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    武漢，又稱“江城”，唐朝詩(shī)人李白曾寫下“黃鶴樓中吹玉笛，江城五月落梅花”的名句。1911年10月10日，武昌起義爆發(fā)于武昌，打響辛亥革命的首役，武漢從此在中國(guó)歷史上再次留下重要一筆。

    2010年3月8日，國(guó)務(wù)院批復(fù)《武漢市城市總體規(guī)劃》，將武漢升級(jí)為中部地區(qū)的中心城市。2010年6月30日，國(guó)務(wù)院辦公廳又將武漢列為第一批三網(wǎng)融合試點(diǎn)城市。

    事實(shí)上，占盡“九省通衢”的地理優(yōu)勢(shì)的武漢作為長(zhǎng)江中下游地區(qū)重要的產(chǎn)業(yè)城市和經(jīng)濟(jì)中心，自1992年5月國(guó)家批準(zhǔn)武漢市為沿江對(duì)外開放城市以來，即成為商客們投資中西部的熱土。此后，隨著政策的扶持及資金的投入，當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)獲得高度發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化調(diào)整，城市面貌得以巨大的改觀，城市功能日趨完善。

    近年來，隨著“1+8武漢城市圈”的逐漸形成，武漢城市建設(shè)腳步不斷加快，建材產(chǎn)品需求與日俱增，武漢也因此被各大陶瓷商家視為必爭(zhēng)市場(chǎng)。目前，武漢的建材市場(chǎng)主要分布在漢口和武昌，其中以    口區(qū)最為集中，傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)主要有華中建材市場(chǎng)（665倉(cāng)庫(kù)）、漢西鐵路建材市場(chǎng)；新興起的建材市場(chǎng)有南國(guó)大武漢家裝、香江家居專業(yè)賣場(chǎng)等。

    與巨大的市場(chǎng)蛋糕共存的是，競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。目前，在武漢的陶瓷經(jīng)銷商生存狀況如何？武漢建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又呈現(xiàn)出什么樣的格局？本報(bào)記者通過多日走訪，試圖窺一斑以觀全豹，解讀當(dāng)前武漢建材市場(chǎng)的生存萬象。

       即便競(jìng)爭(zhēng)與日俱增，但是武漢市場(chǎng)這塊巨大的蛋糕仍然源源不斷地吸引著各路商家入駐。圖為一家新建的建材市場(chǎng)打出的巨幅招商廣告

    一位個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的煩惱

    11月20日上午，雖已入冬，武漢的氣溫卻仍保持在18度以上。

    記者在武漢華中建材市場(chǎng)（665倉(cāng)庫(kù)）走訪時(shí)看到這樣一個(gè)情景：在一群搬運(yùn)工中有一位衣著打扮與眾不同的中年男人也在忙碌地搬運(yùn)著瓷磚，并指揮著其他工人擺放產(chǎn)品。記者出于好奇上前詢問得知，這位略顯發(fā)福的中年人叫周盼，是一位經(jīng)營(yíng)陶瓷產(chǎn)品的個(gè)體戶。由于今年下半年以來經(jīng)營(yíng)慘淡，周盼所代理的外墻磚品牌銷量大不如從前，很多時(shí)候他只能望磚興嘆。這次由于談妥一個(gè)工程項(xiàng)目的供應(yīng)，大大緩解了庫(kù)存壓力，這是進(jìn)入11月份半個(gè)多月以來第一筆生意，興奮之余的周盼開始自己動(dòng)手搬運(yùn)貨物。

    記者獲悉，武漢華中建材市場(chǎng)存在著大大小小的陶瓷品牌200多個(gè)，和南國(guó)大武漢家裝及漢西鐵路建材市場(chǎng)不同，這里陶瓷產(chǎn)品相對(duì)低檔，主要以零售和批發(fā)為主。和大多數(shù)人一樣，周盼經(jīng)營(yíng)著一家面積只有60多平方米陶瓷店面，擁有2個(gè)倉(cāng)庫(kù)，主要代理福建某企業(yè)的外墻磚品牌。2006年，周盼夫妻倆把家中的積蓄全都拿出來投資了這家位于華中建材市場(chǎng)的陶瓷店。由于入市時(shí)間比較好，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上外墻磚銷售情況火爆，一年時(shí)間周盼把所有投資成本都掙了回來，2007年底還在武漢硚口區(qū)買了一間100多平米的房子。高興之余的周盼加大投資，2009年在建材市場(chǎng)又拿下一個(gè)店面，兩夫妻各經(jīng)營(yíng)一個(gè)。但是沒有想到好景不長(zhǎng)，從2010年以來銷售業(yè)績(jī)逐漸下滑，今年6月份已經(jīng)把妻子所經(jīng)營(yíng)的店面轉(zhuǎn)手，降低壓力。

