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    “今年生意不好做焦點房地產(chǎn)網(wǎng)，我們都處于虧本的狀態(tài)。”這是日前記者在走訪北京家居賣場時聽到最多的一句話。經(jīng)銷商大力度地打折、促銷，但仍然難掩市場蕭條的景象。通過調(diào)查目前的北京市場記者獲悉，大多數(shù)經(jīng)銷商是在虧本經(jīng)營，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，虧本經(jīng)營的經(jīng)銷商超過八成。 

    某品牌月銷售情況：紅色線條表示當(dāng)天部門任何≥100%，藍色線條，當(dāng)天部門任務(wù) 100 >任務(wù)≥60%，黑色線條表示，當(dāng)天部門任務(wù)完成<60%
目擊：

    賣場中店員多過顧客
 
     10月29日網(wǎng)絡(luò)超女，是一個周六。記者于上午10時來到位于北京朝陽區(qū)某家居賣場。從10時到10時30分，只有7名消費者走進賣場。記者在一層板式家具區(qū)域逗留了大約半小時，整個賣場區(qū)域只有4名逛賣場的消費者，反倒是一些品牌的銷售人員都達到了五六名，總體超過顧客數(shù)量。
記者于周六來到某家居賣場

    伴隨著輕柔的音樂，記者進入一家裝潢精致、主營板式家具的品牌店，發(fā)現(xiàn)一名工作人員正伏在電腦桌前睡覺，不時傳出一陣打鼾的聲音。與處于睡眠狀態(tài)之下店員的“舒服”相比，其他工作人員也很“悠閑”，他們或看小說，或上網(wǎng)，偶爾還能傳來一兩聲Q Q消息的聲音。

    “平時每天進店的消費者大約能有10個就很不錯了，即使是在周末，每天的客流量也就在20到30人左右。”被記者吵醒的男子邊打哈欠邊向記者介紹道。該商場開店迎客已經(jīng)有接近兩年時間搜狗，一直處于這種“店員比顧客多”的狀態(tài)。

    據(jù)記者目擊，從早上10時30分截止到下午12時，賣場內(nèi)空空蕩蕩，除了家具、陶瓷衛(wèi)浴、木門區(qū)域人氣稍足，其他區(qū)域都幾乎空無一人，就連賣場服務(wù)臺工作人員也托著腮幫耷拉著腦袋，一副無所事事的樣子。當(dāng)日下午，記者也走訪了十里河建材市場、明光建材城以及周邊賣場，看的情況也是大致相同。

    走訪：

    轉(zhuǎn)行老張的“慘淡”生意

    在位于北京北三環(huán)明光建材城一家建材用品專賣店內(nèi)，記者見到某櫥柜品牌經(jīng)銷商老張。40多歲的他斜著身子倚在門框上，一邊抽著煙一邊抬頭望著天空，不時吐出幾個煙圈兒。一兩個“顧客”偶爾進入店內(nèi)，老張立馬掐掉煙笑臉相迎。在介紹產(chǎn)品的過程中，不時給“顧客”遞上一杯茶、一杯咖啡。
愛木品牌撤出，店內(nèi)凌亂地擺放著隔壁品牌店的幾件產(chǎn)品

    “現(xiàn)在市場上已經(jīng)沒有什么散客，他們中的大部分都是閑逛。”老張說完又對著天空吐了一個煙圈兒。原本從事裝修領(lǐng)域的他，聽信朋友的一句“建材領(lǐng)域大有可為”，在2005年一頭扎進建材圈，成為某櫥柜品牌北京總經(jīng)銷商。

    正當(dāng)老張剛剛認同朋友那句“建材行業(yè)大有可為”時，全球金融危機迎面襲來，房地產(chǎn)調(diào)控政策輪番出臺，市場陡然進入“寒冬”，“顧客越來越少，生意越來越差”。從2005年到2007年，單憑自營店銷售、設(shè)計師推薦兩種渠道，老張的月銷售額便可輕而易舉過100萬元。而現(xiàn)在，即便是剛剛過去的“十一”黃金周，老張也并沒有得到“黃金”收成，一月銷售額不足10萬元。

    “生意不好做圖行天下，店面出現(xiàn)虧損已是常態(tài)。”在此情況下，老張決定斷腕求生，撤店、裁員成為他“保本”的策略，承接工程單、參加各種集采、團購活動成為他尋求新增長點的突破口。“再等等，讓我再等等，如果明年‘五一’期間市場仍然沒有好轉(zhuǎn)，可能撤掉北京所有店面，轉(zhuǎn)而向二三線市場發(fā)展。”

    在與老張交談的一個小時中，共有3名“顧客”進入店內(nèi)，其中有兩人為夫妻關(guān)系。期間，老張端茶5次(后為夫妻關(guān)系的2名顧客各添茶水1杯)，發(fā)放資料若干，最終一單未成。

    調(diào)查：

    入不敷出何止“老張”一個

    記者走訪中發(fā)現(xiàn)，有著如此遭遇的并非老張一人。在北京十里河建材市場，記者見到某品牌陶瓷經(jīng)銷商小羅。雖然室外陽光明媚，但坐在專賣店前臺位置的小羅依然眉頭緊鎖，吧嗒吧嗒地按著計算器。

    “一上午只有零星幾個人光顧，沒有任何業(yè)績，周末算是白白浪費了。”小羅擠出笑容對記者表示校友錄，“前幾天市場下發(fā)通知，近期可能漲租，趁早簽合同、交錢。小羅所在的市場，租金每天每平3元，而他的店鋪上下兩層加起來1000平方米左右。按照這個數(shù)字推算，每月單租金一項，他就需要向市場繳納十萬元租金。

   “對于銷售業(yè)績的增長，‘十一’黃金周還是起到了一定的效果，前幾個月月營業(yè)額不足十萬元，這個月突破20萬元大關(guān)。但未來幾個月能賣多少錢還是個未知數(shù)。”如果把租金、電費、水費、物業(yè)管理費、人工費等加起來，小羅的店要想維持，一月成本至少需要13萬元。顯而易見，除了十月是盈利的，小羅的店面一直處于虧損狀態(tài)。

    “前階段，國內(nèi)知名家居賣場以每月每平方米280元的價格邀請我們?nèi)腭v，被我果斷地拒絕了。”小羅告訴記者，近幾年賣場租金越來越高，可謂水漲船高--以國內(nèi)某知名賣廠為例，從2007年到如今，同等位置的租金每月每平方米從300元漲到450元，漲幅高達50%。在漲聲一片的大潮下，小羅選擇了保守經(jīng)營，不再進駐賣場。

    走出小羅的門店，環(huán)顧四周，道路上停了一排有一排的車輛。根據(jù)停放時間以及小羅等工作人員的證實，大多為經(jīng)銷商、市場工作人員的車輛。當(dāng)記者與十里河建材市場其他經(jīng)銷商聊天時，得知小羅家業(yè)績在市場上是“數(shù)得著的”，并成為周圍品牌店“羨慕”的對象。同時據(jù)反饋，目前北京市場上，超八成經(jīng)銷商處于虧損狀態(tài)。