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　　近日，金意陶陶瓷邀請(qǐng)營銷專家及銷售終端，通過對(duì)話的方式，從多個(gè)維度圍繞各假日營銷手法，探討企業(yè)營銷的關(guān)鍵策略所在。

　　當(dāng)天，廣東金意陶副總經(jīng)理張念超從市場(chǎng)角度分析假日營銷時(shí)說，假日營銷效果會(huì)越來越不明顯，這是大環(huán)境決定的。現(xiàn)在很難再出現(xiàn)金九銀十了，要把握住中秋、國慶這些黃金假日，做好日常促銷和渠道銷售很關(guān)鍵。雖然假日營銷效果會(huì)越來越不明顯，但還是有必要做的，不過不能再用傳統(tǒng)模式的做法，而要做品牌。做活動(dòng)一定不能脫離品牌經(jīng)營，因?yàn)槠放平?jīng)營是品質(zhì)、設(shè)計(jì)、生活理念、生活模式的詮釋。

　　在談到未來互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中小企業(yè)該如何把握市場(chǎng)時(shí)，張念超表示，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中小企業(yè)從專業(yè)化領(lǐng)域起家，利用差異戰(zhàn)略致勝，拼的不是資金，而是專業(yè)、個(gè)性、差異化優(yōu)勢(shì)。目前的產(chǎn)品同質(zhì)化已成為趨勢(shì)，與眾不同的策劃方案越來越難，如果在面上突破不了，可以選擇點(diǎn)上的突破，只要把一個(gè)點(diǎn)無限放大就是與眾不同的方案。譬如金意陶做的非誠勿擾Ⅲ，還有今年的團(tuán)購，效果都很不錯(cuò)。這其中的要點(diǎn)有兩個(gè)，一是量力，二是集中資源干好一件或幾件事。

　　假日營銷只是品牌推廣的一部分，利用節(jié)假日吸引用戶加入只是一種促銷手段。做活動(dòng)首要的是共識(shí)、再是組織力。活動(dòng)成功與否要看企業(yè)的定位，活動(dòng)追求的不是一種結(jié)果，而是一個(gè)過程。然而，不少企業(yè)卻只重視假日活動(dòng)，而忽略了售后?，F(xiàn)在企業(yè)的營銷手法普遍都是低價(jià)促銷，設(shè)計(jì)師沙龍等。對(duì)此，張念超也有自己的看法：“大減價(jià)是個(gè)可怕的促銷方案，消費(fèi)者需求的不只是低價(jià)，更是高質(zhì)適合的價(jià)格。低價(jià)不是目的，重要的是性價(jià)比。把最好的東西做到最適合的價(jià)值，讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠，就可以脫穎而出。其實(shí)一個(gè)好的促銷方案并不是那么重要，重要的是你能不能找到消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，能不能組織好。只有這樣，他們才有可能成為你的顧客。”

　　對(duì)此，云南玉溪金意陶銷售經(jīng)理?xiàng)钋嗔终J(rèn)為，假日營銷手法要因地制宜。做高端市場(chǎng)，一個(gè)勁盲目地低價(jià)促銷對(duì)品牌影響不好，假日營銷成功的關(guān)鍵是實(shí)力與創(chuàng)意。金意陶在云南建材行業(yè)來說口碑跟實(shí)力都比較好，所面對(duì)的消費(fèi)群看重品質(zhì)多于價(jià)格優(yōu)惠。鄭州金意陶銷售經(jīng)理李文玲也談到：“恰逢中秋節(jié)我們做了非誠勿擾Ⅲ明星簽售活動(dòng)，我們做得比較成功的關(guān)鍵點(diǎn)主要是宣傳做得到位，氣氛好，中國人有個(gè)特性，哪兒人多就往哪湊，當(dāng)天商場(chǎng)氛圍很好，我們店里聚集了很多人氣，而從消費(fèi)與購買行為來分析，節(jié)假日的氣氛會(huì)刺激人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)，自然我們的活動(dòng)也取得了不錯(cuò)的效果。”(通訊員 黃麗華)