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　　當(dāng)整個(gè)行業(yè)都熱衷于仿古磚市場時(shí)，他推出了另類的現(xiàn)代磚；市場流行仿制木紋、巖石等素材，他卻把米蘭最時(shí)尚的布料演繹嫁接到瓷磚設(shè)計(jì)；當(dāng)別人頻吹仿古風(fēng)，他卻把現(xiàn)代風(fēng)格元素從歐洲引入中國；海外市場風(fēng)險(xiǎn)劇增，他們的海外拓展卻不斷加快……這就是陳彥斌。

    ■人物介紹

　　陳彥斌

    1987年畢業(yè)于景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院硅酸鹽專業(yè)。1987年至1991年在中山市玻璃集團(tuán)研究所工作；1991年至2003年，參與創(chuàng)辦佛山市偉業(yè)陶瓷材料有限公司，從事陶瓷技術(shù)研究與開發(fā)。2003年，創(chuàng)辦雅士高夫陶瓷品牌。

　　◆外銷

　　多手準(zhǔn)備“走出去”

　　受到歐盟及泰國等反傾銷影響，今年中國建陶出口受到嚴(yán)重的影響。不少企業(yè)紛紛下調(diào)出口預(yù)期。“我們今年出口與去年同期基本持平。”陳彥斌說。

　　記者注意到，除了歐盟反傾銷外，今年包括韓國日落調(diào)查、泰國反傾銷等，對佛山建陶產(chǎn)業(yè)無疑是重大的利空。面對海外市場環(huán)境不斷惡化，企業(yè)有何應(yīng)對辦法呢？

　　多手準(zhǔn)備，多條腿走路。陳彥斌表示，從2008年開始，企業(yè)就意識到，如果出口過度依賴歐盟市場，將面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)。也是從當(dāng)年開始，企業(yè)開始有重點(diǎn)地拓展新的市場，“澳大利亞、加拿大、美國、委內(nèi)瑞拉、巴西等市場，已經(jīng)開始進(jìn)入。”

　　他表示，包括澳洲、巴西、委內(nèi)瑞拉等國近年經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，對建材需求也呈持續(xù)看漲。而融合法蘭西現(xiàn)代藝術(shù)流派元素的現(xiàn)代磚，在歷史上備受歐洲文化傳統(tǒng)影響的澳大利亞、巴西等國具備非常大的潛力。

　　于是，雅士高夫陶瓷充分發(fā)揮海外戰(zhàn)略合作伙伴、法國知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)MPS在國際時(shí)裝設(shè)計(jì)及奢侈品牌推廣的知名度，幫助企業(yè)拓展。“由于對歐洲歷史文化和現(xiàn)代時(shí)尚的認(rèn)同感，融合法國古典藝術(shù)和中國元素的現(xiàn)代磚，很快獲得消費(fèi)者的青睞。”

　　根據(jù)規(guī)劃，今年雅士高夫?qū)⒃诤Ｍ饨ㄔO(shè)超過100家的法蘭西現(xiàn)代藝術(shù)流行館（專賣店），深入到不同國家的不同區(qū)域市場，延伸企業(yè)品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/span>

　　◆內(nèi)銷

　　鎖定個(gè)性化高端客戶

　　號稱史上最嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策，對國內(nèi)房地產(chǎn)帶來嚴(yán)重的沖擊，雅士高夫陶瓷是否也被政策利劍“傷及無辜”？

　　強(qiáng)化高端客戶群體，開發(fā)三四級市場。“國內(nèi)真正的高收入、高消費(fèi)、高品位的消費(fèi)群體，還是具備非常強(qiáng)的購買力的。”陳彥斌認(rèn)為，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，國內(nèi)一二線城市已孕育了一批對高文化品位、具高消費(fèi)力的中產(chǎn)階級。這些消費(fèi)者對品牌、文化和產(chǎn)品設(shè)計(jì)、環(huán)保等有很高的要求，只要能夠滿足他們的需求，市場的潛力還是非常大的。

　　此外隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的增長，高檔會所、酒店、KTV等也迅速發(fā)展，這對雅士高夫而言，無疑是龐大的空間。他認(rèn)為，雅士高夫一直堅(jiān)持法蘭西現(xiàn)代藝術(shù)流派的品牌定位，通過把國際時(shí)尚、潮流、現(xiàn)代的元素有機(jī)融合，堅(jiān)持走個(gè)性化、高端化、品牌化之路，雖然開始“走得很慢”，但越走越順。“繼續(xù)走規(guī)?；?、同質(zhì)化之路，只會死路一條。”

　　陳彥斌稱，他們已把目光瞄準(zhǔn)上海、江蘇、浙江、廣東等發(fā)達(dá)地區(qū)的三四級市場。按照計(jì)劃，將在上述區(qū)域的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建100家自主品牌的法蘭西現(xiàn)代藝術(shù)流行館，服務(wù)農(nóng)村新生代消費(fèi)者。“追求時(shí)尚，講究品牌，喜歡個(gè)性。”陳彥斌用12個(gè)字，生動地總結(jié)了新生消費(fèi)群特點(diǎn)。

　　◆品牌建設(shè)

　　加強(qiáng)與海外資本合作

　　去年，包括金意陶、興輝、雅士高夫以及東鵬等，紛紛引入海外戰(zhàn)略投資者或風(fēng)險(xiǎn)投資。海外資本對企業(yè)會帶來哪些變化呢？

　　陳彥斌說，2010年雅士高夫成功引入法國MPS藝術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、韓國進(jìn)榮集團(tuán)。合作的出發(fā)點(diǎn)，就是要以品牌升級為牽引，加強(qiáng)與未來主消費(fèi)群的溝通，進(jìn)一步強(qiáng)化雅士高夫現(xiàn)代磚在未來的競爭優(yōu)勢。

　　除了內(nèi)部管理、品質(zhì)監(jiān)控更加科學(xué)外，雅士高夫通過品牌、品質(zhì)、個(gè)性化設(shè)計(jì)、低碳等創(chuàng)新性手段，適度控制規(guī)模，大力提升產(chǎn)品附加值，加上精準(zhǔn)的品牌定位，讓其成為陶瓷行業(yè)市場占有率增幅最快的品牌之一。

　　陳彥斌指出，通過借鑒、吸收世界頂級設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)在服裝設(shè)計(jì)元素和世界奢侈品文化內(nèi)涵，融入到現(xiàn)代磚設(shè)計(jì)理念當(dāng)中，全面提升和延伸現(xiàn)代磚獨(dú)特的文化魅力和原創(chuàng)設(shè)計(jì)風(fēng)格，并強(qiáng)調(diào)把中國傳統(tǒng)文化與西方文化理念的提煉、融合，全面強(qiáng)化企業(yè)的設(shè)計(jì)優(yōu)勢。

　　“通過持續(xù)的創(chuàng)新，為市場主流消費(fèi)群體提供有個(gè)性、差異化的產(chǎn)品，走出全新的品牌發(fā)展之路。”陳彥斌對未來充滿信心。

　　外資的引入，也為企業(yè)應(yīng)對資金壓力帶來潤滑。“目前企業(yè)引入的資金仍然充足，完全可以支持企業(yè)海內(nèi)外專賣店建設(shè)。”陳彥斌告訴記者，充足的資金讓企業(yè)規(guī)避了目前行業(yè)遭遇的融資難問題，也為企業(yè)在行業(yè)低迷中，保持積極的進(jìn)攻態(tài)勢。（周志慧 顏嘉儀）