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     武漢，又稱“江城”，唐朝詩人李白曾寫下“黃鶴樓中吹玉笛，江城五月落梅花”的名句。1911年10月10日，武昌起義爆發(fā)于武昌，打響辛亥革命的首役，武漢從此在中國歷史上再次留下重要一筆。

    2010年3月8日，國務(wù)院批復(fù)《武漢市城市總體規(guī)劃》，將武漢升級為中部地區(qū)的中心城市。2010年6月30日，國務(wù)院辦公廳又將武漢列為第一批三網(wǎng)融合試點城市。

    事實上，占盡“九省通衢”的地理優(yōu)勢的武漢作為長江中下游地區(qū)重要的產(chǎn)業(yè)城市和經(jīng)濟中心，自1992年5月國家批準(zhǔn)武漢市為沿江對外開放城市以來，即成為商客們投資中西部的熱土。此后，隨著政策的扶持及資金的投入，當(dāng)?shù)厣鐣?jīng)濟獲得高度發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化調(diào)整，城市面貌得以巨大的改觀，城市功能日趨完善。

    近年來，隨著“1+8武漢城市圈”的逐漸形成，武漢城市建設(shè)腳步不斷加快，建材產(chǎn)品需求與日俱增，武漢也因此被各大陶瓷商家視為必爭市場。目前，武漢的建材市場主要分布在漢口和武昌，其中以 口區(qū)最為集中，傳統(tǒng)的建材市場主要有華中建材市場（665倉庫）、漢西鐵路建材市場；新興起的建材市場有南國大武漢家裝、香江家居專業(yè)賣場等。

    與巨大的市場蛋糕共存的是，競爭也日趨白熱化。目前，在武漢的陶瓷經(jīng)銷商生存狀況如何？武漢建材市場競爭又呈現(xiàn)出什么樣的格局？本報記者通過多日走訪，試圖窺一斑以觀全豹，解讀當(dāng)前武漢建材市場的生存萬象。

    即便競爭與日俱增，但是武漢市場這塊巨大的蛋糕仍然源源不斷地吸引著各路商家入駐。圖為一家新建的建材市場打出的巨幅招商廣告

    一位個體經(jīng)營者的煩惱

    11月20日上午，雖已入冬，武漢的氣溫卻仍保持在18度以上。

    記者在武漢華中建材市場（665倉庫）走訪時看到這樣一個情景：在一群搬運工中有一位衣著打扮與眾不同的中年男人也在忙碌地搬運著瓷磚，并指揮著其他工人擺放產(chǎn)品。記者出于好奇上前詢問得知，這位略顯發(fā)福的中年人叫周盼，是一位經(jīng)營陶瓷產(chǎn)品的個體戶。由于今年下半年以來經(jīng)營慘淡，周盼所代理的外墻磚品牌銷量大不如從前，很多時候他只能望磚興嘆。這次由于談妥一個工程項目的供應(yīng)，大大緩解了庫存壓力，這是進入11月份半個多月以來第一筆生意，興奮之余的周盼開始自己動手搬運貨物。

    記者獲悉，武漢華中建材市場存在著大大小小的陶瓷品牌200多個，和南國大武漢家裝及漢西鐵路建材市場不同，這里陶瓷產(chǎn)品相對低檔，主要以零售和批發(fā)為主。和大多數(shù)人一樣，周盼經(jīng)營著一家面積只有60多平方米陶瓷店面，擁有2個倉庫，主要代理福建某企業(yè)的外墻磚品牌。2006年，周盼夫妻倆把家中的積蓄全都拿出來投資了這家位于華中建材市場的陶瓷店。由于入市時間比較好，當(dāng)時市場上外墻磚銷售情況火爆，一年時間周盼把所有投資成本都掙了回來，2007年底還在武漢硚口區(qū)買了一間100多平米的房子。高興之余的周盼加大投資，2009年在建材市場又拿下一個店面，兩夫妻各經(jīng)營一個。但是沒有想到好景不長，從2010年以來銷售業(yè)績逐漸下滑，今年6月份已經(jīng)把妻子所經(jīng)營的店面轉(zhuǎn)手，降低壓力。

