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    “用買瓷片的價格獲得石材的裝飾效果”、“在浮華之外，欲尋覓一種蓮花般的氣質”……值2011年第十八屆中國(佛山)國際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會即將開幕之際，昊博磁磚營銷中心將正式移師入駐中國陶瓷產業(yè)總部基地，并以全新戰(zhàn)略理念全新形象展現(xiàn)給廣大經銷商和消費者。據(jù)悉，昊博磁磚將籍此次隆重開業(yè)及陶瓷博覽會之機，啟動部分重點區(qū)域的招商工作。

    昊博磁磚所謂的全新戰(zhàn)略理念是什么?昊博磁磚未來的發(fā)展規(guī)劃如何?……帶著疑問記者專訪了昊博磁磚的新任掌舵人———昊博常務副總經理羅一輝。

昊博磁磚新人掌舵人商務副總經理羅一輝     

    主打高端瓷片，定位中層群體

    據(jù)悉，昊博磁磚系廣東博德精工建材有限公司旗下的高端陶瓷品牌，為區(qū)隔其他品牌的經營并謀求更好的品牌發(fā)展之路，尋找昊博品牌可持續(xù)性的生命力所在，昊博磁磚將根據(jù)實際情況，重新調整品牌的定位及產品定位，以和博德精工磁磚齊驅并駕的姿態(tài)，躍上一個新的起點和高度。

    蓮，素有“水上君子”之稱，其出污泥而不染的廉正君子之風，清水出芙蓉、天然去雕飾的純美，成為人們向往美好的象征。據(jù)悉，全新亮相的昊博磁磚不論是從營銷展廳設計還是品牌文化傳遞方面，都將傳承“蓮”的美譽，以其“親和”、“高潔”、“優(yōu)雅”的秉性為品牌理念訴求，并貫穿于品牌成長的始終。

    另外，擁有完整產品體系的昊博磁磚，將以高端仿石材類瓷片為主打，搭配優(yōu)勢產品微晶玉石，通過前衛(wèi)時尚的設計理念，締造全新的產品體系銷售亮點。為對生活有要求、有品位的有識之士、社會精英群體等打造其專屬私享空間，不僅實現(xiàn)人們對“物美價廉、物超所值”的追求，同時傳遞一種從容、自信、優(yōu)雅的生活方式。

    拓展應用空間，搶占市場

    瓷片產品的傳統(tǒng)應用方式集中在廚衛(wèi)空間，產品使用范圍相對狹窄。如何讓其如拋光磚等一樣應用于客廳的背景墻、玄關等地方，打破瓷片“進得了廚房，出不了廳堂”的常規(guī)是昊博磁磚今后產品設計及應用推廣的重點。羅一輝介紹說，為充分體現(xiàn)瓷片的多范圍應用，昊博磁磚不僅根據(jù)應用場所的不同而生產不同的特色瓷片，更極為重視瓷片的設計之美及體驗感，這一點在即將落成的昊博磁磚營銷中心將得到充分表達。而消費者則大可以瀟灑地直接將展示中心的瓷磚產品乃至整體空間展示方案搬回家。

    而隨著占地2000畝的陽西生產基地一期工程的落成，昊博磁磚還將上馬建設一流的國際化高端瓷片生產線，為昊博磁磚的產品升級與產能擴充提供穩(wěn)定的保障，也為消費者提供更多符合人居需求的產品。

    親睞有遠見經銷商，授人以漁

    “授人以魚不如授人以漁”。在談及尋求合作伙伴和經銷商的培育及發(fā)展方面，羅一輝娓娓道來，“我們更親賴有長遠合作意向，有經營意識的合作伙伴。短期的優(yōu)惠，就如同懶漢脖上掛餅卻終被餓死的故事一樣，是不可持續(xù)的。無論對廠家還是對經銷商都不利”。據(jù)悉，昊博磁磚非常重視引導經銷商“向市場要利潤”而非“向廠家要利潤”的觀念———在給予其政策優(yōu)惠的同時，更重視對經銷商的經營能力、團隊建設能力的培養(yǎng)和提升。

    據(jù)悉，10月18日陶博會開幕之際，昊博磁磚營銷中心亦將正式開業(yè)。屆時昊博磁磚將邀請全國各地經銷商朋友及意向客戶蒞臨總部展廳觀摩、考察，并交流品牌的經營理念及市場運作方向，建立友好的合作關系。

    立體化宣傳推廣，步步為營

    好品牌需要好的推廣。操之過急不可取，從容有度值推崇。羅一輝認為要在充分調查的基礎上做好有策略、有步驟的年度推廣宣傳計劃，做到每項心中有數(shù)。

    “理順銷售渠道，完善營銷體制”、“服務終端，務實主動”、“強有力的媒體公關活動策略的執(zhí)行”等均為昊博瓷磚實現(xiàn)“推廣投入價值最大化”執(zhí)行策略———“側重于推廣平臺的選擇，在符合昊博品牌的推廣平臺，如行業(yè)報刊雜志及全國家居門戶網(wǎng)站等線上媒體展開“連接式、交叉式”方式宣傳”、“結合線下宣傳開展終端推廣”、“加強經銷商公司化管理、產品知識培訓、小區(qū)推廣管理、工程拓展管理、家裝渠道拓展管理、分銷商管理等支持工作，支持、指導、監(jiān)督好經銷商的區(qū)域宣傳工作”……昊博磁磚品牌推廣將從小處入手，逐步滲透市場，經過一段時間的積累帶動品牌的聲譽及口碑，最后將品牌的市場運作與經銷商的產品經營落至實處。（文/歐春妮 ）