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    夾江產(chǎn)區(qū)陶瓷產(chǎn)品的主要銷售市場(chǎng)是在四川以及周邊地區(qū)的市縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，主要針對(duì)的是城市和農(nóng)村大眾消費(fèi)群體，這類消費(fèi)群體對(duì)拋光磚與瓷片比較青睞，因此，夾江的主流產(chǎn)品依然是拋光磚和瓷片，仿古磚、全拋釉產(chǎn)品在整個(gè)陶瓷市場(chǎng)中所占的市場(chǎng)份額還比較小。

　　仿古磚增長(zhǎng)速度快　但總量小

　　目前，夾江產(chǎn)區(qū)仿古磚的生產(chǎn)企業(yè)以及產(chǎn)能和前幾年相比是成幾何倍數(shù)增長(zhǎng)，企業(yè)或新增生產(chǎn)線，擴(kuò)大仿古磚的產(chǎn)能，比如明珠、匯豐等企業(yè)于近年新建了仿古磚生產(chǎn)線;企業(yè)或調(diào)整產(chǎn)品類別，華雄陶瓷就是從以前的耐磨磚轉(zhuǎn)產(chǎn)仿古磚的。

　　據(jù)唐樂坊銷售總經(jīng)理胡林華介紹，夾江的部分陶瓷企業(yè)之所以會(huì)在近年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將目光轉(zhuǎn)向仿古磚市場(chǎng)主要有兩大原因：一方面，近年仿古磚在終端的市場(chǎng)份額正在逐步擴(kuò)大，消費(fèi)者的接受程度逐漸提高;另一方面，企業(yè)生產(chǎn)仿古磚的利潤(rùn)比拋光磚要高一些。

　　雖然仿古磚產(chǎn)品在整個(gè)建陶市場(chǎng)中所占的比例在不斷提高，但是仿古磚在夾江產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中只占到很小的一部分。據(jù)樂山東方家園經(jīng)銷商黃德洪介紹，夾江仿古磚的經(jīng)銷商很多都是將仿古磚作為一種配套產(chǎn)品來銷售，缺乏展示效果。記者在走訪市場(chǎng)的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)，雖然很多經(jīng)銷商都在銷售仿古磚，但是不少只是在店面放幾款樣品，多數(shù)都不壓貨，市場(chǎng)上“鏟貨”現(xiàn)象很普遍。據(jù)了解，夾江的仿古磚品牌目前在市場(chǎng)上基本上沒有專賣店，形象好一點(diǎn)的就是做專賣區(qū)。

　　夾江仿古磚在市場(chǎng)上沒有良好的終端展示形象，而且夾江仿古磚的經(jīng)銷商對(duì)仿古磚產(chǎn)品缺乏認(rèn)識(shí)和了解，完全按照拋光磚的銷售模式來操作，即使是價(jià)格低廉，銷售額仍然是上不去。胡林華講，企業(yè)在面對(duì)沒有仿古磚操作經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)理念的經(jīng)銷商，必須要做好對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作，從產(chǎn)品本身到終端的展示、銷售技巧、售后服務(wù)等各方面都要給予指導(dǎo)。

　　價(jià)格是制約全拋釉　推廣的瓶頸

　　四川廣樂陶瓷在去年十月份開始在市場(chǎng)大力推廣全拋釉產(chǎn)品，就夾江本產(chǎn)區(qū)企業(yè)而言，廣樂的全拋釉產(chǎn)品的銷量以及口碑在夾江陶瓷的經(jīng)銷商中還不錯(cuò)。不過，據(jù)廣樂陶瓷一位銷售人員介紹，現(xiàn)在全拋釉產(chǎn)品在整個(gè)企業(yè)產(chǎn)品銷售額中所占的比例依然比較低，主要銷售的還是拋光磚和瓷片。

　　在談及全拋釉產(chǎn)品市場(chǎng)推廣障礙的時(shí)候，價(jià)格相對(duì)較高是夾江全拋釉生產(chǎn)企業(yè)一致的觀點(diǎn)。低價(jià)格，是大多數(shù)夾江陶瓷企業(yè)首選的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。但是，企業(yè)長(zhǎng)期奉行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，也使得夾江陶瓷在經(jīng)銷商以及消費(fèi)者心中形成了非低價(jià)不賣和非低價(jià)不買的心理。同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，這是很多經(jīng)銷商和消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的一個(gè)原則。

　　由于夾江企業(yè)生產(chǎn)受大宗原材料外購(gòu)以及色釉料等配套能力不足的制約，同等質(zhì)量的產(chǎn)品夾江陶瓷價(jià)格往往比山東、江西等產(chǎn)區(qū)陶瓷價(jià)格要高一些。夾江陶瓷想要獲得低價(jià)優(yōu)勢(shì)就只能從降低產(chǎn)品品質(zhì)上面想辦法，但企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不過硬又使經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向山東、江西等產(chǎn)區(qū)發(fā)貨。據(jù)成都青龍建材市場(chǎng)某山東磚經(jīng)銷商介紹，夾江陶瓷現(xiàn)在的產(chǎn)品質(zhì)量整體還是比山東、佛山的產(chǎn)品差一些，而且很多企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，所以即使夾江磚價(jià)格低一些，自己也不愿意代理。

　　目前，夾江產(chǎn)區(qū)從生產(chǎn)的硬件條件上來講，和其他產(chǎn)區(qū)差不多，但是在工藝、技術(shù)、人才等軟性實(shí)力上還是稍遜一籌。并且，夾江很多陶瓷企業(yè)的上游供應(yīng)商更換頻繁，配方的經(jīng)常更換也是產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定或者產(chǎn)品優(yōu)等率下降的重要原因。產(chǎn)品本身沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)營(yíng)銷能力欠缺，這些都是夾江陶瓷淪為低檔貨的原因。（記者/蒲完東）