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　　4000平方米的旗艦店、3000多平方米的體驗館……津門體量最大的單品店紛紛落戶華北陶瓷市場，這種兼具體驗、展覽、交易于一身的城市綜合體新概念經(jīng)營模式正經(jīng)歷著來自建材行業(yè)內外雙重壓力的考驗。

　　改造升級“破爛市”

　　變身建材綜合體

　　“4年前，華北陶瓷市場還是個破爛市場。”廣東恒潔衛(wèi)浴有限公司華北地區(qū)營銷中心營銷部經(jīng)理榮紅敏告訴記者，四年前這片地方不僅場外塵土飛揚，賣場內也是破敗不堪。

　　據(jù)了解，早期的華北陶瓷建材市場是一個自發(fā)形成的陶瓷類建材的批發(fā)市場，由于入駐企業(yè)主營批發(fā)業(yè)務，往往都以前店后廠的形式存在，不同品牌的建材企業(yè)的倉庫、門店都在這個市場里散亂分布。消費者常常“轉向”,貨車出入也時常堵車。“惡劣的環(huán)境直接影響著商戶的業(yè)務量，那時候箭牌、馬可波羅兩個品牌的年銷售額也就一百多萬元。”箭牌衛(wèi)浴品牌經(jīng)理李飛告訴記者。

　　如今的華北陶瓷建材市場讓記者感到的是一種創(chuàng)新，體驗館、旗艦店、總部直銷、批發(fā)零售等令其他建材市場望而卻步的業(yè)務形態(tài)在這里卻得到了充分的發(fā)揮。

　　“新的環(huán)境給商戶帶來的是更多的商機。這兩年，箭牌年銷售額將近600萬元，馬可波羅將近800萬元。”李飛高興地告訴記者。是什么樣的創(chuàng)新模式讓華北陶瓷建材市場起死回生的?這種創(chuàng)新模式能否為低迷的建材產(chǎn)業(yè)解困?

　　城市綜合體

　　新模式模仿需量力

　　以家居建材為主題，以建材批發(fā)、建材物流為基礎，集合大型超市、健身會所、銀行、經(jīng)濟型酒店、餐飲等生活配套設施的城市綜合體概念首次出現(xiàn)于中國建材市場上。雖然這種創(chuàng)新概念前無古人，但并非所有建材市場都有條件或者適合這種經(jīng)營模式。占地面積一千多畝，落于市內六區(qū)與濱海新區(qū)的走廊之上，正是這種地域優(yōu)勢才催生了這樣的新型概念。

　　天津建材市場種類非常豐富，既有像居然之家、紅星美凱龍這樣定位在中高端消費者的全國賣場連鎖店，又有家得寶這樣的建材自選超市，以及天津本土的登發(fā)裝飾城、環(huán)渤海裝飾城等，豐富的產(chǎn)品選擇以及不同的市場定位為消費者提供了多種購物選擇，但無論是定位于哪類消費人群，由于大部分裝飾城依托商業(yè)中心建設所以對賣場規(guī)劃設計都會有一定的局限性，無法做到覆蓋建材業(yè)的每個細分行業(yè)。然而，建材市場面對行業(yè)內外越來越大壓力，以“規(guī)模”取勝依舊還是賣場的首選。

　　地域優(yōu)勢

　　催生創(chuàng)新概念

　　由于地域的優(yōu)勢，該市場內的大部分企業(yè)都兼具了批發(fā)與零售雙重業(yè)務。同時，賣場瀕臨高速公路，對于華北其他地區(qū)的批發(fā)業(yè)務起到了促進作用。這種地域優(yōu)勢吸引了很多的建材企業(yè)將旗艦店設立于此，包括薩米特瓷磚、馬可波羅瓷磚、恒潔衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴等一批知名品牌。“我現(xiàn)在的銷售額一半來自天津地區(qū)以及華北、東北等地區(qū)的批發(fā)業(yè)務，交通優(yōu)勢對于建材批發(fā)業(yè)務非常關鍵。”廣東恒潔衛(wèi)浴有限公司華北地區(qū)營銷中心經(jīng)營部經(jīng)理榮紅敏說。

　　據(jù)了解，目前，該市場匯集了福建、廣東、上海、山東、江蘇、浙江等地的800家建材企業(yè)。日中轉銷售量8000噸以上，年銷售額300多萬噸。直接從業(yè)人員15000人，間接服務本市場的就業(yè)人員達30000人以上。

　　擴大業(yè)務范圍

　　提供優(yōu)越配套服務

　　受地產(chǎn)市場的限購令、人民幣升值、國際經(jīng)濟因素等市場影響，家居建材市場普遍遇冷，很多建材市場都出現(xiàn)了萎縮的現(xiàn)象。在眾多建材市場為低迷市場發(fā)愁的時候，華北陶瓷建材市場卻反而加大了投入。該市場二期工程正在建設完善當中，二期工程被規(guī)劃為家具家居、電器商城。

　　華北陶瓷建材市場招商部經(jīng)理吳鴻橋告訴記者，未來的華北陶瓷建材市場還將建大型超市、健身會所、銀行、經(jīng)濟型酒店、餐飲等生活配套設施，“我相信城市綜合體的這種創(chuàng)新將會為各行各業(yè)的入駐企業(yè)帶來更多商機。”吳鴻橋說。