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    上期的銷區(qū)觀察選點重慶和長沙這兩個一線市場，對兩地的各大小賣場進行了全面比較，說明了在瞬息萬變的建材市場中，競爭激烈的不僅僅是品牌和產(chǎn)品本身，各大小賣場間也是使出渾身解數(shù)，有些是憑借租金優(yōu)惠政策吸引有實力的品牌進駐，有些是依托自身便捷的地理位置，有些是依靠長年累月的消費者口碑。而無論是怎樣的優(yōu)勢，歸結(jié)到一點，就是要在大的競爭市場上找準自己的定位，被更多的消費者認可。　　

    昆明的建材市場曾經(jīng)一度呈現(xiàn)東西南北各主一方的格局，賣場多且亂，讓商戶們很是傷腦筋。近年來，昆明的經(jīng)濟飛速發(fā)展，城市化進程突飛猛進，二環(huán)內(nèi)批發(fā)市場集體拆遷，行政、服務中心南移，建材市場面臨了一次大規(guī)模的洗牌，也就形成了現(xiàn)在建材市場主要集中在南邊的格局。在昆明現(xiàn)存的主要市場，隨便一數(shù)也有十來個，但各賣場的定位都比較清晰;再者，由于二環(huán)內(nèi)大批傳統(tǒng)市場拆遷，各賣場商鋪緊張，傳統(tǒng)賣場與新興賣場各有各的蛋糕，所以競爭并不激烈。

昆明城市化進程突飛猛進，二環(huán)內(nèi)批發(fā)市場集體拆遷，行政、服務中心南移，建材市場面臨了一次大規(guī)模的洗牌，中林建材城為新型的中低端品牌建材市場之一，圖為其瓷磚區(qū)     田曉草 攝

　　大商匯，賣場如其名，是昆明中高端建材“大商”的聚集地，由于其交通便利、商業(yè)基礎(chǔ)較好，由大集團投資，并屬于省級重點工程，有專業(yè)化的管理和完善的服務配套設(shè)施等優(yōu)勢，而聚集了80%以上的中高端品牌總店。這些商鋪除了有作為總代理的批發(fā)優(yōu)勢外，也將具有國際水準的新產(chǎn)品展示在普通消費者面前。大商匯是目前昆明最大的燈具市場、最大的陶瓷市場、最大的窗簾布藝市場、最大的五金油漆涂料市場、最高端的衛(wèi)浴潔具市場和整體廚房市場，引領(lǐng)著昆明家居建材的一站式消費潮流。高端的賣場自然有高端的配套，大商匯采用集團管理的模式，定期出版內(nèi)部刊物，定期組織賣場活動，溝通管理者和業(yè)主，業(yè)主和消費者。此外，還提供專家咨詢、質(zhì)量跟蹤等服務。由于具有品牌效應以及良好的配套服務，大商匯商鋪一直以來都很緊俏。其運營管理中心陶瓷五金運營管理部經(jīng)理劉寶珠說，大商匯對商戶的要求也比較嚴格，店面風格不符合市場要求的都會強制整改，以體現(xiàn)市場的高端。

　　除大商匯外，居然之家、華洋家居城、云紡商業(yè)城等賣場，也聚集了大量中高端品牌，但由于賣場面積有限，多數(shù)都是大品牌經(jīng)銷商開的分店，其總店多在大商匯。由于品牌聚集效應、交通條件等不如大商匯，商戶選擇在這些賣場開分店，目的在于覆蓋賣場周邊的樓盤，爭取市場的覆蓋面。也有部分商戶是由于大商匯鋪面緊張，所以選擇將總店開在居然之家等其他中高端聚集的賣場。而新近崛起的新螺螄灣國際商貿(mào)城因其設(shè)計合理，配套完善，曾一度被視為大商匯的最大威脅，不過它因為交通不便，市場的品牌也不及大商匯響亮，始終未能超過大商匯。

　　在昆明，中高端賣場的租金也不菲，特別是在二環(huán)內(nèi)市場拆遷潮之后，各個市場的鋪面都緊張，租金也水漲船高。即便如此，在市場內(nèi)還是一鋪難求，因此不少在被拆遷的市場經(jīng)營過的商戶選擇結(jié)束自己的生意，或者去各地州發(fā)展。記者去中林、國雅、昆明建材商業(yè)城等市場做了了解，中林和國雅是新興的中低端品牌聚集的市場，中林以零售、工程為主，國雅則以批發(fā)為主，這兩個市場相輔相成。據(jù)國雅一品牌經(jīng)銷商透露，中林那邊的商戶多數(shù)沒有倉儲，簽了單都是到國雅拿貨，也就是說，他們一起將市場這塊蛋糕做大，然后分而食之。目前，中林和國雅的商鋪都已經(jīng)爆滿，雖然國雅2010年租金漲一倍的事件引起了商戶的不滿，但現(xiàn)在商鋪呈現(xiàn)的是僧多粥少的局面，而且中林和國雅也已經(jīng)形成了市場集聚效應，商戶只能接受。

　　昆明建材商業(yè)城則是比較老的一個建材市場，與去年年底拆除的四零三建材市場毗鄰，曾是昆明人購買建材必去的地方。但是，由于政府的政策，近年來漸漸走向沒落，并傳言將于2012年被拆除。不過，因為租金比較低，這里的商鋪，也是一鋪難求;而且多年來形成的品牌效應，讓其深入老昆明的心，所以盡管面臨拆遷的危機，市場的人氣仍能夠保持。

　　這幾年，瓷磚、潔具的生意不好做，品牌之間的競爭異常激烈，有實力的商戶皆以多開幾個分店來占領(lǐng)更廣闊的市場。而由于鋪面的緊張，市場方不愁商鋪租不出去，賣場與賣場之間幾乎已經(jīng)達成默契，無論是傳統(tǒng)的還是新興的，各食各的蛋糕，競爭不明顯。（文/田曉草）

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