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    促銷因何而起，促銷又將走向何處?

    在越來越激烈的市場競爭形勢下，商家們的促銷已經演變?yōu)橐环N銷售常態(tài)。廠商逢節(jié)日舉行促銷不在話下，就是在平時，或隨意找個借口、機會都能成為促銷的由頭。

    從原始的降價，到贈送禮品，到贈送購物券，再到大規(guī)模團購，直至剛剛流行起來品牌聯(lián)盟，衛(wèi)浴市場在促銷道路上越走越遠，也越走越精神。由于促銷能夠帶來巨額的銷量，同時能夠打擊競爭對手，成為市場競爭的利器，越來越多的企業(yè)對促銷“情有獨鐘”，隔一段時間不搞搞促銷活動，就感覺渾身不自在。然而，在一浪高過一浪的促銷活動中，商家表現出了喜悅、無奈與擔憂。有些商家開始反對起無節(jié)制的促銷：市場的促銷我們越來越搞不起。由于產品成本高、賣價低，不再熱衷參與促銷戰(zhàn)。也有企業(yè)認為，促銷的背后，是價格的不真實，不透明。促銷越多，價格水份越大。

    從主動到被動，經銷商在改變

    衛(wèi)浴市場的瘋狂促銷活動源自何時已經無證可考，但無數商家表示：衛(wèi)浴市場呈現出來的促銷形態(tài)絕對領先于全國市場，而其激烈程度也強過很多一線城市。早些年，陶瓷衛(wèi)浴的經銷商們只是偶爾被動接受廠家制定的促銷方案，簡單進行一下小型促銷。然而，隨著近年來成都衛(wèi)浴市場及家居賣場的競爭加劇，一些商家主動成立市場策劃部門，開始設計各種各樣的促銷活動。

    進入2009年，嚴峻的市場形勢迫使成都的衛(wèi)浴商家越來越注重促銷活動，越來越依靠促銷活動。主動做促銷的商家越來越多，他們不僅主動找企業(yè)要求提供促銷支持，主動書寫促銷策劃方案、制作促銷贈品、禮品等，還主動與不同行業(yè)的商家或賣場聯(lián)合做促銷。靈活多變的促銷方式讓成都的陶瓷衛(wèi)浴經銷商們嘗到了甜頭。

    促銷不僅能夠幫助商家消化存貨，還能回籠資金。很多促銷活動時銷售的產品是商家或企業(yè)的存貨。通過促銷消化存貨，能使商家保持足夠的現金，這成為商家積極搞促銷的重要原因。另一方面，搞促銷活動也鍛煉了商家的營銷隊伍，提高了經銷商的營銷水平。原來生產企業(yè)對商家促銷方面，大到幫助做策劃派駐人員，小到幫商家設計背景噴畫?，F在除了企業(yè)提供促銷主題之外，很多工作經銷商都能獨立完成。甚至一些實力經銷商可以自行獨立舉行各類促銷活動?？梢哉f經銷商在促銷中獲得巨大經濟利益的同時，提高了營銷水平，同時，對消費者的服務水平也在不斷提高。