    武漢自古以來就是兵家和商家必爭(zhēng)之地，擁有龐大的發(fā)展?jié)摿Γ陙?，武漢城市建設(shè)腳步逐年加快，建陶行業(yè)得到飛速地發(fā)展。“在2008年以前，整個(gè)武漢665建材市場(chǎng)總是擁擠不堪，前來裝貨的卡車總是在華中建材市場(chǎng)排著長(zhǎng)隊(duì)等候，有些貨車堵在市場(chǎng)里面一天都出不來，甚至還經(jīng)常因?yàn)閾尨u而發(fā)生沖突。”周盼說道。

    但是，今年的情況卻急轉(zhuǎn)而下，和全國(guó)大環(huán)境的市場(chǎng)一樣，武漢華中建材市場(chǎng)中商家的生意也只能用“慘淡經(jīng)營(yíng)”來描述。

    “以前，我們基本上2天就能出一卡車的磚，有時(shí)還忙不過來，到處調(diào)貨供應(yīng)給客戶。但進(jìn)入2011年以來，我們的銷售業(yè)績(jī)急劇下降，現(xiàn)在也在考慮代理一些強(qiáng)勢(shì)的品牌或者尋找其他出路。”周盼如是告訴記者。
 

    記者獲悉，華中建材市場(chǎng)是武漢最老牌的建材市場(chǎng)之一，是中檔陶瓷產(chǎn)品批發(fā)集散地，緊鄰漢西火車站貨場(chǎng)和王家墩中央商務(wù)區(qū)，市場(chǎng)區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，鐵路、公路、水路交通便利。市場(chǎng)內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴品牌薈萃，廠家、總代理云集，商品批零兼營(yíng)，已覆蓋到本省各地及周邊的河南、安徽、江西等省。該市場(chǎng)擁有3條鐵路專用線，極大地降低了場(chǎng)內(nèi)商家的運(yùn)營(yíng)成本，也因此成為武漢市工程造價(jià)的參考單位。

    武漢華中建材市場(chǎng)總是給人一種雜亂和擁擠的印象，這樣在消費(fèi)者心目中的印象也便大打折扣。隨著近年來漢西鐵路建材市場(chǎng)的升級(jí)以及金太陽(yáng)建材商貿(mào)城、南國(guó)大武漢家裝廣場(chǎng)影響力的提高，華中建材市場(chǎng)的市場(chǎng)地位受到了大大的影響。

    特別是作為武漢本土建材市場(chǎng)標(biāo)志的大武漢家裝廣場(chǎng)，在打破原有市場(chǎng)品牌商戶與小商小販毗鄰而居的混亂格局的基礎(chǔ)上，以純粹“總代理、直銷店”的全新市場(chǎng)管理模式，將“中國(guó)建材第一市”最為核心的總代理資源優(yōu)化整合，使其成為國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀建材品牌在武漢乃至華中的總代理基地。這對(duì)華中建材市場(chǎng)來說是一個(gè)極大地考驗(yàn)。

    另一方面，武漢華中建材市場(chǎng)今年以來進(jìn)行二期擴(kuò)建。據(jù)周盼告訴記者，市場(chǎng)在擴(kuò)建之后在租金方面有可能上調(diào)，出于種種原因考慮，很多商家將會(huì)借機(jī)搬離華中建材市場(chǎng)，進(jìn)駐相鄰的漢西鐵路建材市場(chǎng)或者南國(guó)大武漢家裝市場(chǎng)。

    臨近年關(guān)，周盼最大的愿望就是能最大程度地解決倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存，然后制定明年如何發(fā)展的計(jì)劃。
 
    強(qiáng)勢(shì)品牌主導(dǎo)市場(chǎng)

    武漢城市建設(shè)的發(fā)展，帶動(dòng)了武漢市房地產(chǎn)行業(yè)的飛速發(fā)展，進(jìn)而拉動(dòng)了裝飾、建材、家具等行業(yè)的發(fā)展。一些新興的家居賣場(chǎng)和建材超市開始趁機(jī)進(jìn)駐武漢。如今武漢市內(nèi)已經(jīng)匯集了居然之家、歐亞達(dá)家居、百安居、好美家、金盛家居、香江家居等眾多新興的建材賣場(chǎng)。這些賣場(chǎng)中匯集了全國(guó)各大知名建陶品牌。

