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    2011年下半年，廣東高微晶科技有限公司高調(diào)打造當(dāng)前行業(yè)專業(yè)生產(chǎn)高端微晶石品牌——歐洲之星；10月1日，楊杰正式任命歐洲之星總經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)品牌各項(xiàng)工作；10月17日，歐洲之星啟動(dòng)招商工作；12月8日，在歐洲之星“大微晶·新財(cái)富”主題的招商年會(huì)召開前夕，本報(bào)記者再次拜訪總經(jīng)理?xiàng)罱?，問及招商情況時(shí)，他嘴角上揚(yáng)，只透露“此次招到的客戶很優(yōu)質(zhì)”。在整個(gè)行業(yè)“微晶石熱”愈演愈烈的形勢下，歐洲之星究竟有哪些魅力可以吸引到這批在商場上身經(jīng)百戰(zhàn)、眼光“毒”到的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商客戶呢？“招商最重要的工作核心就是解決客戶的疑慮。”楊杰簡單而有力地回答了記者的問題，隨后在記者的追問下，他道出了關(guān)于歐洲之星的五個(gè)解讀。

    十年研發(fā)功力 保障產(chǎn)品質(zhì)量配套

    產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)是品牌發(fā)展的最關(guān)鍵的基石，對于新品牌來說尤其如此。為了讓更多的人深入了解歐洲之星的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)能力，11月21日，歐洲之星市場總監(jiān)鄧耀邦就組織了一支包含專家學(xué)者、媒體在內(nèi)的隊(duì)伍，親臨歐洲之星的生產(chǎn)基地——廣東高微晶科技有限公司進(jìn)行實(shí)地考察，本報(bào)記者也有幸成為里面的一員，見證微晶石的生產(chǎn)過程。

    據(jù)了解，廣東高微晶科技有限公司是一家專門生產(chǎn)高端微晶石產(chǎn)品的大型科技企業(yè)，總部在廣東河源，占地1000畝，從2002年，廣東高微晶科技有限公司就開始了微晶石產(chǎn)品的研發(fā)，至今已有近十年的微晶石研發(fā)制造經(jīng)驗(yàn)，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，是國內(nèi)最具實(shí)力的微晶石生產(chǎn)企業(yè)之一。

    與其他品牌相比，歐洲之星在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)上有哪些獨(dú)特優(yōu)勢？楊杰給出了自信的答案。歐洲之星的微晶熔塊是自主研發(fā)，自主生產(chǎn)，不僅大幅降低了生產(chǎn)成本，而且還解決了因材料的變化而導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量波動(dòng)的問題，這是目前行業(yè)除少數(shù)幾家企業(yè)外歐洲之星特有的優(yōu)勢，大部分廠家都是跟釉料公司購買的熔塊。“采用購買的熔塊跟自己生產(chǎn)的磚坯結(jié)合生產(chǎn)，有時(shí)因熔塊的質(zhì)量的不穩(wěn)定性，導(dǎo)致產(chǎn)品容易出現(xiàn)質(zhì)量缺陷，這是為什么很多廠家包括一些大品牌產(chǎn)家生產(chǎn)微晶石會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量不穩(wěn)定的關(guān)鍵所在，也是微晶石穩(wěn)定生產(chǎn)所要經(jīng)歷的瓶頸。而自主研發(fā)熔塊也就成為我們獨(dú)有的優(yōu)勢，使得生產(chǎn)出來的產(chǎn)品更加玲瓏剔透，更清晰，有立體感和層次感。”楊杰表示。

    標(biāo)準(zhǔn)制勝 占據(jù)專業(yè)微晶石品牌制高點(diǎn)

    據(jù)記者了解到的部分信息，對于微晶石生產(chǎn)來說，質(zhì)量穩(wěn)定打倒一切。目前有很多企業(yè)在推微晶石，但是市場推廣以及招商情況不太理想，究其原因就在于產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，以及產(chǎn)量跟不上，以致于影響招商工作。而目前歐洲之星的生產(chǎn)基地廣東高微晶科技有限公司已經(jīng)轉(zhuǎn)型為專業(yè)的微晶石生產(chǎn)基地，全部生產(chǎn)線進(jìn)行升級、改造，2012年初完成改造之后，將成為業(yè)內(nèi)生產(chǎn)線最多，產(chǎn)能最大的專業(yè)微晶石生產(chǎn)廠家。

    在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)與配套方面，歐洲之星總經(jīng)理?xiàng)罱苄判氖悖?ldquo;在這方面，我們有自己的優(yōu)勢，產(chǎn)品有強(qiáng)大的產(chǎn)能和穩(wěn)定的質(zhì)量以及豐富的花色品種做保證，是其他企業(yè)難以匹敵的。在產(chǎn)品配套方面，我們一開始就確定了配件標(biāo)準(zhǔn)化、配飾標(biāo)準(zhǔn)化、線條標(biāo)準(zhǔn)化，我們可能是第一個(gè)在業(yè)內(nèi)真正推開標(biāo)準(zhǔn)化微晶石展廳的專業(yè)微晶石品牌，我們要做的是標(biāo)準(zhǔn)，這是一流專業(yè)微晶石品牌應(yīng)該做的事情。”

