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 　　2011年12月22日，冬至當(dāng)日，位于華夏陶瓷城的敦煌明珠微晶石總部展廳將正式開(kāi)業(yè)。屆時(shí)，陶瓷行業(yè)微晶石品牌又將增添一個(gè)新的成員。俗話說(shuō)“火車(chē)跑得快  全靠車(chē)頭帶”，12月15日，記者走進(jìn)敦煌明珠微晶石品牌總經(jīng)理劉子經(jīng)，和這位從基層做起的微晶石新品牌領(lǐng)軍人一起暢談關(guān)于陶瓷行業(yè)的那些事。

　　談2011年陶瓷市場(chǎng)行情

　　“2011年，陶瓷企業(yè)在終端市場(chǎng)表現(xiàn)不盡如人意不僅只是和國(guó)家房地產(chǎn)政策等大經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有關(guān)聯(lián)，與企業(yè)自身因素影響也密不可分。” 敦煌明珠劉總認(rèn)為，三大因素將導(dǎo)致企業(yè)難以笑傲終端：一是所生產(chǎn)的產(chǎn)品不適應(yīng)終端市場(chǎng)；二是企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)理念有偏差；三則是盲目跟風(fēng)，譬如都定位走高端路線等。

　　作為新品牌，我們不會(huì)因?yàn)橥獠渴袌?chǎng)環(huán)境的好與壞而怨天尤人，我們更多地是從自己身上找原因。我們將摒棄與市場(chǎng)嚴(yán)重脫節(jié)的“以產(chǎn)代銷(xiāo)”，而是根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者需求，堅(jiān)持“以銷(xiāo)帶產(chǎn)”，并對(duì)品牌進(jìn)行清晰定位。

　　談陶瓷企業(yè)都追求“高端定位”

　　“二八法則”告訴我們世界上20%的人掌握著80%的財(cái)富，中國(guó)也是如此。一些陶瓷企業(yè)因此摩拳擦掌，變著花樣，包裝噱頭，齊齊涌向高端市場(chǎng)領(lǐng)域。但換個(gè)角度想，有錢(qián)人一個(gè)人可以住幾套房，這20%的有錢(qián)人又能住幾棟別墅、幾個(gè)酒店總統(tǒng)套房。因而高端市場(chǎng)并非就是藍(lán)海，陶瓷企業(yè)盲目看好，盲目跟風(fēng)，實(shí)屬不該。

　　我一直覺(jué)得陶瓷企業(yè)生產(chǎn)讓老百姓買(mǎi)得起，用得起的陶瓷產(chǎn)品才是王道，我們的敦煌明珠微晶石也將這樣做。

　　談微晶石市場(chǎng)行情

　　微晶石產(chǎn)品經(jīng)歷了近十年時(shí)間才得以發(fā)展，其原因在于早期微晶石產(chǎn)品配套、花色等方面跟不上，以及終端推廣力度薄弱?，F(xiàn)如今，尤其是在嘉俊、博德、新粵等一線品牌相繼推出微晶石產(chǎn)品并熱銷(xiāo)終端市場(chǎng)后，微晶石品牌可謂“雨后春筍 層出不窮”，這給微晶石市場(chǎng)健康發(fā)展帶來(lái)隱患的同時(shí)，也標(biāo)志著終端消費(fèi)者接受并喜愛(ài)微晶石產(chǎn)品。

　　如今微晶石發(fā)展已經(jīng)從產(chǎn)品之爭(zhēng)，跨越到品牌之爭(zhēng)，并延伸至終端渠道之爭(zhēng)。盡管競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈，但在我看來(lái)，微晶石產(chǎn)品在未來(lái)2—3年時(shí)間仍將主導(dǎo)市場(chǎng)。

    談敦煌明珠發(fā)展布局

　　2011年11月底，我們位于華東地區(qū)的終端門(mén)店正在建設(shè)施工，預(yù)計(jì)明年五月，我們?nèi)珖?guó)一二線城市網(wǎng)點(diǎn)布局將全部完成。

　　作為一個(gè)新品牌，我們將竭力打造區(qū)別于其他微晶石品牌的五大優(yōu)勢(shì)：一是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，我們成立專項(xiàng)產(chǎn)品研發(fā)中心，緊跟市場(chǎng)需求潮流；二是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)銷(xiāo)售老百姓能接受且買(mǎi)得值的產(chǎn)品是我們的宗旨；三是渠道優(yōu)勢(shì)，在完善一二線城市渠道網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，我們還將積極開(kāi)拓設(shè)計(jì)師渠道、家裝渠道等；四是宣傳優(yōu)勢(shì)，我們計(jì)劃明年在CBA冠名，同時(shí)，與網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體合作，進(jìn)行全方位立體式宣傳；五是服務(wù)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)將對(duì)所有在一線工作的市場(chǎng)部人員、銷(xiāo)售人員、導(dǎo)購(gòu)員等進(jìn)行集中培訓(xùn)，同時(shí)，要求所有經(jīng)銷(xiāo)商成立專項(xiàng)售后服務(wù)隊(duì)伍，服務(wù)將深入到每個(gè)消費(fèi)者的家中。（文/付冬冬）