    據(jù)武漢市飛翔美家居貿(mào)易公司總經(jīng)理王青介紹，武漢市的建材市場(chǎng)發(fā)展速度異常迅速，2006年，南國(guó)·大武漢家裝盛大開業(yè)。2008年位于武漢東西湖區(qū)的金誠(chéng)時(shí)代陶瓷城和位于漢西二路的武漢香江家居陶瓷賣場(chǎng)亦相繼開業(yè)。尤其是南國(guó)大武漢家裝市場(chǎng)和香江家居內(nèi)的陶瓷和衛(wèi)浴經(jīng)營(yíng)區(qū)占據(jù)相當(dāng)大的比重，國(guó)內(nèi)外眾多陶瓷衛(wèi)浴的一線品牌都已經(jīng)進(jìn)駐。在南國(guó)大武漢家裝內(nèi)，匯集了嘉俊、金意陶、科勒、美標(biāo)、TOTO、亞細(xì)亞、冠軍、 東鵬、歐神諾、斯米克、鷹牌等一線品牌，成為名副其實(shí)的“品牌俱樂部”。其中，90％的品牌產(chǎn)品均為生產(chǎn)廠家的直銷點(diǎn)、駐武漢的辦事處或湖北的總代理商，是華中地區(qū)最大的國(guó)家級(jí)精品大市場(chǎng)。

    據(jù)廣東金意陶陶瓷有限公司武漢總代理葉國(guó)強(qiáng)介紹，武漢占據(jù)“九州通衢”的重要地理位置，可以說占領(lǐng)了武漢市場(chǎng)就相當(dāng)于搶占了華中市場(chǎng)，通過武漢可以輻射整個(gè)華中市場(chǎng)。近年來武漢的市場(chǎng)一直處在高速而無序的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，發(fā)展至今年已經(jīng)到了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，市場(chǎng)開始呈現(xiàn)品牌集中化發(fā)展。無論是高端市場(chǎng)抑或城鄉(xiāng)市場(chǎng)的消費(fèi)者，都已經(jīng)開始注重品質(zhì)和品牌的選擇。

    記者在走訪華中建材市場(chǎng)、漢西鐵路建材市場(chǎng)、還有南國(guó)大武漢家裝亦發(fā)現(xiàn)同樣的現(xiàn)象。在高端市場(chǎng)中，消費(fèi)者在選擇陶瓷產(chǎn)品時(shí)，首先關(guān)注的就是產(chǎn)品的品牌在市場(chǎng)上的美譽(yù)度，其次便是產(chǎn)品在整體裝修風(fēng)格中的時(shí)尚性。另外，記者還在華中建材市場(chǎng)和漢西鐵路建材市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)，一些店面裝修精致和一些主要針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的陶瓷品牌更能吸引武漢下轄的周邊城市消費(fèi)者的青睞。

    由于現(xiàn)代資訊發(fā)達(dá)，三四級(jí)城市甚至農(nóng)村市場(chǎng)的消息獲得渠道都異常豐富，消費(fèi)者可以通過多種渠道獲取適合裝修需要的陶瓷品牌的相關(guān)信息。在華中建材市場(chǎng)的街上，記者看到一塊湖北凱旋陶瓷關(guān)于該品牌曾獲“中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷十大城鄉(xiāng)品牌”的宣傳海報(bào)，在隨機(jī)采訪前來購(gòu)磚的消費(fèi)者中，均表示品牌的市場(chǎng)定位和所獲得的榮譽(yù)都是他們選擇產(chǎn)品的考慮因素。

    據(jù)大唐合盛磁磚（武漢）營(yíng)銷中心總經(jīng)理高雄敏介紹，武漢自今年2月份房地產(chǎn)“限購(gòu)令”頒布以來，武漢市的各大樓盤均受到了不同程度的影響，“恒大華府”、“恒大金碧天下”保利地產(chǎn)等樓盤的價(jià)格均有所松動(dòng)。基于房地產(chǎn)方面的不景氣，武漢建陶市場(chǎng)的銷售情況亦大受影響。很多依賴零售的商家紛紛關(guān)門大吉，漢西鐵路建材市場(chǎng)的商家在工程批發(fā)方面的銷售情況亦大打折扣。

