了“1+N”的銷售模式。

    第四，我們的價(jià)值觀也以創(chuàng)新為中心，比如，安蒙人的工作價(jià)值觀就是“把生活和工作理解成一個(gè)學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、創(chuàng)造意義的過程。”

    說在方方面面都有創(chuàng)新的表現(xiàn)，而榮獲以上四項(xiàng)國(guó)際頂級(jí)大獎(jiǎng)，僅僅只是安蒙創(chuàng)新的表現(xiàn)之一。截止目前為止，安蒙已經(jīng)累計(jì)擁有1000多項(xiàng)技術(shù)研發(fā)專利。

    記者：您剛剛說到過“1+N”的銷售模式，可否具體談?wù)勥@種模式怎樣理解？

    方平：經(jīng)銷商渠道搭建模式“1+N”，具體來說就是，“1”個(gè)旗艦店、1個(gè)品牌、1個(gè)團(tuán)隊(duì)、1批精品（專賣）店；“N”個(gè)銷售終端，N種銷售渠道。精品專賣店的銷售比重占銷售來源的30%，選址布局為建材連鎖型賣場(chǎng)和當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)優(yōu)質(zhì)賣場(chǎng)，如紅星、居然、喜盈門、歐亞達(dá)、成都富森、深圳國(guó)安居等。安蒙衛(wèi)浴現(xiàn)在全國(guó)的精品專賣店、專賣區(qū)接近千個(gè)。“N”即其它銷售渠道，銷售比重占銷售來源的50%。比如設(shè)計(jì)師銷售渠道等。

    安蒙的產(chǎn)品是個(gè)性化的產(chǎn)品，其定位為中高端，所以，渠道建設(shè)相對(duì)特殊，設(shè)計(jì)師渠道就是其中之一，可進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)，使得服務(wù)更人性化更貼近消費(fèi)者的個(gè)性化生。

    記者：我們了解到安蒙重金打造了行業(yè)最先進(jìn)、最全面的衛(wèi)浴五金檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，這對(duì)一個(gè)企業(yè)來說似乎顯得比較浪費(fèi)，可否談?wù)劊?/span>

    方平：建造這個(gè)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，有兩方面原因，首先，我們都知道，一流的企業(yè)是做標(biāo)準(zhǔn)的。我們安蒙雖然暫時(shí)不夠格自稱一流老大，但我們是以此為目標(biāo)的，希望我們的產(chǎn)品在方方面面都走在前面都最為標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格。大家都知道，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的又高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的。只有我們的產(chǎn)品一直高標(biāo)準(zhǔn)的要求，才能最終實(shí)現(xiàn)一流企業(yè)的目標(biāo)。建造這個(gè)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，能夠更為全面的檢測(cè)我們自己的產(chǎn)品，從而提高產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

    其次，我們建造這個(gè)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室也是為行業(yè)做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)，其他企業(yè)也可以將產(chǎn)品拿來我們這里檢測(cè)，對(duì)提高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)盡一份企業(yè)的綿薄之力。

    記者：安蒙的產(chǎn)品研發(fā)是注重節(jié)能環(huán)保的，并且戰(zhàn)略規(guī)劃針對(duì)新材料、新科技進(jìn)行部署，請(qǐng)問安蒙在節(jié)能環(huán)保以及自動(dòng)化（電子觸摸、聲光控）方面的創(chuàng)新表現(xiàn)怎樣呢？

    方平：是的，我們很多產(chǎn)品本身都具備節(jié)能優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)以及創(chuàng)新具備節(jié)能的功效。比如我們的水龍頭有恒流設(shè)置，水流量達(dá)到一定程度的時(shí)候，水龍頭自己就控制流量了，流量恒定不容易浪費(fèi)。我們?cè)诨⒗镅b入空氣發(fā)生器，在減少水的流量基礎(chǔ)上又不影響花灑淋浴的那種沖刷感覺，同樣屬于節(jié)能產(chǎn)品。我們還有產(chǎn)品裝置了水流自動(dòng)發(fā)電裝置，讓許多有聲光電功能的產(chǎn)品所使用的這些電無需額外接電源耗能，而是通過水流自動(dòng)發(fā)電裝置來自給自足。比如帶光閃效果的花灑，這個(gè)發(fā)光裝置所使用的電就可以通過水流自動(dòng)發(fā)電裝置來滿足，當(dāng)我們開花灑淋浴的時(shí)候，水流動(dòng)就產(chǎn)生了供給發(fā)光用的電能，也屬于一類節(jié)能產(chǎn)品。

