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    全國樓市調(diào)控政策持續(xù)，成交量持續(xù)萎縮，購房者觀望情緒濃厚。如何吸引消費者購房，成為開發(fā)商們殫精竭慮思考的問題。在深圳、上海等地相繼出現(xiàn)“回購”、“溢價回購”、“保價”、“升值潛力”等促銷手段之后，這一增值銷售的方式也出現(xiàn)在鄭州。

    12月中旬，位于鄭西新城核心的清華·大溪地推出了“無理由退房+溢價12%回購”置業(yè)保障計劃，成為鄭州市場首個推出購房保障承諾的項目，并由此引發(fā)市場熱議。

    市場混沌

    挺身而出

    成交量接連下挫，為了跑量，開發(fā)商紛紛給出優(yōu)惠。1萬抵3萬，2萬抵5萬，2萬抵10萬……優(yōu)惠力度可謂空前，不是送月供，就是免房款，而且沒有利息，非常實惠。你不信？反正我信了，誘惑力相當(dāng)大。但是五花八門的促銷手段讓大家更難以抉擇，怕出手太快會后悔，進(jìn)而導(dǎo)致了市場觀望情緒愈加濃厚。

    為了給購房者一顆定心丸，在傳統(tǒng)的促銷策略基礎(chǔ)上，部分有責(zé)任心的開發(fā)商開始考慮跟購房者簽署保值協(xié)議，承諾不降價。一旦出現(xiàn)降價，則補償購房者差價。一、二線城市上海、深圳、杭州等地早有相關(guān)措施推出。

    深圳一樓盤推出促銷活動，購房者購買該樓盤房子，根據(jù)自愿與開發(fā)商簽署一份“3年原價回購”協(xié)議，購房滿3年后，不論房價是漲是跌，只要購房者提出申請，開發(fā)商都可依照合同原價進(jìn)行回購。

    而上海某龍頭房企也推出3年后溢價16%回購的促銷策略。此外，蘇州多家樓盤也推出了“保值計劃”、“金盾保值計劃”、“回購計劃”等促銷手段。

    同時，也有如杭州嘉凱城在高調(diào)召開了“無理由退房”媒體新聞發(fā)布會后數(shù)日受相關(guān)部門壓力，又傳出“無理由退房”被悄悄取消的消息，反而讓客戶認(rèn)為是“一紙空談”。

    在持續(xù)從緊的宏觀調(diào)控的壓力之下，煎熬中的房地產(chǎn)業(yè)正在展開一場混戰(zhàn)。

    在鄭州，清華·大溪地成為此政策的先行者。作為鄭西新城核心大盤，清華·大溪地第一時間挺身而出，推出凡購買清華·大溪地新推房源，可享受 “無理由退房+12%增值保證”的相關(guān)舉措。消息一出，得到廣大購房者的支持。客戶紛紛表示，“冬日里的一把火”終于燃燒起來了，提升了購房者的信心和欲望。

    一紙承諾

    引發(fā)熱議

    先來回顧一下這“一紙承諾”。

    12月10日，清華·大溪地針對即將開盤的二期波西塔諾組團電梯洋房產(chǎn)品，推出了“溢價回購、置業(yè)無憂”的增值銷售策略，成為鄭州市場首個推出購房保障承諾的項目。據(jù)了解，客戶在購買新品房源時可簽訂置業(yè)保障相關(guān)協(xié)議，交房前如客戶不想繼續(xù)持有這套房產(chǎn)的，開發(fā)商將按照現(xiàn)在購買價格再溢價12%進(jìn)行回購。消息一出，贊成和質(zhì)疑聲此起彼伏。

    清華·大溪地此舉意欲何為？是理性，還是沖動？是售房，還是融資？或者僅僅是一個噱頭？很顯然，在市場大環(huán)境整體冷淡的影響下，購房者觀望情緒濃厚，價格依然是不變的王道。

    住建部日前明確表示，已經(jīng)設(shè)定限購期限的城市要延續(xù)政策，限購政策明年將繼續(xù)執(zhí)行。市場未來不明朗，眾多購房者擔(dān)心自己前腳買了房，后腳開發(fā)商就扛不住政策高壓開始降價，那自己的房子豈不是一夜貶值。

    之所以會出現(xiàn)這種情況，是因為購房者對房地產(chǎn)市場的信心不足?；蛘哒f，是購房者看不到升值前景。在此背景下，清華·大溪地如何能保障購房者的利益？如何能提升購房者的信心？

    自我剖析

    誠意體現(xiàn)

    對此，鄭州清華園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理師凱倫給出了答案。

    他說，在清華·大溪地之前，深圳一樓盤推出“3年原價回購”的策略，上海一龍頭房企也推出3年后溢價16%回購的促銷策略，此外，蘇州多家樓盤也推出了“保值計劃”、“金盾保值計劃”、“回購計劃”等促銷手段，但效果都不太好。