    “一些無法承受市場(chǎng)波動(dòng)的小商家會(huì)在第一時(shí)間選擇退出市場(chǎng)，爭(zhēng)取將損失降到最小，據(jù)我所知，今年上半年就有很多人將店面轉(zhuǎn)租了?，F(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)比拼的就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。”高雄敏這樣說道。同樣地，記者在漢西鐵路建材市場(chǎng)、華中建材市場(chǎng)、金太陽(yáng)商貿(mào)城都能時(shí)不時(shí)地看到店面轉(zhuǎn)租的廣告，特別是金太陽(yáng)商貿(mào)城因?yàn)樾麄鞑坏轿?，商家的生意慘淡，轉(zhuǎn)租的廣告隨處可見。在武漢華中建材市場(chǎng)內(nèi)，由于過早地進(jìn)入銷售淡季，很多守店的銷售人員用織毛衣來打發(fā)時(shí)間。

    由于今年市場(chǎng)環(huán)境不景氣，各大商家的促銷活動(dòng)層出不窮。記者在位于金太陽(yáng)商貿(mào)城對(duì)面的“陶博匯”商城的透明玻璃上便見到“陶博匯瓷磚·衛(wèi)浴清倉(cāng)大促銷”幾個(gè)大字格外醒目。廣告上打出“鷹牌拋光磚60元/平方起，斯米克拋光磚33元/平方起、宏陶仿古磚30元/平方起等等”。面對(duì)國(guó)內(nèi)各大陶瓷品牌打出的低價(jià)位廣告，記者也大感吃驚。

    雖然整體市場(chǎng)環(huán)境不好，很多商家紛紛倒閉，但是對(duì)于一些大品牌的經(jīng)銷商而言，對(duì)武漢將來的形勢(shì)還是保持樂觀的態(tài)度。

    武漢金意陶總代理商葉國(guó)強(qiáng)表示，無論市場(chǎng)環(huán)境如何，采取主動(dòng)出擊的方法總能收到效果，今年8月20~21日，金意陶“非誠(chéng)勿擾”系列大型宣傳促銷活動(dòng)在武漢舉行，給當(dāng)時(shí)平靜的市場(chǎng)注入了一支強(qiáng)力劑。通過活動(dòng)，金意陶在當(dāng)?shù)氐匿N量大增，品牌影響力在武漢市場(chǎng)大大提高。另外，大唐合盛的武漢總代理高雄敏同樣表示，武漢大唐合盛雖然今年在零售方面的業(yè)績(jī)降低不少，但是憑借其品牌在武漢多年的沉淀所形成的品牌影響力，總體銷售業(yè)績(jī)相比去年也有所增長(zhǎng)。

    “這就是品牌的魅力所在，在市場(chǎng)環(huán)境出現(xiàn)不穩(wěn)定的情況時(shí)表現(xiàn)出來的抗壓性。在市場(chǎng)整體蕭條之下，消費(fèi)者在面對(duì)沒有市場(chǎng)影響力的品牌時(shí)會(huì)考慮到售后服務(wù)方面的問題，進(jìn)而產(chǎn)生各種憂慮。在未來的市場(chǎng)中，具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌將占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。”武漢飛翔美家居有限公司的王青如是說道。
 
    大武漢的誘惑

    據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布10月份的樓市統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，武漢10月份新房?jī)r(jià)格比9月份下降了0.2%，這是武漢樓市統(tǒng)計(jì)以來，第一次出現(xiàn)降價(jià)。

    根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局采用最新的統(tǒng)計(jì)方法，對(duì)包括武漢在內(nèi)的70個(gè)大中城市樓市進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。統(tǒng)計(jì)顯示，從3月份樓市調(diào)控以來，武漢市的房?jī)r(jià)每個(gè)月保持環(huán)比上漲態(tài)勢(shì)，但是漲幅在不斷減小，從上半年1%多的漲幅，到下半年0.2%左右漲幅。到了9月份，環(huán)比漲幅為零，首次出現(xiàn)止?jié)q。10月份最新公布的漲幅為-0.2%，今年房?jī)r(jià)首次出現(xiàn)環(huán)比下降。與此同時(shí)，武漢市房管局10月份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)卻顯示環(huán)比漲了0.55%。

    對(duì)此，相關(guān)人士表示，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)和武漢市房管局?jǐn)?shù)據(jù)“一跌一漲”恰恰反映了當(dāng)前武漢樓市現(xiàn)狀：大開發(fā)商微調(diào)價(jià)，小開發(fā)商還在挺著價(jià)格。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)的大開發(fā)商數(shù)據(jù)，其樓盤售價(jià)一般比較高，降價(jià)空間比較大，大開發(fā)商非常注重資金流安全，因此會(huì)適當(dāng)回調(diào)價(jià)格求得銷量，但是幅度不大。市房管局統(tǒng)計(jì)了包括小開發(fā)商的數(shù)據(jù)，是因?yàn)樾￠_發(fā)商樓盤比較少，賣完便收。若是資金流還沒有緊張到必須降價(jià)的地步，小開發(fā)商不會(huì)輕易降價(jià)，有的還通過多次開盤小幅拉動(dòng)價(jià)格。

