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    2012中國國際陶瓷技術(shù)裝備及建筑陶瓷衛(wèi)生潔具產(chǎn)品展覽會（以下簡稱“2012廣州陶瓷工業(yè)展”）上，除了噴墨機(jī)器外，陶瓷墨水也是一大亮點(diǎn)。自從噴墨打印潮流出現(xiàn)以后，國產(chǎn)墨水與進(jìn)口墨水孰優(yōu)孰劣也成為熱議話題。

    一直以新技術(shù)超前同行的明朝科技在引領(lǐng)國產(chǎn)墨水市場上可謂不遺余力。正值2012廣州陶瓷工業(yè)展開展之際，記者采訪到了明朝科技開發(fā)有限公司銷售總經(jīng)理曹普根。

    他表示，國產(chǎn)墨水在技術(shù)層面上不是最大的問題，因?yàn)槟募嫒菪砸呀?jīng)解決。反而，國產(chǎn)墨水只是由于推廣力度不夠，稍遜進(jìn)口墨水而已。一切只是時間問題.未來，國產(chǎn)墨水不僅會在國內(nèi)取得更大的空間，也會將渠道拓展到國際上來。

明朝科技銷售總經(jīng)理 曹普根

    中國陶瓷網(wǎng)：國內(nèi)不少陶企開始引進(jìn)噴墨設(shè)備并生產(chǎn)噴墨產(chǎn)品，但作為陶瓷噴墨打印機(jī)心臟和血液的噴頭和墨水，大都還依賴于進(jìn)口，對于進(jìn)口墨水與目前國產(chǎn)墨水的市場占比與生產(chǎn)技術(shù)的優(yōu)劣勢，您對此有何看法？明朝科技目前市場份額占有情況如何？處于怎樣的地位？

     曹普根：由于目前國產(chǎn)墨水推廣時間還比較短，之前噴墨機(jī)里面使用的墨水都是作為噴墨機(jī)里面指定提供的進(jìn)口墨水。伴隨著國產(chǎn)墨水在大企業(yè)的不斷使用，現(xiàn)在企業(yè)持較歡迎的態(tài)度，很多企業(yè)都在陸陸續(xù)續(xù)地使用國產(chǎn)墨水。從長期來看，國產(chǎn)墨水的應(yīng)用會越來越好，國產(chǎn)墨水發(fā)展的空間也會越來越大。

    由于進(jìn)口墨水交貨的時間比較長，運(yùn)輸成本相對來說也比較高，對噴墨大規(guī)模使用存在一定的障礙，但作為明朝墨水來說這些方面是完全有優(yōu)勢的。再是國產(chǎn)墨水更貼近企業(yè)，我們明朝更是提供保姆式的服務(wù)，包括整個噴墨機(jī)使用及運(yùn)行的狀況，我們都會派專員深入車間第一線現(xiàn)場跟蹤和服務(wù)。我們還設(shè)立了一個專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)不同的客戶需求提供形式多樣的噴墨產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖案。這些都是進(jìn)口墨水不具備的，也是越來越受廣大陶瓷企業(yè)歡迎的一個重要點(diǎn)。

    我們現(xiàn)在主要應(yīng)用在佛山產(chǎn)區(qū)，目前已經(jīng)有十多家企業(yè)正在使用我們的墨水。比如新明珠集團(tuán)、蒙娜麗莎企業(yè)等，還有一些專業(yè)生產(chǎn)微晶石、全拋釉、仿古磚企業(yè)，目前為止已經(jīng)有十多家正式上線?，F(xiàn)在國內(nèi)有200多臺噴墨機(jī)在線生產(chǎn)，我們同十多家陶企已經(jīng)開始了合作，雖然占比份額還不大，但是可以看到發(fā)展速度非常之快。

    中國陶瓷網(wǎng)：任何一項(xiàng)技術(shù)，不管被壟斷多久，國產(chǎn)化和本土化都是其必經(jīng)之路，噴墨技術(shù)國產(chǎn)化也是如此，但作為陶瓷行業(yè)的噴墨裝備和釉料的國產(chǎn)化，現(xiàn)國產(chǎn)墨水遇到哪些難題？其突破點(diǎn)會在哪些層面？技術(shù)？價(jià)格？成本？還是推廣？明朝科技在這方面有何突破？

    曹普根：我覺得最大的問題還是在推廣上面，而不是技術(shù)上。進(jìn)口墨水清洗系統(tǒng)、停機(jī)、擔(dān)心堵塞噴頭等問題。而我們國產(chǎn)墨水跟進(jìn)口墨水是完全兼容的，比如更換明朝墨水的操作其實(shí)是很簡便的，只需要把進(jìn)口墨水直接換出來加入我們的墨水就可以生產(chǎn)使用了。剛才說到推廣的問題，主要也是由于國產(chǎn)墨水出來時間較短，推廣時間也有限。

