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    8月26日，主題為“形象惠萬家 促銷贏天下”的惠萬家陶瓷廣東區(qū)經(jīng)銷商營銷峰會(huì)在三亞亞太國際會(huì)議中心召開。第三營銷中心總經(jīng)理惠萬家品牌總經(jīng)理簡榮康、惠萬家品牌助理劉忠、惠萬家6大區(qū)經(jīng)理以及廣東區(qū)40多名經(jīng)銷商出席了會(huì)議。

    形象惠萬家

    專賣店形象建設(shè)是惠萬家品牌今年全年的重點(diǎn)工作之一，自去年年終峰會(huì)的動(dòng)員后，到目前為止，全國已有126個(gè)大店正在或籌備裝修中，專賣店形象建設(shè)嚴(yán)格按照現(xiàn)代簡約風(fēng)格設(shè)計(jì)。在會(huì)上，第三營銷中心總經(jīng)理簡榮康強(qiáng)調(diào)：2011年下半年將會(huì)繼續(xù)狠抓形象建設(shè)，強(qiáng)勢執(zhí)行新的裝修VI標(biāo)準(zhǔn)，小步快跑，真正做到“全國統(tǒng)一一盤棋”。且會(huì)繼續(xù)挑選一些有條件的地區(qū)，打造一批在市場上具有影響力的標(biāo)桿店，以點(diǎn)帶面，逐步完成惠萬家品牌形象的全面升級(jí)。隨后，惠萬家品牌總經(jīng)理助理劉忠對(duì)“專賣店八統(tǒng)一”的設(shè)計(jì)、裝修標(biāo)準(zhǔn)和指引進(jìn)行了詳細(xì)地說明，并對(duì)全國優(yōu)秀的標(biāo)桿店進(jìn)行了圖片展示，來自深圳的經(jīng)銷商表示“店面形象建設(shè)是我們的薄弱環(huán)節(jié)，我現(xiàn)在這幾個(gè)店看起來與其他標(biāo)桿店相比還是存在很大的差距，品牌形象遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后了，回去后我也要馬上找廠家的設(shè)計(jì)師討論一下深圳新一輪的裝店計(jì)劃。”同時(shí)在下午的經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)上來自增城的經(jīng)銷商湯棟華也一針見血地指出：“專賣店形象是提升銷量的關(guān)鍵，以前店面小是做小客戶，現(xiàn)在裝店后是做大客戶，消費(fèi)人群基本是不同了。”

    促銷贏天下

    除了專賣店形象建設(shè)外，本次峰會(huì)另一亮點(diǎn)主題是促銷。“金九銀十”的黃金銷售期已然到來，為了能夠在此時(shí)間段打一場漂亮的銷售戰(zhàn)，公司不但安排了全國四站的“動(dòng)感營銷”店長導(dǎo)購培訓(xùn)，還通過召開區(qū)域峰會(huì)大力加強(qiáng)終端促銷執(zhí)行能力。市場三部推廣專員針對(duì)目前的市場狀況全面講解了本年度十一促銷的各項(xiàng)優(yōu)惠與執(zhí)行內(nèi)容，還首次提出聯(lián)動(dòng)銷區(qū)推進(jìn)微博宣傳，提高惠萬家陶瓷在網(wǎng)絡(luò)上的口碑。同時(shí)，來自中山的經(jīng)銷商還在下午交流會(huì)上了分享了促銷6+1聯(lián)盟的經(jīng)驗(yàn)，讓在場的經(jīng)銷商了解到聯(lián)合促銷能有效達(dá)到1+1﹥2的理想效果，會(huì)后市場部更收到多名經(jīng)銷商想在當(dāng)?shù)厥袌鍪宦?lián)盟促銷的意向電話。

    在會(huì)上，簡總分享了惠萬家陶瓷品牌其他銷區(qū)的成功促銷案例，鼓勵(lì)經(jīng)銷商向多元化促銷推廣，并強(qiáng)調(diào)下半年惠萬家將與市場部聯(lián)手推出一系列的培訓(xùn)計(jì)劃，提高經(jīng)銷商對(duì)促銷實(shí)施過程的認(rèn)識(shí)，擺脫經(jīng)銷商純降價(jià)促銷的銷售形式，全面地推進(jìn)小區(qū)推廣、團(tuán)購、“N+1”聯(lián)盟等銷售手段。

    授漁求發(fā)展

    經(jīng)歷了8年持續(xù)發(fā)展的惠萬家陶瓷，對(duì)于加盟商的扶植，不單是授人以魚，更是授人以漁。市場在變化，競爭加劇發(fā)展，只有不斷提升銷售渠道與發(fā)展意識(shí)，才能在市場上領(lǐng)先一步。本次峰會(huì)不但對(duì)提升專賣店形象建設(shè)提出了標(biāo)準(zhǔn)要求，還鼓勵(lì)經(jīng)銷商將促銷的宣傳渠道升級(jí)，與時(shí)俱進(jìn)地將消費(fèi)人群定位，將品牌網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展放在宣傳首位。在會(huì)上，品牌代表還詳細(xì)講解了銷售電子系統(tǒng)與現(xiàn)時(shí)網(wǎng)絡(luò)各種持之有效的營銷方式，在場的經(jīng)銷商表示受益匪淺。 （新明珠市場三部 簡倩敏）