    武漢自古以來就是兵家和商家必爭之地，擁有龐大的發(fā)展?jié)摿?，近年來，武漢城市建設(shè)腳步逐年加快，建陶行業(yè)得到飛速地發(fā)展。“在2008年以前，整個武漢665建材市場總是擁擠不堪，前來裝貨的卡車總是在華中建材市場排著長隊等候，有些貨車堵在市場里面一天都出不來，甚至還經(jīng)常因為搶磚而發(fā)生沖突。”周盼說道。
但是，今年的情況卻急轉(zhuǎn)而下，和全國大環(huán)境的市場一樣，武漢華中建材市場中商家的生意也只能用“慘淡經(jīng)營”來描述。

    “以前，我們基本上2天就能出一卡車的磚，有時還忙不過來，到處調(diào)貨供應(yīng)給客戶。但進入2011年以來，我們的銷售業(yè)績急劇下降，現(xiàn)在也在考慮代理一些強勢的品牌或者尋找其他出路。”周盼如是告訴記者。
記者獲悉，華中建材市場是武漢最老牌的建材市場之一，是中檔陶瓷產(chǎn)品批發(fā)集散地，緊鄰漢西火車站貨場和王家墩中央商務(wù)區(qū)，市場區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚，鐵路、公路、水路交通便利。市場內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴品牌薈萃，廠家、總代理云集，商品批零兼營，已覆蓋到本省各地及周邊的河南、安徽、江西等省。該市場擁有3條鐵路專用線，極大地降低了場內(nèi)商家的運營成本，也因此成為武漢市工程造價的參考單位。

    武漢華中建材市場總是給人一種雜亂和擁擠的印象，這樣在消費者心目中的印象也便大打折扣。隨著近年來漢西鐵路建材市場的升級以及金太陽建材商貿(mào)城、南國大武漢家裝廣場影響力的提高，華中建材市場的市場地位受到了大大的影響。

    特別是作為武漢本土建材市場標(biāo)志的大武漢家裝廣場，在打破原有市場品牌商戶與小商小販毗鄰而居的混亂格局的基礎(chǔ)上，以純粹“總代理、直銷店”的全新市場管理模式，將“中國建材第一市”最為核心的總代理資源優(yōu)化整合，使其成為國內(nèi)外優(yōu)秀建材品牌在武漢乃至華中的總代理基地。這對華中建材市場來說是一個極大地考驗。

    另一方面，武漢華中建材市場今年以來進行二期擴建。據(jù)周盼告訴記者，市場在擴建之后在租金方面有可能上調(diào)，出于種種原因考慮，很多商家將會借機搬離華中建材市場，進駐相鄰的漢西鐵路建材市場或者南國大武漢家裝市場。

    臨近年關(guān)，周盼最大的愿望就是能最大程度地解決倉庫的庫存，然后制定明年如何發(fā)展的計劃。

    強勢品牌主導(dǎo)市場

    武漢城市建設(shè)的發(fā)展，帶動了武漢市房地產(chǎn)行業(yè)的飛速發(fā)展，進而拉動了裝飾、建材、家具等行業(yè)的發(fā)展。一些新興的家居賣場和建材超市開始趁機進駐武漢。如今武漢市內(nèi)已經(jīng)匯集了居然之家、歐亞達(dá)家居、百安居、好美家、金盛家居、香江家居等眾多新興的建材賣場。這些賣場中匯集了全國各大知名建陶品牌。