    很多陶瓷企業(yè)在賣噴墨設(shè)備的時候，之前使用過的工作人員都會給現(xiàn)有的工作人員灌輸原來的思想，造成企業(yè)有很多顧慮?，F(xiàn)在我們通過蒙娜麗莎和新明珠等案例向陶瓷企業(yè)證明我們的國產(chǎn)墨水是可以跟進(jìn)口墨水相兼容的，更無需清潔系統(tǒng)。

    其實(shí)最重要的還是要讓廣大的陶瓷企業(yè)對我們的國產(chǎn)墨水有信心，從我們本身來說也是需要加強(qiáng)我們墨水的質(zhì)量和品質(zhì)方面的保證。另外，我們同時也在不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營銷人員、服務(wù)人員及設(shè)計(jì)人員等等，這些也是我們目前正在做的工作，利用我們現(xiàn)有資源對企業(yè)進(jìn)行最大的配合。

    中國陶瓷網(wǎng)：與海外墨水供應(yīng)商（特別是西班牙）相比，國產(chǎn)的優(yōu)勢有哪些？哪些地方需要改進(jìn)升級和創(chuàng)新？

    曹普根：國產(chǎn)墨水最大優(yōu)勢就是在價(jià)格和服務(wù)上。目前陶瓷行業(yè)走向減速的階段，很多陶瓷企業(yè)在銷售情況不是很理想的的時候，一方面加大產(chǎn)品創(chuàng)新，另一方面就是降低成本。目前來說，進(jìn)口墨水的造價(jià)還是比較高的，在使用國產(chǎn)墨水確保品質(zhì)發(fā)色效果佳的前提下，還要考慮成本的問題，所以這也為我們國產(chǎn)墨水快速的擴(kuò)大市場提供了一個機(jī)會。

  中國陶瓷網(wǎng)：據(jù)了解，目前行業(yè)內(nèi)是噴墨機(jī)和墨水的生產(chǎn)本身是分開的，但很大程度上它們又是綁架在一起的，如果說企業(yè)買某一家的機(jī)器，但是只能用它所指定的墨水，這樣的話墨水就又被機(jī)器所綁架了。這種墨水的通用性和機(jī)器的兼容性問題，會給墨水制造商帶來哪些影響？國產(chǎn)墨水的銷售渠道是否會有所限制？

    曹普根：我們也在積極的跟噴墨制造商進(jìn)行溝通，這些噴墨機(jī)器制造商對國產(chǎn)墨水也是持歡迎的態(tài)度，他們也會配合國產(chǎn)墨水對機(jī)器進(jìn)行一個檢測和認(rèn)證的過程。最近，我接觸過西班牙進(jìn)口噴墨設(shè)備制造商，他們對我們國產(chǎn)墨水也會進(jìn)行相應(yīng)的配合，所以我認(rèn)為墨水的通用性和機(jī)器的兼容性問題不會成為以后的一個困難點(diǎn)。對于噴墨機(jī)器制造商來說，使用國產(chǎn)墨水對他們機(jī)器的銷量也會有所提高。

    隨著我們國產(chǎn)墨水的不斷使用，接下來也會有越來越多的企業(yè)使用我們的墨水。對未來墨水銷售渠道上我們是完全有信心。通過這次展會的亮相，還有跟企業(yè)洽談過程中大家反饋過來的信息，也是給予了我們很大的信心。

    中國陶瓷網(wǎng)：剛看到，好多國內(nèi)、國外客戶陸陸續(xù)續(xù)的走進(jìn)你們的展位手拿著墨水樣品仔細(xì)觀察了好久，意向客戶應(yīng)該也不少吧？

    曹普根：在今天的展會上，我們也接待了不少陶瓷企業(yè)，有些還都在使用進(jìn)口墨水。但是由于考慮到進(jìn)口墨水交貨期長等等劣勢制約著陶瓷企業(yè)的生產(chǎn)，他們對我們國產(chǎn)墨水表現(xiàn)出了很濃厚的興趣，下一步會進(jìn)行一個更深入的洽談。當(dāng)然，還接待了很多國外朋友，印度、越南、印尼等國際客戶都對我們國產(chǎn)墨水抱有很大興趣，都有計(jì)劃在他們國家做我們國產(chǎn)墨水的總代理。（文/中國陶瓷網(wǎng)記者 張琳報(bào)道）

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