    “清華·大溪地的本次活動不同于上述幾家公司所提出的‘3年原價回購’或‘3年溢價16%回購’的促銷方案。上述幾家公司營銷策略一方面回報低甚至零回報，客戶利益得不到保障，另一方面，3年的回購期太長，到時房屋早已交房入住，退房手續(xù)繁瑣、退房成本高，耗時耗力，因此上述回購計劃根本不具備可操作性，只能作為開發(fā)商促銷的噱頭而已。”

    師凱倫認(rèn)為，此次清華·大溪地選擇在交房前即可溢價12%無理由退房，從根本上保證了可操作性和客戶利益。是基于對項目自身價值進(jìn)行深度剖析，經(jīng)過理性推算后產(chǎn)生的極強信心的體現(xiàn)，更是我們作為負(fù)責(zé)任的大公司100%的誠意的體現(xiàn)，是穩(wěn)定客戶購房信心的重要手段，可謂是一劑強心針，是項目的新價值點。

    而在業(yè)內(nèi)人士看來，企業(yè)這樣做實屬良心之舉。

    “買房時開發(fā)商是否有責(zé)任保證房子不降價？在法律界人士看來，房屋交易屬于市場行為，買賣雙方需要共同承擔(dān)市場風(fēng)險。如果房價跌了，業(yè)主就要求賠償；那如果房價漲了呢？”一業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，所謂“契約精神”，就是除非合同約定，任何一方都不能將交易風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁，簽訂合同就意味著承擔(dān)交易帶來的一切收益和風(fēng)險。因此，降價是正常的市場行為，開發(fā)商沒有補償差價的責(zé)任，更無須退房了。市場慘淡，如果開發(fā)商愿意這樣做，對購房人來說當(dāng)然是好事，讓客戶真正回歸“上帝”身份，實屬開發(fā)商的責(zé)任，更是企業(yè)良心之舉。

    產(chǎn)品品質(zhì)

    信心保證

    2011年深圳住交會，一個山東籍小伙自設(shè)“展位”，奮筆疾書“沒房子！就沒老婆、就沒孩子、就沒未來”，不管是噱頭還是行為藝術(shù)，這樣的場景都讓我們難以忘記。而有房一族又如何呢？辛辛苦苦奮斗有了一套房，擺脫了裸婚的生活，無須擔(dān)憂寶寶的降臨，突然一股降價潮來襲，面對自己流失掉的血汗錢，購房者與誰理論？苦不堪言。傷不起，最傷的還是房子問題……

    那么，在“最傷不起的房子問題”上，是怎樣的魄力，讓清華·大溪地給出如此承諾？又是怎樣的信心，在支撐著開發(fā)商的承諾？

    師凱倫透露，這一活動是基于對市場規(guī)律及對項目自身情況不斷論證做出的。

    “長遠(yuǎn)來看，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大背景沒有改變，一旦宏觀經(jīng)濟調(diào)控到位，房地產(chǎn)市場必然更加健康地發(fā)展。尤其是大中原經(jīng)濟區(qū)的建設(shè)落實，鄭州西區(qū)將迎來新的發(fā)展契機。而從項目本身出發(fā)，作為目前鄭西新城第一大盤，無論是從地段、規(guī)模、配套還是產(chǎn)品品質(zhì)等各方面，清華·大溪地都具有絕對的發(fā)展優(yōu)勢。我們之所以敢于做出購房保障承諾，必然是建立在公司實力以及產(chǎn)品和價格優(yōu)勢的基礎(chǔ)之上，我們對項目自身品質(zhì)和升值潛力十分看好。”師凱倫說。

    據(jù)師凱倫介紹，清華·大溪地是鄭州清華園引進(jìn)英國太平洋遠(yuǎn)景規(guī)劃機構(gòu)超前設(shè)計理念和美國KAS建筑設(shè)計機構(gòu)先進(jìn)的建筑設(shè)計理念打造的大型綜合性產(chǎn)業(yè)集群。項目定位為CCR城市文化度假區(qū)，以水公園、大型溫泉酒店為主導(dǎo)，集特色休閑餐飲、巨幕影視城、老年健康療養(yǎng)、健康體檢、大型休閑購物、會議、休閑度假酒店、星級商務(wù)酒店及高檔居住區(qū)等于一體。

    目前，奧帕拉拉冒險島水公園閉園升級改造中，香堤灣溫泉度假區(qū)將于春節(jié)后裝修完工進(jìn)入試營業(yè)，住宅二期即將全面入市銷售，大型商業(yè)中心概念設(shè)計已經(jīng)完成，項目形象已初步展現(xiàn)并得到社會各界好評。

    而隨著“宜居健康城”的橫空出世，給鄭州西區(qū)、滎陽、上街之“鄭西黃金走廊”插上了騰飛的翅膀，為其快速發(fā)展加足了馬力。對清華·大溪地而言，這樣的利好消息，無疑為其升值潛力提供了更可靠的保障。