    據(jù)武漢市飛翔美家居貿(mào)易公司總經(jīng)理王青介紹，武漢市的建材市場發(fā)展速度異常迅速，2006年，南國·大武漢家裝盛大開業(yè)。2008年位于武漢東西湖區(qū)的金誠時代陶瓷城和位于漢西二路的武漢香江家居陶瓷賣場亦相繼開業(yè)。尤其是南國大武漢家裝市場和香江家居內(nèi)的陶瓷和衛(wèi)浴經(jīng)營區(qū)占據(jù)相當(dāng)大的比重，國內(nèi)外眾多陶瓷衛(wèi)浴的一線品牌都已經(jīng)進駐。在南國大武漢家裝內(nèi)，匯集了嘉俊、金意陶、科勒、美標(biāo)、TOTO、亞細(xì)亞、冠軍、 東鵬、歐神諾、斯米克、鷹牌等一線品牌，成為名副其實的“品牌俱樂部”。其中，90％的品牌產(chǎn)品均為生產(chǎn)廠家的直銷點、駐武漢的辦事處或湖北的總代理商，是華中地區(qū)最大的國家級精品大市場。

    據(jù)廣東金意陶陶瓷有限公司武漢總代理葉國強介紹，武漢占據(jù)“九州通衢”的重要地理位置，可以說占領(lǐng)了武漢市場就相當(dāng)于搶占了華中市場，通過武漢可以輻射整個華中市場。近年來武漢的市場一直處在高速而無序的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，發(fā)展至今年已經(jīng)到了一個轉(zhuǎn)折點，市場開始呈現(xiàn)品牌集中化發(fā)展。無論是高端市場抑或城鄉(xiāng)市場的消費者，都已經(jīng)開始注重品質(zhì)和品牌的選擇。

    記者在走訪華中建材市場、漢西鐵路建材市場、還有南國大武漢家裝亦發(fā)現(xiàn)同樣的現(xiàn)象。在高端市場中，消費者在選擇陶瓷產(chǎn)品時，首先關(guān)注的就是產(chǎn)品的品牌在市場上的美譽度，其次便是產(chǎn)品在整體裝修風(fēng)格中的時尚性。另外，記者還在華中建材市場和漢西鐵路建材市場中發(fā)現(xiàn)，一些店面裝修精致和一些主要針對三四級市場的陶瓷品牌更能吸引武漢下轄的周邊城市消費者的青睞。

    由于現(xiàn)代資訊發(fā)達(dá)，三四級城市甚至農(nóng)村市場的消息獲得渠道都異常豐富，消費者可以通過多種渠道獲取適合裝修需要的陶瓷品牌的相關(guān)信息。在華中建材市場的街上，記者看到一塊湖北凱旋陶瓷關(guān)于該品牌曾獲“中國建筑衛(wèi)生陶瓷十大城鄉(xiāng)品牌”的宣傳海報，在隨機采訪前來購磚的消費者中，均表示品牌的市場定位和所獲得的榮譽都是他們選擇產(chǎn)品的考慮因素。

    據(jù)大唐合盛磁磚（武漢）營銷中心總經(jīng)理高雄敏介紹，武漢自今年2月份房地產(chǎn)“限購令”頒布以來，武漢市的各大樓盤均受到了不同程度的影響，“恒大華府”、“恒大金碧天下”保利地產(chǎn)等樓盤的價格均有所松動。基于房地產(chǎn)方面的不景氣，武漢建陶市場的銷售情況亦大受影響。很多依賴零售的商家紛紛關(guān)門大吉，漢西鐵路建材市場的商家在工程批發(fā)方面的銷售情況亦大打折扣。

    “一些無法承受市場波動的小商家會在第一時間選擇退出市場，爭取將損失降到最小，據(jù)我所知，今年上半年就有很多人將店面轉(zhuǎn)租了。現(xiàn)在整個市場比拼的就是品牌的競爭力。”高雄敏這樣說道。同樣地，記者在漢西鐵路建材市場、華中建材市場、金太陽商貿(mào)城都能時不時地看到店面轉(zhuǎn)租的廣告，特別是金太陽商貿(mào)城因為宣傳不到位，商家的生意慘淡，轉(zhuǎn)租的廣告隨處可見。在武漢華中建材市場內(nèi)，由于過早地進入銷售淡季，很多守店的銷售人員用織毛衣來打發(fā)時間。

