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　　小磚在長沙

　　“我認為現(xiàn)在整個方向在向現(xiàn)代風格演變。”亞迪卡亞陶瓷長沙經(jīng)銷商、原蜜蜂陶瓷長沙經(jīng)銷商姜奇才憑借多年從事高端陶瓷銷售經(jīng)驗與觀察，分享了他對目前長沙裝飾風格發(fā)展的個人觀點，他認為長沙裝飾風格正發(fā)生變化，蜜蜂陶瓷似的小規(guī)格仿古磚所裝飾成的空間在接下來的時間里將不再是長沙中高端裝飾市場中的主流裝飾風格。

　　據(jù)了解，小磚源于意大利。意大利一直是我國裝飾風格發(fā)展的風向標，從2006年開始，意大利小規(guī)格陶瓷產(chǎn)品的田園風格一度成為長沙及我國大部分地區(qū)爭相效仿的對象，在長沙最具代表性的本土建材家居賣場———萬家麗，幾乎全部都是歐式風格的裝飾展廳，如蜜蜂陶瓷、蜘蛛陶瓷、伊派瓷磚等意大利品牌的小磚，在萬家麗的銷售一直保持高速增長的態(tài)勢。蜜蜂陶瓷的許多小磚更成為國內(nèi)眾多陶瓷品牌爭相模仿的對象。

　　“我是6年前就開始做小磚，當年是做維也納這個品牌。”姜奇才說道，國內(nèi)客戶在裝修風格上一直比較盲目，消費者一般對風格的概念也不強，在選購產(chǎn)品時，更注重產(chǎn)品的功能性，小磚的推廣在長沙也是經(jīng)歷了一段較為痛苦的過程。

　　姜奇才介紹道，在意大利，使用小磚的主要原因是基于當?shù)亟ㄖ娣e普遍偏小，他們在廚房一般至多容下兩至三人，這和國內(nèi)的國情很不一樣，所以小磚在國內(nèi)，特別是在長沙的推廣，由于價格和施工鋪貼上并不具備優(yōu)勢，個中的坎坷只有身在其中的人才能體會。

　　當時較好的小磚品牌只要六七十元每平方米，而姜奇才代理的這個品牌，同樣面積產(chǎn)品卻高達三四百元，不少人都說這個磚太貴了，恐怕難以打開市場。

　　而且小磚的規(guī)格小，100×100(mm)、200×200(mm)規(guī)范不等，鋪貼時，對鋪貼師傅要求高，是一項繁瑣工程。為了確保鋪貼端正，每鋪貼一塊就要用小十字卡卡住四角固定，但當時還沒有這種十字卡，只能用牙簽來代替，這樣一個平方鋪貼下來費力費時，不但師傅反感，施工隊反對，家裝公司也不認可。

　　“但后來的銷量證明了我的市場預(yù)見沒有錯，正是因為磚小，看慣了大磚的人，就好比吃久了葷也想吃吃青菜，小磚的出現(xiàn)正好滿足了當時消費者多元化的消費需求，這種小磚慢慢的就被長沙的部分客戶所接受。”正因為姜奇才的堅持，所以他等到了小磚的春天。

　　隨著長沙歐式別墅慢慢興起，小磚開始進入了房產(chǎn)商的樣板房，因個性需求，也得到了設(shè)計師的青睞，所有人都在引導(dǎo)小磚的消費，小磚在別墅中得到大量使用，個性化，特殊化的小磚開始在業(yè)內(nèi)形成一股潮流。

　　室內(nèi)裝潢向現(xiàn)代風格發(fā)展

　　“放棄做了七年的蜜蜂陶瓷，只因市場發(fā)生了變化。”姜奇才放棄蜜蜂的經(jīng)營在長沙業(yè)內(nèi)是個迷團，不少人都想問個為什么，他解釋說，現(xiàn)在的年輕人逐漸成為消費的主力軍，他們更加喜歡年輕的風格，都希望把自己打扮得年輕一點，他們喜歡的風格也更為現(xiàn)代和簡約。

