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侯海燕原本在健身俱樂(lè)部工作。四年前，在與朋友聊天時(shí)，一位從事房地產(chǎn)的朋友偶然提到陶瓷行業(yè)有廣闊的發(fā)展前景。經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)查之后，侯海燕決定進(jìn)軍陶瓷行業(yè)。最早代理的是阿聯(lián)酋·哈伊馬角陶瓷，但是哈伊馬角陶瓷定位高端市場(chǎng)，價(jià)格昂貴，普通消費(fèi)者難以接受，因此，銷售業(yè)績(jī)并不十分樂(lè)觀。“這也是我在經(jīng)營(yíng)道路上走的一段彎路。”侯海燕感慨道。當(dāng)時(shí)，侯海燕在商界的信譽(yù)度已是“活招牌”。就在這時(shí)，升華陶瓷負(fù)責(zé)人主動(dòng)找到他協(xié)商代理問(wèn)題，經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)后，侯海燕順理成章地成了升華陶瓷的經(jīng)銷商。升華陶瓷以中端市場(chǎng)為主要目標(biāo)，并且產(chǎn)品花色多樣，品質(zhì)優(yōu)異，物美價(jià)廉，再加上侯海燕“薄利多銷”的銷售策略，自從代理升華陶瓷以來(lái)，銷售量直線上升，與代理阿聯(lián)酋·哈伊馬角陶瓷相比，簡(jiǎn)直是天壤之別。由此，侯海燕獲得了“2010首屆中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷優(yōu)秀經(jīng)銷商”的榮譽(yù)稱號(hào)。

 

經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，侯海燕已經(jīng)成為升華陶瓷在河南省的總代理，并且下轄30多家分銷商。鄭州中原陶瓷城、圃田、五洲精品陶瓷城、鳳凰城建材市場(chǎng)、西建材都有侯海燕自己的專賣店和賣場(chǎng), 銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定牢固而又十分龐大。

 

“做生意必須要有誠(chéng)信，要貨真價(jià)實(shí)，才能成功。”侯海燕特別強(qiáng)調(diào)。他運(yùn)用自己的銷售理論，在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，侯海燕就告訴消費(fèi)者自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，讓消費(fèi)者明明白白地消費(fèi)。在侯海燕看來(lái)，欺瞞是一種毒藥，一旦消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)自己被騙，對(duì)自己公司負(fù)面影響很大，并且很難挽回公司聲譽(yù)。“一個(gè)企業(yè)的成功就跟做人一個(gè)道理，那就是腳踏實(shí)地，不欺騙消費(fèi)者；即使發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，也要敢于承擔(dān)責(zé)任。”好口碑是消費(fèi)者對(duì)自己產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，當(dāng)一個(gè)人用了好產(chǎn)品時(shí)會(huì)不自覺(jué)的替公司宣傳，用了壞產(chǎn)品同樣會(huì)宣傳，一個(gè)人可以輻射20個(gè)人，一個(gè)家庭可以輻射多少家庭？這個(gè)金字塔的輻射影響是巨大的，正是深諳此道，侯海燕在圈子里贏得了廠家和經(jīng)銷商的信任。

 

“只要有人在，沒(méi)有解決不了的問(wèn)題。”無(wú)論是面對(duì)今年國(guó)家出臺(tái)的房地產(chǎn)調(diào)控措施對(duì)家居產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的影響，還是面對(duì)陶瓷產(chǎn)地原材料價(jià)格和運(yùn)輸成本上漲的局面，侯海燕始終保持樂(lè)觀的態(tài)度，他相信有人的地方必定有市場(chǎng)。侯海燕這種樂(lè)觀的精神同時(shí)也感染了公司的每一位員工。即使平時(shí)員工短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有業(yè)績(jī)，他也不會(huì)給他們施加壓力，反而安慰并鼓勵(lì)他們做事不能急于求成。侯海燕說(shuō)他們不是老板和下屬關(guān)系，而是彼此依存的朋友。侯海燕把員工當(dāng)成自己的孩子來(lái)培養(yǎng)，同時(shí)也贏得了員工的忠誠(chéng)與信賴。