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   導讀：在成功舉辦2010春秋兩屆中國藝術(shù)瓷磚節(jié)的基礎(chǔ)后，瓷海國際又推出了馬賽克博覽中心，與前期打造的“藝術(shù)瓷磚精品街”形成互動，至此，瓷海國際圍繞藝術(shù)瓷磚打造的“一節(jié)一街一商城”規(guī)劃目標宣告完成。據(jù)了解，馬賽克博覽中心旨在搭建專屬于馬賽克的高端展示、銷售和經(jīng)營平臺，推動國內(nèi)馬賽克市場的長遠發(fā)展，目前已經(jīng)完成招商工作。在瓷海三周年慶典的喜慶時刻開啟，并進入試營階段。

    企業(yè)與建材賣場的關(guān)系好比魚和水，魚需要一個好的水環(huán)境才能生存，繁殖后代。同樣作為一個企業(yè)，更加需要一個良好的經(jīng)營環(huán)境才能發(fā)展強大。而一個好的專業(yè)建材賣場，則會讓企業(yè)如魚得水，成就企業(yè)品牌健康發(fā)展。馬賽克博覽中心在聚集了國內(nèi)外眾多知名馬賽克商家的情況下，一座新城正以蓬勃的發(fā)展勢頭向世人展示了一座新城的崛起。至此，編者專訪商家決策人與本刊共同分享他們的進駐理由與品牌故事。

    走品牌之路，從展示產(chǎn)品形象開始

    訪金源藝術(shù)馬賽克廠經(jīng)理陳海平

    7月23日，馬賽克博覽中心迎來隆重試業(yè)。金源藝術(shù)馬賽克展廳位于瓷海國際C2座馬賽克博覽中心208號鋪。記者走進展廳，第一感覺可以用金碧輝煌四字形容。展廳裝修以金黃色為基調(diào)，墻上均勻地粘貼了一幅幅馬賽克拼圖。拼圖以金、白、銀三色為主，給人一種金燦閃亮的感覺。記者注意到當天到場的客戶不少，經(jīng)理陳海平耐心為客戶們介紹展廳各類型的馬賽克產(chǎn)品。

    博羅縣金源藝術(shù)馬賽克廠，位于廣東省惠州市博羅縣，是集馬賽克的研發(fā)、生產(chǎn)，銷售于一體的制造型企業(yè)。企業(yè)的專業(yè)產(chǎn)品有：彩玻馬賽克、金箔馬賽克、彩玻拼畫、馬賽克拼圖、異形馬賽克等。產(chǎn)品既有在國內(nèi)經(jīng)銷，也有出口。中東的銷量最大，巴西和澳大利亞也不錯。產(chǎn)品主要應用于噴泉、游泳池、酒吧、壁畫和公園等休閑場所的裝飾，亦可直接用于浴室和廚房以及變化為腰線、地面腳線等家居裝飾。目前，企業(yè)產(chǎn)品的月產(chǎn)量已達到8000到10000平方。隨著企業(yè)的發(fā)展，金源藝術(shù)馬賽克要走上品牌化和銷售渠道多元化的道路。佛山，相對集中的陶瓷行業(yè)地，自古以來便有著優(yōu)越的商資環(huán)境。陳海平告訴記者，金源藝術(shù)陶瓷在瓷海國際租用馬賽克博覽中心展廳也是因為看到了佛山相對集中的商資環(huán)境。佛山作為馬賽克總部基地，金源藝術(shù)馬賽克在此展示自身企業(yè)的產(chǎn)品的同時也能保持同行的了解，可以使產(chǎn)品的銷售鏈變得更高層次。

    馬賽克博覽中心，一個全方位展現(xiàn)產(chǎn)品的良好平臺

    據(jù)陳海平介紹，金源藝術(shù)馬賽克廠的定位是專、精、特，即產(chǎn)品要做到專業(yè)、精致、獨特。企業(yè)要先做精做強再做大。馬賽克博覽中心，共有60多個展廳，集中了各種類型的馬賽克公司。它是一個了解同行、加強同行間交流和合作的良好平臺。此外馬賽克博覽展廳是展示企業(yè)自身產(chǎn)品的一個重要平臺?？蛻粜枰畏N規(guī)格、何種系列、何種質(zhì)量的產(chǎn)品，都可以直接到展廳觀摩，參考樣品，這便對產(chǎn)品的信息一清二楚了。

    另外，陳海平表示企業(yè)要走上品牌之路，除了需要展示自身產(chǎn)品的形象，還要增加產(chǎn)品銷售的渠道，改變產(chǎn)品銷售的策略。而馬賽克博覽中心是專屬于精品馬賽克展示、銷售、經(jīng)營平臺。據(jù)該中心負責人介紹，瓷海馬賽克博覽中心正式啟動后，將建立全國各城市設(shè)計聯(lián)盟戰(zhàn)略合作、組織外商直接參觀采購、建立馬賽克整體輔料供應聯(lián)盟、組團商家參加國內(nèi)外大型展會、與省內(nèi)外建材市場建立經(jīng)銷商拓展聯(lián)盟等六大渠道。

    緊隨行業(yè)發(fā)展趨勢，走經(jīng)銷商、出口及終端銷售三架馬車并趨的銷售策略

    據(jù)了解，未來十年，馬賽克業(yè)的發(fā)展趨勢包括了兩點：銷售終端連鎖化和工廠直銷。

    銷售終端：未來的市場營銷，將是終端制勝的時代。現(xiàn)在零亂的馬賽克專賣店模式將難以抗衡以“資本+品牌”為主要標志的連鎖公司。

    工廠直銷：由于終端為王，信息化的發(fā)達，銷售鏈扁平化。更多的工廠會到國外設(shè)直銷點，或更多的精力用于與設(shè)計公司及裝修公司上，各建材市場或許更多的看到工廠的直營店和專賣店。

    面對這兩大行業(yè)發(fā)展趨勢，金源藝術(shù)馬賽克廠制定了以拓寬產(chǎn)品的銷售渠道，走經(jīng)銷商、出口及終端銷售三架馬車并趨的發(fā)展之路。具體說來包括以下幾點：1、建立自主品牌，走產(chǎn)品精品化、獨特化的優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)之路，建立“資本+品牌”為主要標志的連鎖公司。2、工廠直銷，建立高層次化的銷售鏈。第一步就是在瓷海國際馬賽克展覽中心擁有自己產(chǎn)品的展廳。金源藝術(shù)馬賽克廠在銷售結(jié)構(gòu)上將有所改變，未來將花更多的精力在設(shè)計公司和裝修公司上。將目前經(jīng)銷商和出口為主的營銷策略轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)銷商、出口及終端銷售三架馬車并駕齊驅(qū)。3、重視電子商務，采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式。21世紀是一個信息化的年代，所以，企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)營銷來脫離傳統(tǒng)營銷的困境，需要用創(chuàng)新的思維做網(wǎng)絡(luò)電子商務這一環(huán)。針對網(wǎng)絡(luò)營銷，金源藝術(shù)馬賽克廠的策略主要是在淘寶商城和伊貝網(wǎng)兩大網(wǎng)站開店，主攻零售市場。淘寶商城是針對國內(nèi)市場，伊貝在線交易平臺主要針對國外市場。陳海平表示網(wǎng)絡(luò)營銷的附加值較高，特別是國外零售市場。 （記者/崔翠儀）