    據(jù)悉，現(xiàn)在漢口新推出的樓盤價(jià)格維持在1.2萬元/m2左右，漢陽(yáng)區(qū)的商品房?jī)r(jià)格在5500～7000元/m2，三環(huán)以外的價(jià)格在5000元/m2 。因?yàn)槲錆h的人口基數(shù)在一千萬左右，剛性需求存在，目前，武漢市區(qū)內(nèi)的在建樓盤工程不斷的增加，就算房?jī)r(jià)在未來一兩年內(nèi)不會(huì)上漲甚至出現(xiàn)下跌，武漢的房地產(chǎn)業(yè)仍在不斷發(fā)展當(dāng)中。作為房地產(chǎn)業(yè)鏈上的建陶行業(yè)，只要房地產(chǎn)仍在發(fā)展，其發(fā)展空間依然巨大。

    武漢近些年來城市建設(shè)在不斷加快，以武漢為圓心1+8城市圈逐漸成形，政府將加大力度建設(shè)包括黃石、鄂州、黃岡、孝感、咸寧、仙桃、天門、潛江周邊8個(gè)城市，形成以長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶為主軸東西部互動(dòng)發(fā)展的武漢城市圈。從“十一五”至2020年期間基本實(shí)現(xiàn)“五個(gè)一體化”，即基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)一體化、產(chǎn)業(yè)發(fā)展與布局一體化、城鄉(xiāng)建設(shè)一體化、區(qū)域市場(chǎng)一體化、環(huán)境保護(hù)與生態(tài)建設(shè)一體化。在這樣的環(huán)境下，武漢建陶行業(yè)擁有著良好的發(fā)展基礎(chǔ)。

    目前，就武漢市區(qū)而言，三環(huán)線在今年年初已經(jīng)全線通車，四環(huán)仍在緊張地建設(shè)當(dāng)中。武漢城區(qū)相比10年以前足足擴(kuò)大了將近一倍。面對(duì)龐大的武漢市場(chǎng)，全國(guó)大大小小的陶瓷品牌都競(jìng)相進(jìn)駐武漢的各大建材市場(chǎng)，力圖在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中分得一杯羹。

    金意陶陶瓷武漢總代理葉國(guó)強(qiáng)表示，雖然武漢交通水路、鐵路、公路的交通都非常便利，但是由于種種原因的限制，從廣東或者福建運(yùn)往武漢的陶瓷磚只能通過公路運(yùn)輸，大大提高了當(dāng)?shù)靥沾纱u的運(yùn)輸成本，在大品牌林立的武漢，商家只能通過壓縮利潤(rùn)空間增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)蛋糕，不少商家紛紛想方設(shè)法尋求最佳途徑以謀求最大的市場(chǎng)份額。

     據(jù)記者了解，在南國(guó)大武漢家裝、香江家居、金太陽(yáng)商貿(mào)城等賣場(chǎng)里，每逢節(jié)假日或者遇上重大慶典活動(dòng)時(shí)，很多大品牌陶瓷商家便會(huì)組成商家聯(lián)盟，聯(lián)合推出一系列的優(yōu)惠措施以求拉動(dòng)銷售。

    武漢市萬家美居商貿(mào)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者介紹，公司會(huì)不定期聯(lián)合其他具有實(shí)力的商家開展“優(yōu)惠大比拼”、“團(tuán)購(gòu)折上折”“設(shè)計(jì)師沙龍”等活動(dòng)。聯(lián)盟的各大商家通過活動(dòng)相互交流，在競(jìng)爭(zhēng)中相互促進(jìn)。

    不止大商家之間存在商家聯(lián)盟，在漢西鐵路建材市場(chǎng)、華中建材市場(chǎng)內(nèi)的一些小的商家亦會(huì)經(jīng)常組成此類聯(lián)盟，當(dāng)開展活動(dòng)或者某個(gè)項(xiàng)目需要時(shí)，商家之間就會(huì)組成聯(lián)盟共同完成，隨后自然分開。一位在華中建材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年的楊先生告訴記者，一年之中他和其他商家組成聯(lián)盟共同完成工程項(xiàng)目產(chǎn)品供應(yīng)的次數(shù)平均在8次左右。這樣具有合作性的操作模式雖然會(huì)損失一部分的利益，但是卻簡(jiǎn)單有效。特別是在今年環(huán)境不太好的情況下，這樣的模式更顯作用。