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    西漢初年，天下已定，漢高祖劉邦宴群臣于南宮，酒至三巡，贊張良曰：“夫運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房。”故后人有運(yùn)籌帷幄一說(shuō)。

      陶瓷行業(yè)的2011年并不平靜，波瀾迭起的形勢(shì)讓所有行業(yè)人士都不由為此憂心忡忡，歐盟反傾銷以及限購(gòu)令帶來(lái)的打擊尚未消化殆盡，原材料上漲和限電帶來(lái)的成本增加業(yè)已成為定局，而最終體現(xiàn)在終端市場(chǎng)上的商戰(zhàn)表明，市場(chǎng)需求仍然巨大。9月底以來(lái)，鄭州的各大建材商家也紛紛使出渾身解數(shù)，盡量在蟄伏而出的消費(fèi)人群中搶占更多的份額。

      而經(jīng)過(guò)2010年的傷痛，圣陶坊已經(jīng)重組完畢，全拋釉、仿古纖維石系列新產(chǎn)品也將于近日盛大推出。自此，佛山首批生產(chǎn)仿古磚的企業(yè)、中國(guó)仿古磚四大元?jiǎng)字?、?ldquo;最自然 醉東方”為品質(zhì)內(nèi)涵的圣陶坊，終于再度強(qiáng)勢(shì)綻放。

      近日，記者來(lái)到鄭州鳳凰城家居賣場(chǎng)，在典雅而厚重的圣陶坊展廳內(nèi)，以茗香為引，水聲為樂(lè)，與賈寶珍先生就圣陶坊的涅槃重生及鄭州建材形勢(shì)展開(kāi)了一番漫談。

     《陶瓷信息》：賈總您好，剛到圣陶坊，就被展廳厚重的古典氛圍吸引住了，您先介紹一下這個(gè)展廳吧。

      賈寶珍：我從2009年開(kāi)始代理圣陶坊，剛開(kāi)始去佛山考察的時(shí)候就對(duì)圣陶坊的展廳留下了深刻的印象，后來(lái)也考察了很多品牌，但是在如出一轍的簡(jiǎn)歐風(fēng)格的展廳之中，我覺(jué)得圣陶坊不但獨(dú)具古老的文化氣息，更有很多的精神內(nèi)涵在里面。再加上圣陶坊作為四大仿古磚品牌之一，其品牌價(jià)值可謂相當(dāng)大，在仿古磚逐漸被消費(fèi)者接受和青睞的形勢(shì)下，以后一定會(huì)有更加廣闊的發(fā)展空間，于是當(dāng)時(shí)就決定要代理圣陶坊。位于鳳凰城這個(gè)展廳，面積有500多平方米，也是當(dāng)時(shí)在總部的幫助和指導(dǎo)下建設(shè)起來(lái)的，每年也都重新翻修，但是每一次都顯示著很濃厚的古典氣息，讓消費(fèi)者走進(jìn)展廳的時(shí)候覺(jué)得很享受，這也是圣陶坊“最自然 醉東方”的最佳體現(xiàn)。

      《陶瓷信息》：從您的談話中能聽(tīng)出來(lái)，您對(duì)陶瓷行業(yè)有著很深的了解，那您是什么時(shí)候開(kāi)始接觸陶瓷行業(yè)的呢？

      賈寶珍：我從1999年開(kāi)始工作，期間做過(guò)四星級(jí)酒店的行李生，做過(guò)食品銷售，還在河南電視臺(tái)《梨園春》欄目做過(guò)售票員，后來(lái)在2002年的時(shí)候才偶然接觸到陶瓷行業(yè)。當(dāng)時(shí)是在鄭州華閩建材有限公司做企劃，華閩是當(dāng)時(shí)在鄭州建材市場(chǎng)做得最成功的代理商，代理了包括能強(qiáng)、匯亞、華鵬、帝陶等9個(gè)品牌，員工達(dá)到300多人，年利潤(rùn)達(dá)到千萬(wàn)元以上。后來(lái)又陸續(xù)在東鵬和強(qiáng)輝做銷售總監(jiān)和品牌經(jīng)理，期間又在許昌開(kāi)了一家代理強(qiáng)輝和LD的店，現(xiàn)在還一直在做，銷售業(yè)績(jī)很理想，直到2009年開(kāi)始代理圣陶坊到現(xiàn)在。

