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包頭市區(qū)唯一的瓷磚類戶外廣告

    包頭，內(nèi)蒙古自治區(qū)第一大城市，全國特大型城市，也是內(nèi)蒙古最大的工業(yè)城市，中國最為重要的工業(yè)基地之一，中國最重要的稀土，鋼鐵，冶金，機械制造，軍工基地。亦是內(nèi)蒙古綠化最好的城市和發(fā)達程度最高的城市，內(nèi)蒙古經(jīng)濟強市和內(nèi)蒙古最為重要的城市。據(jù)資料顯示，包頭市轄6個市轄區(qū)、1個縣、2個旗，面積約為27768平方公里，人口約有245.76萬。在2011年5月6日發(fā)布《城市競爭力藍皮書》中包頭的城市競爭力排名10位，幸福感排名第4位。

    筆者6月中旬走訪包頭時了解到，當(dāng)?shù)毓ば綄拥脑滦郊s在2000元~3000元左右，而房價則在4000元/m2~20000元/m2之間，相差非常懸殊。目前全市約有30～40個新樓盤剛剛或即將交付使用。

    完全一站式高端賣場

    在包頭市區(qū)內(nèi)，有紅星•美凱龍、居然之家、金榮建材城、三森美居建材城等四個主要建材市場。值得一提的是，在包頭市區(qū)內(nèi)完全找不到初級的粗放式的建材一條街、建材城等，四大賣場都建成一站式的高端家居賣場。

    其中，位于友誼大街與富強中路交界的金榮建材城，地處昆都侖區(qū)、青山區(qū)交界，是包頭市最老的建材賣場，建筑面積15萬平方米，于2003年開業(yè)，是中國西部地區(qū)最大的裝飾建材產(chǎn)品批發(fā)零售集散中心，并輻射西北地區(qū)；今年初主體工程已經(jīng)升級改造，3月份重新開業(yè)，主體四層、局部兩層，內(nèi)設(shè)四部自動扶梯，四部大型直升貨梯，二部客用直升電梯。目前東區(qū)的外立面仍在裝修中，預(yù)計10月份將開業(yè)。東西兩區(qū)底層除作為家居賣場外，高層將作為高級寫字樓及公寓。據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反映，由于交通方便，歷史較久，該建材市場是包頭當(dāng)?shù)乇容^受歡迎的建材市場。該賣場目前進駐了不少知名陶瓷品牌，如歐神諾、博德、大將軍、特地、順成、薩米特、恒潔衛(wèi)浴、惠達衛(wèi)浴等。但東區(qū)由于外立面正在裝修中，只能從臨時通道進入，入口并不顯眼，因此一直以來顧客寥寥。令人意外的是，金榮建材城的戶外廣告中，僅有大將軍陶瓷、恒潔衛(wèi)浴、薩米特等幾個陶瓷類的廣告，而木門、木地板等則占據(jù)了大部分的廣告位置。

    而另一個比較受歡迎的賣場為位于東河區(qū)主干道巴彥搭拉大街的紅星•美凱龍家居生活廣場，紅星•美凱龍于2008年進駐包頭，一直堅持每月一次大型促銷活動，并通過多種宣傳手法，聚攏不少人氣，頗受商家青睞，賣場內(nèi)幾乎集中了廣東的大部分陶瓷品牌。在包頭，不少消費者已習(xí)慣了每月一次的大型讓利活動，有購買意向的消費者都在持觀望態(tài)度，等待讓利時機。據(jù)進駐商家反映，賣場搞活動時，人流量非常密集，成交量也比較可觀，但是平時則比較冷清，更談不上成交數(shù)量。

    而目前在建的紅星•美凱龍二期，位于稀土高新開發(fā)區(qū)，規(guī)劃建筑面積超百萬平米，以國際流行的HOPSCA為理念，五大廣場為核心，集白金五星級酒店、SHOPPINGMALL、大型專業(yè)市場、國際品牌購物街、辦公SOHO于一體的大型商業(yè)集群，將打造成為內(nèi)蒙古地區(qū)新的商業(yè)地標(biāo)。目前有不少實力陶瓷經(jīng)銷商已報名進駐，準(zhǔn)備建設(shè)旗艦店。

    “南居然，北紅星”這一句家居業(yè)的諺語在包頭正好得到印證。居然之家進駐包頭一年多來卻由于種種原因一直未能聚集起人氣。而三森美居建材城也一直不溫不火地經(jīng)營著。

    “惡五月，不動土”  賣場遇冷

    在包頭一直保留著“五月不動土”的習(xí)俗，即農(nóng)歷五月前已開工動土的工程可以繼續(xù)，但是一般不在農(nóng)歷五月開工。由于農(nóng)歷五月正是春夏之交，濕氣變重，濁氣上升，易得濕熱。包頭當(dāng)?shù)匕言撛乱暈椴患脑路?，多瘴氣，因此農(nóng)歷五月又稱“毒月”、“瘟月”、“破五月”、“惡五月”，包頭當(dāng)?shù)馗?ldquo;五月不動土”的習(xí)俗。

    在金榮建材城，盡管到處布置著端午節(jié)大型促銷活動的宣傳海報及吊旗，但是賣場內(nèi)卻顯得異常冷清。大將軍陶瓷專賣店的店員忍不住抱怨道：“這‘五月不動土’影響實在太大了！金榮建材城里還在搞著活動呢，但還是吸引不了人。”

    而紅星•美凱龍內(nèi)同樣冷清。據(jù)了解，端午節(jié)大型讓利活動在紅星•美凱龍同樣遇冷。即使賣場內(nèi)的商家已經(jīng)習(xí)慣了不搞活動人流冷清的境況，但是商家們表示，平時至少還有一些顧客來挑選產(chǎn)品，等促銷活動時再來下單，但是這個月人流明顯下降了很多。而紅星•美凱龍則把重點放在“破五月”剛過的25周年店慶活動上， 7月2日和3日紅星•美凱龍將舉辦全國聯(lián)動的25周年店慶，屆時推出滿2000返700的大型讓利活動，搶先開工動土的“頭啖湯”。

    經(jīng)銷商最需要競爭對手分析

    記者在走訪中了解到，經(jīng)銷商目前對于口語化的產(chǎn)品賣點、導(dǎo)購說辭方面非常需要廠家的支持，尤其是對于競爭對手分析和對于同類產(chǎn)品的比較，比如，仿木紋系列，自身的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里、如何與競爭對手的木紋磚系列相區(qū)別等等，陶瓷產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象已經(jīng)是行業(yè)共識，如何在終端將自身產(chǎn)品通過導(dǎo)購的表達展示給消費者將是成交的關(guān)鍵。

    此外，店員對于如何向消費者解析為什么微粉磚（包括聚晶微粉磚）從側(cè)面看分為兩層、微粉磚系列比滲花磚系列價格更高、全拋釉系列產(chǎn)品的耐磨性能等問題感到非常迷茫，十分希望有個統(tǒng)一口徑的解答，或者有專門的產(chǎn)品知識培訓(xùn)。（文/ 圖 中國陶瓷網(wǎng) 鄭建  通訊員 文清）