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　　10月17、18兩日，筆者應邀出席了由中國陶瓷工業(yè)協(xié)會和《陶瓷資訊》報社主辦的一場木紋磚論壇和一場仿古磚論壇。收獲頗豐。

　　21日中午，喻鎮(zhèn)榮和羅新家假座金都酒店請我吃飯。同桌的還有山東、福建的木紋磚生產(chǎn)巨頭。席間，仿古磚論壇成了主要話題。開始還議論了一下昨日黎明時分，卡扎菲“妻離又子散，家破人亦亡” 的新聞。但很快就回歸正題，交流了關于木紋磚的方方面面。喻鎮(zhèn)榮在散席前，還特意叫筆者把它寫出來。

　　首先，大家對這次論壇的總策劃師喻鎮(zhèn)榮深表贊賞，他在全囯陶瓷行業(yè)首開了“系列論壇” 的先河，一攺過去一個論壇很難“論” 透的尷尬。在總論壇之前，分門別類開了五個分論壇，木紋磚論壇即其中之一。作為主辦方，其工作量之大、組織工作之繁瑣，可以說是“前所未有” 的又苦又累。但他們成功了!

　　反正是飯局嘛，天馬行空無所不談。

　　筆者不失時機地專就木紋磚談了三點建議：

　　首先，關于產(chǎn)品名稱，我認為叫“木紋磚”不便于向消費者推銷。這從目前它在建筑陶瓷磚市場所占比例很小即可反證。我建議命名為“陶瓷木地板” ，直截了當，無論聽或看都不用解釋。因為“木地板”早就有消費者使用，并在心目中留下了印象。把“木紋磚”改叫“陶瓷木地板”， 消費者會很直觀地就想到這是陶瓷做旳“木地板” 。其想象空間大于“木紋磚” ，當然也就便于推廣了。

　　其次，我建議把“陶瓷木地板”的專賣店，開到各地木地板專賣店旁邊去，這比開在建材市場混在陶瓷磚專賣區(qū)里好得多。當消費者十分習慣地在裝修前想買木地板，跑到木地板專賣店時，一看旁邊有家“陶瓷木地板”專賣店，因為覺得“新奇”，肯定會進去看看。第一印象是“原來木地板也有陶瓷做的嗎?”進去一看就被引吸住了。接下來店員怎么介紹、怎么推廣、怎么成交?就不用筆者啰索了。

　　另外，在定價方面，筆者建議，“大路貨”要比木地板便宜;但“高檔貨”則要比木地板貴。讓高端消費者留下這么一個印象：高檔“陶瓷木地板”是用陶瓷來做的，當然比高檔天然木地板貴!

　　第三，最近，美國提高了天然木地板進口關稅，對我國木地板生產(chǎn)及銷售企業(yè)影響很大，其利潤會明顯下滑。所以，筆者建議，此時去木地板專賣店挖銷售人員是最好的時機。當然了，木地板專賣店老板可能會罵筆者是出“損招” 。但互相挖人早就成為潮流了，筆者只不過在此時向“陶瓷木地板”企業(yè)提個醒而已，而且人家還不一定聽。

　　莫怪，莫怪!