     《陶瓷信息》：聽(tīng)起來(lái)您對(duì)品牌推廣應(yīng)該有著獨(dú)特的方法，您當(dāng)時(shí)做的最得意的一件事是什么？

      賈寶珍：應(yīng)該是在強(qiáng)輝期間，當(dāng)時(shí)我提出來(lái)對(duì)消費(fèi)者要“五星級(jí)服務(wù)”，然后制定了五星級(jí)服務(wù)十項(xiàng)內(nèi)容，包括免費(fèi)送貨上門、幫助消費(fèi)者打造最好的室內(nèi)空間、時(shí)刻微笑面對(duì)消費(fèi) 乎意料的效果，以至于后來(lái)強(qiáng)輝總部還專門帶外地經(jīng)銷商到鄭州來(lái)學(xué)習(xí)，現(xiàn)在強(qiáng)輝還在延續(xù)“五星級(jí)服務(wù)”的口號(hào)。還有一件，就在2003年非典期間，當(dāng)時(shí)五一的時(shí)候大家都不敢出門，我就想了一個(gè)促銷活動(dòng)，除去促銷活動(dòng)價(jià)格之外，還附送禮品，小到30平方、50平方，大到150平方，送飲水機(jī)、電飯煲等等，當(dāng)時(shí)整個(gè)五一期間零售就達(dá)到了4萬(wàn)平方。

     《陶瓷信息》：當(dāng)時(shí)促銷活動(dòng)還沒(méi)有那么多名目的情況，這種創(chuàng)意的確是一種創(chuàng)舉了。目前圣陶坊各方面也都已經(jīng)趨于穩(wěn)定，您作為圣陶坊的河南總代理，有著什么樣的發(fā)展思路？

      賈寶珍：我在鄭州建材市場(chǎng)待了這么多年了，可以說(shuō)對(duì)這邊的形勢(shì)了解的比較清楚。據(jù)我觀察，很多仿古磚品牌都是以走家裝渠道為主，零售方面卻占據(jù)很小的份額，可以說(shuō)基本上就沒(méi)有零售。這主要是限制于仿古磚的消費(fèi)階層，大多屬于更加喜歡古典氣息。下一步我準(zhǔn)備把圣陶坊做成大眾品牌，做好分銷渠道的開(kāi)拓，既然其他品牌做家裝把價(jià)格做高了，那我就摒棄家裝渠道，招募駐店設(shè)計(jì)師，從根源上解決家裝渠道抬高產(chǎn)品價(jià)格的問(wèn)題。并且仿古磚在地市級(jí)的城市還沒(méi)有普及，那我就把圣陶坊的展廳開(kāi)到省內(nèi)的每一個(gè)地市，讓各個(gè)階層的人都能消費(fèi)得起的仿古磚，并且真正住上自己喜歡的有古典氛圍的居室。這樣才能把圣陶坊“最自然 醉東方”的生活理念傳播到大眾中間。

     《陶瓷信息》：等于說(shuō)是高檔仿古磚品牌通過(guò)家裝渠道架高了消費(fèi)階層，而圣陶坊就要抓住中間階層的消費(fèi)者，做到真正的讓利消費(fèi)者。

      賈寶珍：對(duì)，關(guān)于我這個(gè)設(shè)想，總部也很支持，準(zhǔn)備將鄭州作為一個(gè)試點(diǎn)。我也已經(jīng)開(kāi)始籌備在下游招募經(jīng)銷商。希望通過(guò)分銷渠道的開(kāi)拓，將圣陶坊的招牌擦的更亮，并且重鑄四大仿古磚品牌的輝煌。

     《陶瓷信息》：相信您這種策略一定可以取得成功的，現(xiàn)在終端市場(chǎng)上仿古磚正逐漸被消費(fèi)者青睞。

    賈寶珍：現(xiàn)在仿古磚在鄭州市場(chǎng)占據(jù)的份額已經(jīng)能夠達(dá)到30%以上，而且這種份額也在逐年的增加。

    《陶瓷信息》：以您的觀察，您覺(jué)得鄭州目前的房地產(chǎn)形勢(shì)怎么樣？

    賈寶珍：我認(rèn)為還是很有前景的。就在不久前，鄭州東區(qū)的房?jī)r(jià)突破了2萬(wàn)一平米，而北邊的房?jī)r(jià)目前還保持在7000元一平米左右，鄭州作為中原第一大城市，人口達(dá)到700多萬(wàn)人，其中鄭州常駐居民達(dá)到300多萬(wàn)人，而且隨著城區(qū)的不斷擴(kuò)張，人口還在急劇的增加，雖然限購(gòu)令的出臺(tái)使得鄭州上半年的房?jī)r(jià)出現(xiàn)了浮動(dòng)，但是到6月份的時(shí)候便又來(lái)勢(shì)洶洶。畢竟市場(chǎng)有著強(qiáng)大的需求在，房地產(chǎn)必然還有很大的發(fā)展空間。包括下游的地級(jí)市，房地產(chǎn)發(fā)展得很迅速，限購(gòu)令也并沒(méi)有到達(dá)地級(jí)市和縣城的區(qū)域。