    微晶浪潮來襲 高端消費(fèi)日盛

    從整個(gè)行業(yè)發(fā)展來看，微晶石產(chǎn)品經(jīng)過十多年的發(fā)展，已經(jīng)呈現(xiàn)井噴態(tài)勢。歐洲之星作為專業(yè)微晶石品牌的推出，可以說是恰逢其時(shí)。

    從今年來看，市場出現(xiàn)兩極分化的發(fā)展趨勢，一個(gè)是高端產(chǎn)品供不應(yīng)求，特別是微晶石產(chǎn)品，據(jù)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，廣東高微晶科技有限公司2011年比2010年銷量實(shí)現(xiàn)了100%的增長，實(shí)踐和市場反饋?zhàn)C明，高端產(chǎn)品的銷售不受市場大環(huán)境影響。另一個(gè)是低端產(chǎn)品銷售越加艱難，終端反應(yīng)較為冷淡。

    出現(xiàn)這樣的情況，與中國的二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)有關(guān)，也與中國日漸增長的中產(chǎn)階級數(shù)量有關(guān)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在08年金融危機(jī)之后，中國已經(jīng)成為世界上第二大奢侈品消費(fèi)大國，微晶石這種建材類的高端產(chǎn)品，無疑也成為眾多中產(chǎn)階級和都市新貴彰顯身份的產(chǎn)品符號。

    大店不一定就能盈利 適合才是根本

    任何企業(yè)、任何品牌或者任何產(chǎn)品投向市場要取得成功，除產(chǎn)品本身質(zhì)量外，都離不開一套成功的經(jīng)營模式以及操作方法，歐洲之星如何在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的前提下，推廣好品牌，從而邁向了一個(gè)更高的臺階？“產(chǎn)品，專賣店建設(shè)，營銷策略，市場推廣，盈利模式，做好這五個(gè)方面，不怕客戶不找上門”，楊杰解答說。

    據(jù)悉，歐洲之星目前已有三大系列產(chǎn)品輸出，分為寶石、玉石、大理石系列。本系列產(chǎn)品以一百多款寶石、玉石、大理石為樣板，從中精挑細(xì)選出二十款，并精心配以相應(yīng)的產(chǎn)品配套。

    據(jù)了解，不少品牌在產(chǎn)品還沒出來前就吹得天花亂墜，但是在實(shí)際操作上，配套設(shè)施都跟不上，產(chǎn)品出來了又找不到合適的配件，展示方面也沒有經(jīng)驗(yàn)，而歐洲之星在這方面是做足了功夫，其在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品配套、產(chǎn)品展示與展廳建設(shè)上都積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。高水平的終端展示、齊全的產(chǎn)品配套、立體式的營銷等都有利地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷量大幅度提升的有力武器。歐洲之星定位做陶瓷行業(yè)的奢侈品，在展廳專賣店建設(shè)方面不求大店，只做精品店，面積在200~300平方米左右。

    解讀盈利模式 讓經(jīng)銷商清楚如何賺到錢

   “我們從產(chǎn)品研發(fā)、展廳設(shè)計(jì)等的投入和期望值也很高，把歐洲之星往最高檔的微晶石品牌來操作與服務(wù)。而我們廣東高微晶科技有限公司將是歐洲之星的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)基地，作為它堅(jiān)實(shí)的后盾，助推它在激烈的市場競爭中成長與強(qiáng)大。在市場推廣以及營銷策略、贏利模式等方面也做了充分的準(zhǔn)備，保證了經(jīng)銷商一年之內(nèi)賺到錢。”歐洲之星總經(jīng)理?xiàng)罱苄判氖愕馈Ｋ嘎?，企業(yè)將樹立標(biāo)桿客戶，通過優(yōu)質(zhì)高雅的市場推廣活動(dòng)，避免傳統(tǒng)的敲鑼打鼓的開業(yè)宣傳形式，將定位高端人群在星級酒店、高級會(huì)所等地進(jìn)行推廣，利用歐洲之星的藝術(shù)性質(zhì)與廣東省鋼琴協(xié)會(huì)、中國室內(nèi)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)等合作。

    而最關(guān)鍵的贏利模式的解讀，如何說服經(jīng)銷商不要只是觀望，要下手加入，楊杰給我們留了個(gè)懸念，只表示將會(huì)在招商年會(huì)用數(shù)據(jù)公式說明，讓客戶認(rèn)識到歐洲之星的價(jià)值。我們期待22日他的精彩論證，讓身經(jīng)百戰(zhàn)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商客戶信服。（記者/黃麗麗）