　　在裝修風格上，歐式田園風格做得太多了，設(shè)計師已經(jīng)沒有感。，歐式風格是有一個模式，可以直接框，它的設(shè)計有章可尋，一個歐式線，一個歐式框，兩個壁燈一個壁爐，程度化和標準化的思維方式制約了創(chuàng)新能力與設(shè)計能力，而中式明清的設(shè)計風格，沒有一定的文化底蘊是做不出來的。唯一不好抄的就是現(xiàn)代風格。

　　記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，今年開年以來，新上市的建材產(chǎn)品多為微晶石，風格偏向仿石材、仿木紋等，以上是現(xiàn)在風格常用到的瓷磚設(shè)計。從展廳的裝飾風格來看，以明亮，現(xiàn)代，奢華為主線，突顯空間的富麗堂皇，正與姜奇才所講的“現(xiàn)代奢華”式風格相吻合。

　　“大理石似乎已經(jīng)成為別墅客戶的最愛。”姜奇才說，在別墅客戶看來，田園感覺是中產(chǎn)階級，用大理石代表富貴，而黃金則是帝王的象征。有一種黃金腰線一萬多元一條，里面鑲的是黃金，所以現(xiàn)在都不需要這個田園風格，他們需要張顯身份。而小磚已無法滿足他們的心理需求?，F(xiàn)在的大磚一片一兩千，要比小磚貴幾倍，他認為現(xiàn)在室內(nèi)裝潢整個方向正在向現(xiàn)代風格發(fā)展。

　　浮躁的國人，在生存的壓力當中不斷尋求著心理平衡，包括自己所處的生活空間，一陣復(fù)古風襲過后，需要的是一種身心的釋放，姜奇才說，以后的裝飾風格一定會是現(xiàn)代化風格，再由現(xiàn)代風格轉(zhuǎn)變成復(fù)古風格，因為中國五千年的文化，在浪潮平靜下來時仍會有她獨有魅力所在。“當然如果想做小磚，可以專一做，不依靠以量取勝，做出個性才有一定的生存空間。”姜奇才如是說道。

　　經(jīng)銷商抱團過冬

　　近日，有位不透露姓名的某知名陶瓷品牌長沙經(jīng)銷商向記者透露，今年整個市場銷售情況越發(fā)不如去年。五一期間，該品牌在縣鎮(zhèn)的一些分銷商所舉辦的促銷活動非常不理想，黃金三天時間內(nèi)居然沒有開一個單，銷售可以用慘淡來形容。

　　對于此情形，鉆石陶瓷經(jīng)銷商尋導(dǎo)瑜解釋說：“中央對樓市的調(diào)控及有關(guān)宏觀政策的出臺對樓市造成了一定的影響，從而也影響到了建材終端的銷售，而又加上行業(yè)內(nèi)的競爭也日益激烈，以及不斷上升的租金，更是讓經(jīng)銷商承受日益沉重的壓力。曾經(jīng)因形勢很好而到處開分店的品牌，現(xiàn)在也逐步減少分店數(shù)量，收緊銀根，以降低成本來抵御寒冬。”還有不少經(jīng)銷商都表示，今年在廣告上的投入也將減少。

　　據(jù)記者調(diào)查了解，在慘淡行情的背景下，有不少經(jīng)銷商都采取了退守陣地的戰(zhàn)略，而有部分經(jīng)銷商卻選擇了抱團取暖，繼續(xù)勇往向前。

　　記者從金牌亞洲陶瓷岳陽專賣店處了解到，金牌亞洲陶瓷從五·一前夕開始就正在籌劃著舉辦一場名為“太陽橋誠信1+1建材廠銷節(jié)”的大型促銷活動。據(jù)透露初步了解得知，該活動主要是集結(jié)了建材行業(yè)家裝主材中知名度高、信譽度較好的品牌，如當?shù)貢r知名的岳陽藍光玻璃、李文燈飾、李文鎖城、天格地板、新絲路璐布藝、玉蘭壁紙、金牌衛(wèi)浴、史利丹滑門、頂善美凈化吊頂?shù)裙彩业绕放破放?，并打出?ldquo;活動做得深，不如質(zhì)量真，廣告做得響，不如服務(wù)爽”的廣告語作為傳播推廣來廣為傳播。該活動設(shè)法通過相互關(guān)聯(lián)的優(yōu)惠政策，品牌集結(jié)的誠信力，通過相互約制的服務(wù)承諾來達到資源共享，從而打消消費者的消費顧慮，贏得消費者更多信賴，打消消費者或這或那的消費顧慮。