    其次，我們將產(chǎn)品材料進(jìn)行了革新，在一些類似花灑最外層表面不通水的部分我們采用塑料來替代有色金屬，在不影響產(chǎn)品性能的情況下使得產(chǎn)品外觀更為時(shí)尚并減少有色金屬的使用量，達(dá)到節(jié)能環(huán)保的目的。

    第三，我們安蒙的使命就是“不斷探索未來用水終端的卓越解決方案，推動(dòng)人與水的和諧共生！”這個(gè)使命本身就具有節(jié)能環(huán)保的重大意義。

    記者：您剛剛提到安蒙的使命是“不斷探索未來用水終端的卓越解決方案，推動(dòng)人與水的和諧共生！”我們都知道，一般企業(yè)都是以追求經(jīng)濟(jì)效益為終極目標(biāo)的，安蒙卻還有使命，似乎與眾不同，可否談?wù)劊?/span>

    方平：企業(yè)以追求經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)是不錯(cuò)，但這不是企業(yè)的唯一目標(biāo)，就和人一樣，企業(yè)也有企業(yè)的理想，有一些精神層面的追求，而不單單只是賺錢這種物質(zhì)追求。物質(zhì)的追求到達(dá)一定的程度，自然就要轉(zhuǎn)入精神層面的追求，企業(yè)也具有企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，安蒙就是以這種責(zé)任為使命的。

    水資源的日益短缺，對(duì)環(huán)境地球造成的危害是巨大的，水又是我們每個(gè)人都不可或缺的生活必需品，但由于使用不得當(dāng)而致使水資源的浪費(fèi)極其嚴(yán)重。

    未來用水終端的卓越解決方案，主要是這樣來理解，前端的凈化處理，后面的回收處理，中段則將不同的水分開使用。安蒙希望在未來能夠通過我們的努力讓這種用水模式更為細(xì)化，引領(lǐng)人們用水的方式，并最終推動(dòng)人與水的和諧共生發(fā)展。

    記者：安蒙倡導(dǎo)個(gè)性化、人性化的產(chǎn)品理念，具體怎樣理解？

    方平：這點(diǎn)與我們的產(chǎn)品定位有一定關(guān)系。安蒙是定位高端的衛(wèi)浴產(chǎn)品，產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到使用都極具個(gè)性化，比如在產(chǎn)品中嵌入一些智能化的軟件，讓產(chǎn)品使用起來更為方便舒適，更人性化。當(dāng)然，智能化是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，在其他行業(yè)都在使用，在衛(wèi)浴行業(yè)是屬于相對(duì)滯后一些的。比如我們的恒溫系列產(chǎn)品，觸碰類產(chǎn)品等等，都在走這種人性化的智能道路。除此之外，我們的DIY系列衛(wèi)浴配套產(chǎn)品，也屬于很個(gè)性化的產(chǎn)品，收到客戶廣泛認(rèn)可，比如浴室墊就非常受歡迎。

    我們的輪回系列水龍頭，是獲得多項(xiàng)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的產(chǎn)品之一，該款產(chǎn)品就極具個(gè)性化和人性化特點(diǎn)。大家都知道，一般的水龍頭都是分開兩邊來出水，一邊出熱水，一邊出涼水，但老人和孩子或者平時(shí)大家稍不注意會(huì)開錯(cuò)方向，就造成燙傷類事件的發(fā)生。我們輪回系列的水龍頭就不一樣了，出水方向是在一邊的，擰一點(diǎn)是出涼水，再擰多一點(diǎn)就出熱水了，這種設(shè)計(jì)顛覆了水龍頭的傳統(tǒng)模式，讓出水更人性化，避免了老人和孩子燙傷事件的發(fā)生。

    賽馬不相馬，以核心價(jià)值觀來組建團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，乃用人之上策。