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    8月26日，主題為“形象惠萬家 促銷贏天下”的惠萬家陶瓷廣東區(qū)經(jīng)銷商營銷峰會在三亞亞太國際會議中心召開。第三營銷中心總經(jīng)理惠萬家品牌總經(jīng)理簡榮康、惠萬家品牌助理劉忠、惠萬家6大區(qū)經(jīng)理以及廣東區(qū)40多名經(jīng)銷商出席了會議。

    形象惠萬家

    專賣店形象建設(shè)是惠萬家品牌今年全年的重點工作之一，自去年年終峰會的動員后，到目前為止，全國已有126個大店正在或籌備裝修中，專賣店形象建設(shè)嚴(yán)格按照現(xiàn)代簡約風(fēng)格設(shè)計。在會上，第三營銷中心總經(jīng)理簡榮康強調(diào)：2011年下半年將會繼續(xù)狠抓形象建設(shè)，強勢執(zhí)行新的裝修VI標(biāo)準(zhǔn)，小步快跑，真正做到“全國統(tǒng)一一盤棋”。且會繼續(xù)挑選一些有條件的地區(qū)，打造一批在市場上具有影響力的標(biāo)桿店，以點帶面，逐步完成惠萬家品牌形象的全面升級。隨后，惠萬家品牌總經(jīng)理助理劉忠對“專賣店八統(tǒng)一”的設(shè)計、裝修標(biāo)準(zhǔn)和指引進(jìn)行了詳細(xì)地說明，并對全國優(yōu)秀的標(biāo)桿店進(jìn)行了圖片展示，來自深圳的經(jīng)銷商表示“店面形象建設(shè)是我們的薄弱環(huán)節(jié)，我現(xiàn)在這幾個店看起來與其他標(biāo)桿店相比還是存在很大的差距，品牌形象遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后了，回去后我也要馬上找廠家的設(shè)計師討論一下深圳新一輪的裝店計劃。”同時在下午的經(jīng)驗分享會上來自增城的經(jīng)銷商湯棟華也一針見血地指出：“專賣店形象是提升銷量的關(guān)鍵，以前店面小是做小客戶，現(xiàn)在裝店后是做大客戶，消費人群基本是不同了。”

    促銷贏天下

    除了專賣店形象建設(shè)外，本次峰會另一亮點主題是促銷。“金九銀十”的黃金銷售期已然到來，為了能夠在此時間段打一場漂亮的銷售戰(zhàn)，公司不但安排了全國四站的“動感營銷”店長導(dǎo)購培訓(xùn)，還通過召開區(qū)域峰會大力加強終端促銷執(zhí)行能力。市場三部推廣專員針對目前的市場狀況全面講解了本年度十一促銷的各項優(yōu)惠與執(zhí)行內(nèi)容，還首次提出聯(lián)動銷區(qū)推進(jìn)微博宣傳，提高惠萬家陶瓷在網(wǎng)絡(luò)上的口碑。同時，來自中山的經(jīng)銷商還在下午交流會上了分享了促銷6+1聯(lián)盟的經(jīng)驗，讓在場的經(jīng)銷商了解到聯(lián)合促銷能有效達(dá)到1+1﹥2的理想效果，會后市場部更收到多名經(jīng)銷商想在當(dāng)?shù)厥袌鍪宦?lián)盟促銷的意向電話。

    在會上，簡總分享了惠萬家陶瓷品牌其他銷區(qū)的成功促銷案例，鼓勵經(jīng)銷商向多元化促銷推廣，并強調(diào)下半年惠萬家將與市場部聯(lián)手推出一系列的培訓(xùn)計劃，提高經(jīng)銷商對促銷實施過程的認(rèn)識，擺脫經(jīng)銷商純降價促銷的銷售形式，全面地推進(jìn)小區(qū)推廣、團(tuán)購、“N+1”聯(lián)盟等銷售手段。

    授漁求發(fā)展

    經(jīng)歷了8年持續(xù)發(fā)展的惠萬家陶瓷，對于加盟商的扶植，不單是授人以魚，更是授人以漁。市場在變化，競爭加劇發(fā)展，只有不斷提升銷售渠道與發(fā)展意識，才能在市場上領(lǐng)先一步。本次峰會不但對提升專賣店形象建設(shè)提出了標(biāo)準(zhǔn)要求，還鼓勵經(jīng)銷商將促銷的宣傳渠道升級，與時俱進(jìn)地將消費人群定位，將品牌網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展放在宣傳首位。在會上，品牌代表還詳細(xì)講解了銷售電子系統(tǒng)與現(xiàn)時網(wǎng)絡(luò)各種持之有效的營銷方式，在場的經(jīng)銷商表示受益匪淺。 （新明珠市場三部 簡倩敏）