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    導(dǎo)讀：在成功舉辦2010春秋兩屆中國(guó)藝術(shù)瓷磚節(jié)的基礎(chǔ)后，瓷海國(guó)際又推出了馬賽克博覽中心，與前期打造的“藝術(shù)瓷磚精品街”形成互動(dòng)，至此，瓷海國(guó)際圍繞藝術(shù)瓷磚打造的“一節(jié)一街一商城”規(guī)劃目標(biāo)宣告完成。據(jù)了解，馬賽克博覽中心旨在搭建專(zhuān)屬于馬賽克的高端展示、銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)馬賽克市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，目前已經(jīng)完成招商工作。在瓷海三周年慶典的喜慶時(shí)刻開(kāi)啟，并進(jìn)入試營(yíng)階段。

    企業(yè)與建材賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系好比魚(yú)和水，魚(yú)需要一個(gè)好的水環(huán)境才能生存，繁殖后代。同樣作為一個(gè)企業(yè)，更加需要一個(gè)良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境才能發(fā)展強(qiáng)大。而一個(gè)好的專(zhuān)業(yè)建材賣(mài)場(chǎng)，則會(huì)讓企業(yè)如魚(yú)得水，成就企業(yè)品牌健康發(fā)展。馬賽克博覽中心在聚集了國(guó)內(nèi)外眾多知名馬賽克商家的情況下，一座新城正以蓬勃的發(fā)展勢(shì)頭向世人展示了一座新城的崛起。至此，編者專(zhuān)訪商家決策人與本刊共同分享他們的進(jìn)駐理由與品牌故事。

    通過(guò)商城集群效應(yīng)制勝終端

    訪佛洛薩陶瓷總經(jīng)理高進(jìn)寶

    作為第一批進(jìn)駐馬賽克博覽中心的商家，佛洛薩陶瓷總經(jīng)理高進(jìn)寶在采訪中告訴記者，目前位于二樓的展廳已經(jīng)基本完成裝修，馬上就可以投入使用。據(jù)了解，佛洛薩陶瓷主要以復(fù)古個(gè)性化馬賽克產(chǎn)品為主，產(chǎn)品用于出口和內(nèi)銷(xiāo)。“目前我們?cè)谌珖?guó)以專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)賣(mài)區(qū)的形式為主，產(chǎn)品基本覆蓋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。不少?lài)?guó)內(nèi)比較知名的品牌也都在我們這里貼牌生產(chǎn)。我們走的是研發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品、規(guī)避同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展思路，所以盡管目前市場(chǎng)上很多傳統(tǒng)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間都在不斷地縮小，但是我們卻能在個(gè)性化發(fā)展的道路上把產(chǎn)品越做越好，利潤(rùn)空間也越來(lái)越大。”高進(jìn)寶介紹。

    對(duì)于為什么選擇瓷海國(guó)際，高進(jìn)寶認(rèn)為原因主要有以下兩點(diǎn)：第一，佛洛薩陶瓷原來(lái)主要是通過(guò)發(fā)樣品賣(mài)貨的形式來(lái)銷(xiāo)售，隨著品牌的不斷發(fā)展，品牌形象顯得尤為重要，必須通過(guò)建立更有效的銷(xiāo)售渠道和提升店面終端形象來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌推廣；第二，目前國(guó)內(nèi)馬賽克生產(chǎn)較為分散，必須通過(guò)集中資源、整合資源才能更好地發(fā)揮佛山陶瓷的集群化優(yōu)勢(shì)。瓷海國(guó)際作為佛山三大陶瓷專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)之一，是陶瓷主要集散地之一，具有一定的品牌知名度，容易吸引客流。

    “選擇在這里設(shè)立展示廳，是在仔細(xì)考慮了短期和長(zhǎng)期發(fā)展后做出的決定。從短期來(lái)看，通過(guò)瓷海國(guó)際的充分宣傳，我相信博覽中心能否為我們帶來(lái)更大的人流；從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，集群效應(yīng)要靠所有的品牌共同打造，博覽中心吸納了眾多品牌，能夠有效推動(dòng)品牌的推廣。試業(yè)期間會(huì)有團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，但是我們還在籌備當(dāng)中?，F(xiàn)在建材行業(yè)都在做團(tuán)購(gòu)，這既能起到提升銷(xiāo)量和打響品牌的作用，也能把價(jià)格優(yōu)惠落實(shí)給消費(fèi)者，一舉兩得。接下來(lái)，瓷海國(guó)際還會(huì)策劃一些有吸引力的活動(dòng)，把眾多品牌的集群力量發(fā)揮到最大，我們也希望借助活動(dòng)的人氣一炮打響品牌。”高進(jìn)寶認(rèn)為。

    據(jù)他介紹，目前全國(guó)馬賽克生產(chǎn)基地主要集中在幾個(gè)地方，佛山屬于最大的產(chǎn)區(qū)，并且已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)，而江西景德鎮(zhèn)基本屬于半自動(dòng)生產(chǎn)，所以相對(duì)而言，佛山的優(yōu)勢(shì)還是比較突出的。但是，佛山的馬賽克生產(chǎn)企業(yè)分布比較分散，配套企業(yè)相隔較遠(yuǎn)，不利于客商采購(gòu)。因此，在佛山建立馬賽克博覽中心，對(duì)于吸引客商、品牌推廣和資源共享將起到強(qiáng)大的推動(dòng)作用。 （記者/周雅芬）