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1994年，中國大地的改革風(fēng)起云涌。

 

這一年，大學(xué)剛畢業(yè)的張繼鑫進入河南新鄉(xiāng)王牌陶瓷廠工作，而且負(fù)責(zé)改公司在東北三省的市場銷售工作，10年東北市場征戰(zhàn)，積累了豐富的銷售經(jīng)驗；2005年，張繼鑫回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在鄭州東建材市場成立了鄭州恒卓建材有限公司，并最早代理歐典砂巖仿古磚。雖然張繼鑫自己也承認(rèn)歐典在通體砂巖產(chǎn)品中是當(dāng)之無愧的第一家，但是因為產(chǎn)品不全，銷售還是受到很大限制。于是，通過朋友介紹、自己親自考察，他在2009年又代理了圣·凡爾賽陶瓷。圣·凡爾賽作為中國建陶行業(yè)的主流仿古磚品牌，在生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計、資金實力和品牌推廣力度上，使張繼鑫看到了廣闊的發(fā)展前途，3年的踏實耕耘，張繼鑫和他的恒卓建材邁上了一個嶄新的臺階，并獲得了豐厚的回報。目前該公司在仿古磚產(chǎn)品的配套上已形成系列化，并經(jīng)營著歐典、圣·凡爾賽、耐爾仕玻化磚三個仿古磚品牌，圣·凡爾賽陶瓷作為其主打品牌。

 

在行業(yè)內(nèi)，經(jīng)過10多年的打熬和推廣，仿古磚終于成了大氣候，資深人士總結(jié)為：十年辛苦不尋常，百萬雄師過大江。隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們對文化的訴求、對個性的張揚都對瓷磚產(chǎn)品的裝飾表現(xiàn)力提出更高的需求。仿古磚是以裝飾為主要功能的陶瓷產(chǎn)品，它所能展現(xiàn)的文化魅力是其他很多產(chǎn)品不能比擬的，特別是全拋釉產(chǎn)品的出現(xiàn)，是仿古磚更具豐富的表現(xiàn)力，這也是張繼鑫對仿古磚情有獨鐘的主要原因。

 

仿古磚的文化特性只有通過充分地展示出來，才能被消費感知，進而被消費者認(rèn)可。因此，風(fēng)格鮮明的豪華展廳是仿古磚銷售必須的，張繼鑫從代理歐典仿古磚到現(xiàn)在代理歐典、圣·凡爾賽和耐爾仕?；u三個品牌，在展廳裝修上，從來不會有絲毫的吝嗇。“仿古磚的裝飾效果在大展廳中才能充分體現(xiàn)出來，客戶根據(jù)自己的需求，在展廳中能親身體驗和感受到一比一的裝飾效果，讓客戶能充分感受到仿古磚的文化氛圍”。張繼鑫說。

 

在仿古磚銷售模式中，1+1>2的模式永遠(yuǎn)實用。和裝飾公司合作，是仿古磚銷售中的一個不可或缺的渠道。仿古磚的設(shè)計和鋪貼要比拋光磚有創(chuàng)意的多，目前，人們雖然對文化訴求和個性張揚有很高的要求，但要想把自己的思想充分地表達(dá)出來，還要經(jīng)過設(shè)計師之手。恒卓建材的營銷客戶一半以上都是通過裝飾公司介紹而來的。目前和他合作的裝飾公司有美巢、大地、美頌雅庭等裝飾公司。

 

圣·凡爾賽陶瓷、尼羅格蘭和歐典三個品牌，全部都是中高檔仿古磚，在鄭州市場上有較高的市場占有率。該公司的客戶群中，仿古磚的需求比例已經(jīng)達(dá)到80%，一些中高檔小區(qū)、商務(wù)會所、售樓部等對仿古磚的需求都呈現(xiàn)非常明顯的上升趨勢。所以張繼鑫的恒卓建材和他代理的圣·凡爾賽品牌，在陶瓷行業(yè)普遍不景氣的大環(huán)境下，銷量卻比去年有所上升。對于下半年的發(fā)展，張繼鑫相信事在人為，公司會通過產(chǎn)品調(diào)整、優(yōu)惠活動等策略繼續(xù)開拓市場。

 

仿古磚產(chǎn)品對整體裝飾效果比較重視，單一產(chǎn)品無法配套。多元化、多樣化、多量化必定是仿古磚未來的發(fā)展方向。這也是張繼鑫選擇代理多個仿古磚品牌的原因之一。張繼鑫從規(guī)格、花形、款式、風(fēng)格等各個角度對市場進行定期不定期的調(diào)查，對每個品牌的優(yōu)勢和劣勢進行詳細(xì)分析，讓多個品牌形成優(yōu)勢互補，強強聯(lián)合之勢。因此為打破高端和低端產(chǎn)品暢銷而中端產(chǎn)品處于尷尬位置的局面，他打算再代理一個馬來西亞的進口轉(zhuǎn)，使產(chǎn)品覆蓋面更廣，并打算借此入駐紅星美凱龍，建起除鳳凰城和五洲精品陶瓷城之外的第三個體驗館。“從紅星美凱龍的經(jīng)營管理和地理位置來看，我對這個市場充滿信心。”