    由于今年市場環(huán)境不景氣，各大商家的促銷活動層出不窮。記者在位于金太陽商貿(mào)城對面的“陶博匯”商城的透明玻璃上便見到“陶博匯瓷磚·衛(wèi)浴清倉大促銷”幾個大字格外醒目。廣告上打出“鷹牌拋光磚60元/平方起，斯米克拋光磚33元/平方起、宏陶仿古磚30元/平方起等等”。面對國內(nèi)各大陶瓷品牌打出的低價位廣告，記者也大感吃驚。

    雖然整體市場環(huán)境不好，很多商家紛紛倒閉，但是對于一些大品牌的經(jīng)銷商而言，對武漢將來的形勢還是保持樂觀的態(tài)度。

    武漢金意陶總代理商葉國強表示，無論市場環(huán)境如何，采取主動出擊的方法總能收到效果，今年8月20~21日，金意陶“非誠勿擾”系列大型宣傳促銷活動在武漢舉行，給當(dāng)時平靜的市場注入了一支強力劑。通過活動，金意陶在當(dāng)?shù)氐匿N量大增，品牌影響力在武漢市場大大提高。另外，大唐合盛的武漢總代理高雄敏同樣表示，武漢大唐合盛雖然今年在零售方面的業(yè)績降低不少，但是憑借其品牌在武漢多年的沉淀所形成的品牌影響力，總體銷售業(yè)績相比去年也有所增長。

    “這就是品牌的魅力所在，在市場環(huán)境出現(xiàn)不穩(wěn)定的情況時表現(xiàn)出來的抗壓性。在市場整體蕭條之下，消費者在面對沒有市場影響力的品牌時會考慮到售后服務(wù)方面的問題，進而產(chǎn)生各種憂慮。在未來的市場中，具有競爭力的品牌將占據(jù)市場主導(dǎo)地位。”武漢飛翔美家居有限公司的王青如是說道。

    大武漢的誘惑

    據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布10月份的樓市統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，武漢10月份新房價格比9月份下降了0.2%，這是武漢樓市統(tǒng)計以來，第一次出現(xiàn)降價。

    根據(jù)國家統(tǒng)計局采用最新的統(tǒng)計方法，對包括武漢在內(nèi)的70個大中城市樓市進行統(tǒng)計。統(tǒng)計顯示，從3月份樓市調(diào)控以來，武漢市的房價每個月保持環(huán)比上漲態(tài)勢，但是漲幅在不斷減小，從上半年1%多的漲幅，到下半年0.2%左右漲幅。到了9月份，環(huán)比漲幅為零，首次出現(xiàn)止?jié)q。10月份最新公布的漲幅為-0.2%，今年房價首次出現(xiàn)環(huán)比下降。與此同時，武漢市房管局10月份統(tǒng)計數(shù)據(jù)卻顯示環(huán)比漲了0.55%。

    對此，相關(guān)人士表示，國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)和武漢市房管局?jǐn)?shù)據(jù)“一跌一漲”恰恰反映了當(dāng)前武漢樓市現(xiàn)狀：大開發(fā)商微調(diào)價，小開發(fā)商還在挺著價格。國家統(tǒng)計局統(tǒng)計的大開發(fā)商數(shù)據(jù)，其樓盤售價一般比較高，降價空間比較大，大開發(fā)商非常注重資金流安全，因此會適當(dāng)回調(diào)價格求得銷量，但是幅度不大。市房管局統(tǒng)計了包括小開發(fā)商的數(shù)據(jù)，是因為小開發(fā)商樓盤比較少，賣完便收。若是資金流還沒有緊張到必須降價的地步，小開發(fā)商不會輕易降價，有的還通過多次開盤小幅拉動價格。

