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佛山市路美仕環(huán)保設(shè)備有限公司總經(jīng)理 趙寧

　　近日，在佛山市華夏陶瓷城舉辦的“2011第四屆廣東節(jié)能環(huán)保·新能源科技展覽會上，佛山市路美仕環(huán)保設(shè)備有限公司(以下簡稱“路美仕”)現(xiàn)場演示電動掃地車清潔效果，引起了眾多客商的關(guān)注。

　　該公司總經(jīng)理趙寧在接受記者采訪時表示，隨著國家環(huán)保節(jié)能和珠三角地區(qū)用工荒等現(xiàn)狀的影響，企業(yè)也看中了路美仕電動掃地車所體現(xiàn)出的節(jié)能環(huán)保、高效省力等優(yōu)勢，光佛山陶瓷行業(yè)就有80%的企業(yè)與路美仕合作，同時，如富士康、萬科、碧桂園等知名企業(yè)也是路美仕的長期合作伙伴。

　　產(chǎn)品：專業(yè)專注 自主研發(fā)

　　近年來，勞動密集型企業(yè)愈來愈不能適應(yīng)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。據(jù)趙寧介紹，路美仕最初是以制造垃圾房、垃圾桶、玻璃缸等低端環(huán)保設(shè)施為主，這些產(chǎn)品技術(shù)含量低，屬于勞動密集型作業(yè)，而且玻璃缸的材料又對人體有一定的危害，未來的發(fā)展空間有限。在這種情況下，為了發(fā)展中高端環(huán)保設(shè)備，路美仕于2008年開始進(jìn)入電動掃地機(jī)領(lǐng)域，通過學(xué)習(xí)研究國外的掃地車技術(shù)，在結(jié)合國內(nèi)的實際情況后，不斷地改良和創(chuàng)新，由此走上了一條以高科技術(shù)推動產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型之路，專業(yè)專注，致力于電動掃地車的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。

　　在引進(jìn)國外掃地機(jī)的同時，路美仕也開始研制自己的掃地車，逐步形成了獨(dú)家專屬技術(shù)。據(jù)了解，國外的電動掃地車，型號偏小，電壓偏低。在研發(fā)中，路美仕根據(jù)國內(nèi)客戶的實際情況，研制出的掃地車工作范圍直徑達(dá)到1.7米、1.8米甚至2米不等。在2008年以前，路美仕主要致力于產(chǎn)品的研發(fā)和定型工作，在產(chǎn)品較為成熟后，首先在華東地區(qū)上市;隨后，針對南方市場高溫多水的氣候特征，開發(fā)了一系列貼近南方市場的產(chǎn)品，逐步打開了南方市場，同時因性價比較高，而受到了客戶的好評。

　　此外，路美仕電動掃地車無需牌照、無需上崗證、操作簡單。“嚴(yán)格說來，我們的產(chǎn)品不是電動掃地車，而是電動掃地機(jī)。”趙寧向記者介紹說，“而且，路美仕設(shè)計的時速在10公里以內(nèi)，保證了它工作時的安全性。”

　　營銷：完善網(wǎng)絡(luò) 再創(chuàng)新高

　　路美仕占據(jù)了珠三角得天獨(dú)厚的出口優(yōu)勢，每年的出口率占到15%—20%，主要出口到中東、南亞等國家和地區(qū)，海外市場廣闊。據(jù)介紹，路美仕還將對印度、孟加拉等發(fā)展中國家進(jìn)行深度挖掘。“今天的印度好比十多年前的中國，市場前景可想而知。”趙寧告訴記者。

　　據(jù)了解，路美仕從2009年開始進(jìn)入陶瓷行業(yè)，目前，路美仕的產(chǎn)品在陶瓷行業(yè)占有率高達(dá)80%。趙寧向記者介紹，路美仕去年的銷量業(yè)績達(dá)到一千萬元，今年力爭在去年基礎(chǔ)上翻一番，達(dá)到二千萬。隨著路美仕在江蘇南通100畝新工業(yè)園的建立，年產(chǎn)量將達(dá)到2000臺，為銷售備足貨源。

　　突飛猛進(jìn)的銷售業(yè)績，除了強(qiáng)大的技術(shù)后盾外，也與其營銷策略密不可分。在宣傳上，路美仕通過媒體、展會以及各大網(wǎng)絡(luò)平臺來擴(kuò)大企業(yè)的影響力。此外，路美仕還不惜成本，培養(yǎng)了一大批業(yè)務(wù)骨干，活躍于全國各地，并通過不斷的實踐探索，找到適合自己的發(fā)展道路。據(jù)了解，2010年以前，路美仕主要通過經(jīng)銷商省級代理，從事專賣店經(jīng)營。為了在更大程度上開拓渠道、挖掘市場，路美仕在北京、上海、南京、成都等大中型城市都成立了執(zhí)行辦事所，加強(qiáng)對于重點城市和地區(qū)的渠道挖掘，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　售后：優(yōu)質(zhì)服務(wù) 拓展業(yè)務(wù)

　　由于科技發(fā)展，同類產(chǎn)品在質(zhì)量和價格方面的差距越來越小，而在服務(wù)方面的差距卻越來越大，客戶對服務(wù)的要求也越來越高。同樣，在面對一個客戶時，路美仕往往會遇上三四個競爭對手。客戶在貨比三家后，路美仕往往能憑借性價比較高的產(chǎn)品優(yōu)勢，而得以勝出。“我們的產(chǎn)品走的是中高端路線，既然客戶都愿意選擇，說明在性價比上占有很大的優(yōu)勢。當(dāng)然，客戶信任我們，我們也將以最好的服務(wù)來回饋客戶。”趙寧說。

　　據(jù)了解，路美仕的售后服務(wù)，在廣大客戶中都得到高度的評價。從客戶一撥通售后服務(wù)電話開始，售后服務(wù)工作就馬上展開了。廣東地區(qū)保證8小時以內(nèi)上門服務(wù)，廣東以外保證24小時內(nèi)上門服務(wù)。真正做到了“急客戶之所急，想客戶之所需”。“成交的客戶有50%以上都有進(jìn)一步的產(chǎn)品需求，據(jù)以往經(jīng)驗，這其中有大部分會再次選擇路美仕，這就是優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶來的回頭率。”趙寧自信地告訴記者。（見習(xí)記者/何靜）