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    前言：

    “身無(wú)彩鳳雙飛翼，心有靈犀一點(diǎn)通”一詞是古人形容情侶間心意相通，行動(dòng)默契的雋美佳句。如今借用于此形容嘉俊陶瓷與重慶經(jīng)銷商金博德在“做強(qiáng)，做大”嘉俊品牌進(jìn)程中的默契程度也未嘗不可。   進(jìn)入2011年，嘉俊本部在積極擴(kuò)充發(fā)展的同時(shí)遠(yuǎn)在重慶之遙的“金博德”也以“開(kāi)大店，做大勢(shì)”實(shí)際行動(dòng)與之遙相呼應(yīng)，廠、商間的無(wú)間關(guān)系不言而喻……

    嘉俊陶瓷重慶總代理商孫成均

    “嘉俊廠家與經(jīng)銷商之間多年合作形成的共生共榮關(guān)系是不言而喻的。廠家與經(jīng)銷商是一種相輔相成，相互依賴，一衣帶水的親密無(wú)間關(guān)系，簡(jiǎn)單而言可以用‘情同手足’來(lái)表達(dá)。”嘉俊陶瓷重慶經(jīng)銷總代理孫成均用如上一段話來(lái)形容廠商關(guān)系。   嘉俊陶瓷自踐行“羅馬城”大店戰(zhàn)略以來(lái)，全國(guó)多地經(jīng)銷商紛紛響應(yīng)，“羅馬城”旋即開(kāi)遍大江南北。而即將在七月份開(kāi)業(yè)的重慶2千平方米大店就是其中一家，隨著店面硬件的提升，自然營(yíng)銷模式，營(yíng)銷手法也應(yīng)總部發(fā)展戰(zhàn)略需求進(jìn)行升級(jí)。   在品牌升級(jí)經(jīng)營(yíng)上，重慶金博德孫總有著這樣的一種見(jiàn)解：“市場(chǎng)做大做活因人而異，因地而異，因具體市場(chǎng)而異。單一方面的思考都是不夠的。應(yīng)以持續(xù)的品牌推廣為基礎(chǔ)，達(dá)到廣而告之深入人心的目的；以特色的店面建設(shè)為重點(diǎn)，達(dá)到核心展示品牌產(chǎn)品的目的；以實(shí)效的日常促銷為手段，達(dá)到吸引消費(fèi)者引導(dǎo)消費(fèi)的目的。”

   在傳統(tǒng)的陶瓷營(yíng)銷操作中，設(shè)計(jì)師渠道始終是被視作一塊戰(zhàn)略高地，金博德在設(shè)計(jì)渠道操作上建立了完備的流程體系及服務(wù)團(tuán)隊(duì)。“重慶金博德在設(shè)計(jì)師營(yíng)銷渠道開(kāi)拓上，對(duì)外，專門組建了家裝部聯(lián)系窗口；對(duì)內(nèi)，專人專項(xiàng)業(yè)務(wù)聯(lián)系，并且建立了較為完善的業(yè)務(wù)報(bào)備體系和快速及時(shí)的設(shè)計(jì)師返利機(jī)制。同時(shí)，配合設(shè)計(jì)師堅(jiān)持高效優(yōu)質(zhì)的全程監(jiān)控服務(wù)，即從設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)到現(xiàn)場(chǎng)施工鋪貼，再到裝飾材料的加工直至最后完工，盡可能地解除設(shè)計(jì)師的后顧之憂。”據(jù)孫總介紹采取這種全程服務(wù)監(jiān)控后，重慶嘉俊與設(shè)計(jì)師結(jié)下了互惠互利的不解之緣，從而也推動(dòng)嘉俊陶瓷業(yè)務(wù)如滾雪球般不斷擴(kuò)展。

  隨著嘉俊陶瓷品牌發(fā)展提升步伐的加快，廠商間如何配合拉動(dòng)品牌在整體市場(chǎng)上的提升成為了嘉俊企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。在談及嘉俊品牌市場(chǎng)提升時(shí)，孫總認(rèn)為應(yīng)從四方面著手，全面立體構(gòu)造嘉俊品牌市場(chǎng)地位。“作為重慶嘉俊的經(jīng)銷商，配合嘉俊公司的整體發(fā)展責(zé)無(wú)旁貸。一是進(jìn)一步加大嘉俊品牌的宣傳推廣力度，形成持久深入的品牌影響力。二是進(jìn)一步拓展銷售渠道，在鞏固成熟的銷售渠道的同時(shí)不斷開(kāi)辟新的銷售途徑。三是按照嘉俊公司整體發(fā)展規(guī)劃對(duì)各地經(jīng)銷商進(jìn)行具體的目標(biāo)管理，確保嘉俊品牌在各地的齊頭推進(jìn)。四是進(jìn)一步加強(qiáng)與嘉俊公司的交流與溝通，形成有機(jī)合作合力。”誠(chéng)然，嘉俊品牌市場(chǎng)提升是一個(gè)系統(tǒng)長(zhǎng)期工程，需要鍥而不舍的投入與努力，這也是嘉俊廠商共榮的最終落腳點(diǎn)之所在。 (文/  方芷晴  譚瑞源 )