    據(jù)悉，現(xiàn)在漢口新推出的樓盤價格維持在1.2萬元/m2左右，漢陽區(qū)的商品房價格在5500～7000元/m2，三環(huán)以外的價格在5000元/m2 。因為武漢的人口基數(shù)在一千萬左右，剛性需求存在，目前，武漢市區(qū)內(nèi)的在建樓盤工程不斷的增加，就算房價在未來一兩年內(nèi)不會上漲甚至出現(xiàn)下跌，武漢的房地產(chǎn)業(yè)仍在不斷發(fā)展當(dāng)中。作為房地產(chǎn)業(yè)鏈上的建陶行業(yè)，只要房地產(chǎn)仍在發(fā)展，其發(fā)展空間依然巨大。

    武漢近些年來城市建設(shè)在不斷加快，以武漢為圓心1+8城市圈逐漸成形，政府將加大力度建設(shè)包括黃石、鄂州、黃岡、孝感、咸寧、仙桃、天門、潛江周邊8個城市，形成以長江經(jīng)濟帶為主軸東西部互動發(fā)展的武漢城市圈。從“十一五”至2020年期間基本實現(xiàn)“五個一體化”，即基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)一體化、產(chǎn)業(yè)發(fā)展與布局一體化、城鄉(xiāng)建設(shè)一體化、區(qū)域市場一體化、環(huán)境保護與生態(tài)建設(shè)一體化。在這樣的環(huán)境下，武漢建陶行業(yè)擁有著良好的發(fā)展基礎(chǔ)。

    目前，就武漢市區(qū)而言，三環(huán)線在今年年初已經(jīng)全線通車，四環(huán)仍在緊張地建設(shè)當(dāng)中。武漢城區(qū)相比10年以前足足擴大了將近一倍。面對龐大的武漢市場，全國大大小小的陶瓷品牌都競相進駐武漢的各大建材市場，力圖在新一輪的競爭當(dāng)中分得一杯羹。

    金意陶陶瓷武漢總代理葉國強表示，雖然武漢交通水路、鐵路、公路的交通都非常便利，但是由于種種原因的限制，從廣東或者福建運往武漢的陶瓷磚只能通過公路運輸，大大提高了當(dāng)?shù)靥沾纱u的運輸成本，在大品牌林立的武漢，商家只能通過壓縮利潤空間增強競爭力。面對如此巨大的市場蛋糕，不少商家紛紛想方設(shè)法尋求最佳途徑以謀求最大的市場份額。

    據(jù)記者了解，在南國大武漢家裝、香江家居、金太陽商貿(mào)城等賣場里，每逢節(jié)假日或者遇上重大慶典活動時，很多大品牌陶瓷商家便會組成商家聯(lián)盟，聯(lián)合推出一系列的優(yōu)惠措施以求拉動銷售。

    武漢市萬家美居商貿(mào)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者介紹，公司會不定期聯(lián)合其他具有實力的商家開展“優(yōu)惠大比拼”、“團購折上折”“設(shè)計師沙龍”等活動。聯(lián)盟的各大商家通過活動相互交流，在競爭中相互促進。
不止大商家之間存在商家聯(lián)盟，在漢西鐵路建材市場、華中建材市場內(nèi)的一些小的商家亦會經(jīng)常組成此類聯(lián)盟，當(dāng)開展活動或者某個項目需要時，商家之間就會組成聯(lián)盟共同完成，隨后自然分開。一位在華中建材市場經(jīng)營多年的楊先生告訴記者，一年之中他和其他商家組成聯(lián)盟共同完成工程項目產(chǎn)品供應(yīng)的次數(shù)平均在8次左右。這樣具有合作性的操作模式雖然會損失一部分的利益，但是卻簡單有效。特別是在今年環(huán)境不太好的情況下，這樣的模式更顯作用。