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1994年，中國(guó)大地的改革風(fēng)起云涌。

 

這一年，大學(xué)剛畢業(yè)的張繼鑫進(jìn)入河南新鄉(xiāng)王牌陶瓷廠工作，而且負(fù)責(zé)改公司在東北三省的市場(chǎng)銷售工作，10年?yáng)|北市場(chǎng)征戰(zhàn)，積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)；2005年，張繼鑫回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在鄭州東建材市場(chǎng)成立了鄭州恒卓建材有限公司，并最早代理歐典砂巖仿古磚。雖然張繼鑫自己也承認(rèn)歐典在通體砂巖產(chǎn)品中是當(dāng)之無(wú)愧的第一家，但是因?yàn)楫a(chǎn)品不全，銷售還是受到很大限制。于是，通過(guò)朋友介紹、自己親自考察，他在2009年又代理了圣·凡爾賽陶瓷。圣·凡爾賽作為中國(guó)建陶行業(yè)的主流仿古磚品牌，在生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計(jì)、資金實(shí)力和品牌推廣力度上，使張繼鑫看到了廣闊的發(fā)展前途，3年的踏實(shí)耕耘，張繼鑫和他的恒卓建材邁上了一個(gè)嶄新的臺(tái)階，并獲得了豐厚的回報(bào)。目前該公司在仿古磚產(chǎn)品的配套上已形成系列化，并經(jīng)營(yíng)著歐典、圣·凡爾賽、耐爾仕玻化磚三個(gè)仿古磚品牌，圣·凡爾賽陶瓷作為其主打品牌。

 

在行業(yè)內(nèi)，經(jīng)過(guò)10多年的打熬和推廣，仿古磚終于成了大氣候，資深人士總結(jié)為：十年辛苦不尋常，百萬(wàn)雄師過(guò)大江。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)文化的訴求、對(duì)個(gè)性的張揚(yáng)都對(duì)瓷磚產(chǎn)品的裝飾表現(xiàn)力提出更高的需求。仿古磚是以裝飾為主要功能的陶瓷產(chǎn)品，它所能展現(xiàn)的文化魅力是其他很多產(chǎn)品不能比擬的，特別是全拋釉產(chǎn)品的出現(xiàn)，是仿古磚更具豐富的表現(xiàn)力，這也是張繼鑫對(duì)仿古磚情有獨(dú)鐘的主要原因。

 

仿古磚的文化特性只有通過(guò)充分地展示出來(lái)，才能被消費(fèi)感知，進(jìn)而被消費(fèi)者認(rèn)可。因此，風(fēng)格鮮明的豪華展廳是仿古磚銷售必須的，張繼鑫從代理歐典仿古磚到現(xiàn)在代理歐典、圣·凡爾賽和耐爾仕?；u三個(gè)品牌，在展廳裝修上，從來(lái)不會(huì)有絲毫的吝嗇。“仿古磚的裝飾效果在大展廳中才能充分體現(xiàn)出來(lái)，客戶根據(jù)自己的需求，在展廳中能親身體驗(yàn)和感受到一比一的裝飾效果，讓客戶能充分感受到仿古磚的文化氛圍”。張繼鑫說(shuō)。

 

在仿古磚銷售模式中，1+1>2的模式永遠(yuǎn)實(shí)用。和裝飾公司合作，是仿古磚銷售中的一個(gè)不可或缺的渠道。仿古磚的設(shè)計(jì)和鋪貼要比拋光磚有創(chuàng)意的多，目前，人們雖然對(duì)文化訴求和個(gè)性張揚(yáng)有很高的要求，但要想把自己的思想充分地表達(dá)出來(lái)，還要經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師之手。恒卓建材的營(yíng)銷客戶一半以上都是通過(guò)裝飾公司介紹而來(lái)的。目前和他合作的裝飾公司有美巢、大地、美頌雅庭等裝飾公司。

 

圣·凡爾賽陶瓷、尼羅格蘭和歐典三個(gè)品牌，全部都是中高檔仿古磚，在鄭州市場(chǎng)上有較高的市場(chǎng)占有率。該公司的客戶群中，仿古磚的需求比例已經(jīng)達(dá)到80%，一些中高檔小區(qū)、商務(wù)會(huì)所、售樓部等對(duì)仿古磚的需求都呈現(xiàn)非常明顯的上升趨勢(shì)。所以張繼鑫的恒卓建材和他代理的圣·凡爾賽品牌，在陶瓷行業(yè)普遍不景氣的大環(huán)境下，銷量卻比去年有所上升。對(duì)于下半年的發(fā)展，張繼鑫相信事在人為，公司會(huì)通過(guò)產(chǎn)品調(diào)整、優(yōu)惠活動(dòng)等策略繼續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)。

 

仿古磚產(chǎn)品對(duì)整體裝飾效果比較重視，單一產(chǎn)品無(wú)法配套。多元化、多樣化、多量化必定是仿古磚未來(lái)的發(fā)展方向。這也是張繼鑫選擇代理多個(gè)仿古磚品牌的原因之一。張繼鑫從規(guī)格、花形、款式、風(fēng)格等各個(gè)角度對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定期不定期的調(diào)查，對(duì)每個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行詳細(xì)分析，讓多個(gè)品牌形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之勢(shì)。因此為打破高端和低端產(chǎn)品暢銷而中端產(chǎn)品處于尷尬位置的局面，他打算再代理一個(gè)馬來(lái)西亞的進(jìn)口轉(zhuǎn)，使產(chǎn)品覆蓋面更廣，并打算借此入駐紅星美凱龍，建起除鳳凰城和五洲精品陶瓷城之外的第三個(gè)體驗(yàn)館。“從紅星美凱龍的經(jīng)營(yíng)管理和地理位置來(lái)看，我對(duì)這個(gè)市場(chǎng)充滿信心。”