　　成員之一的金牌亞洲陶瓷岳陽經(jīng)銷商潘錫輝非常自信地告訴記者，此次聯(lián)盟我們要求品牌品質(zhì)好、經(jīng)銷商有實力、講誠信、，并能完全遵守聯(lián)盟各項條約，所以他們選擇的都是經(jīng)過了市場多年考驗并能很好生存至今的好品牌。他們制定了一整套的宣傳方案及服務(wù)制度與條款。自聯(lián)盟成立后，他們已經(jīng)在選擇了岳陽最佳地段———步步高廣場的戶外電子大屏幕上廣告宣傳了已經(jīng)近一個月，并在市內(nèi)多輛公交或主要地段都打出了廣告，皆在使了更多的消費者能看到進而并能享受到他們的服務(wù)。潘錫輝說，自聯(lián)合在一起后，銷售情況大有好轉(zhuǎn)，說明受到了消費者的認可。當然他們還應(yīng)該繼續(xù)去完善相關(guān)的制度，達到相互制約約制并能給予消費者最大的誠信與實惠的目的。

　　該類營銷方式，是一種建立在品牌聯(lián)盟基礎(chǔ)之上的資源整合就是一種資源整合，是種品牌聯(lián)盟，在建材行業(yè)或其他行業(yè)都是因共同利益而自發(fā)組織，且屢見不鮮。而只是此次品牌聯(lián)盟相較對于以前的聯(lián)盟形式，許多細節(jié)地方更加詳盡和細致，且以往都是在節(jié)假時為臨時做好銷售而臨時聯(lián)合起來，以降低成本，提高影響力。而此次的聯(lián)盟是否能長期合作下去，卻不得而知。

　　縱觀在陶瓷終端市場近幾年的團購，總裁簽售、砍價會等營銷方法輪番上演，的濫用及其瘋狂跟風風效仿的情況嚴重下，已經(jīng)用爛，經(jīng)銷商們似乎已經(jīng)陷進了價格血戰(zhàn)的怪圈中，無法自拔。你探我的最低價，我要比你更低，相互撕咬，慘烈無比，在消費者的眼里已經(jīng)喪失了基本的價格誠信。盡管經(jīng)銷商們口口聲聲保證著自己的是最低價格，卻已經(jīng)無人能夠相信。在這種非良性競爭對市場信譽產(chǎn)生了極大的影響，導(dǎo)致了經(jīng)銷商必須想盡辦法去贏得信任。如上的聯(lián)盟形式，如果能操作妥當，或許不但可以降低的成本，還也可以在爭取消費者更多的的心中殘留一些信任。

　　同喜陶瓷岳陽專賣店近來也舉辦了一次團購促銷活動。據(jù)了解，該活動共組織了上百名消費者前往廠家采購。該品牌經(jīng)銷商韓兵透露說，來參加此次團購的戶主共有一百多戶，成交率不錯。值得一提的是同喜陶瓷采取了一種新的合作方式，即加強。此次活動主要采取了與銀行的密切合作。韓兵說，盡管樓市的銷售不理想，然而購房的鋼性需求是實質(zhì)上是存在的。很多購房者為因資金問題而煩惱，我們此次跟銀行捆綁，就是為購買者提供了更加便捷、則更加實惠的小貸款政策，同時在陶瓷的采購上又能享有充分的質(zhì)量保障及整體價格的巨大優(yōu)惠。

　　類似于金牌亞洲陶瓷與同喜陶瓷采取的營銷方式，莫就是不是一種為了多方共同利益而抱團取暖的結(jié)果，其中也包括了消費者。

　　多年來，陶瓷終端銷售從簡單的銷售店鋪到各種以面積與奢華取勝的陶瓷館或展廳;從簡單的陶瓷簡單實用的功能需求到賦予的豐富多彩的空間文化;從到簡單的你買我賣的銷售流程，到豐富周到的購買體驗和售后服務(wù);從簡單的降價促銷到如今繽紛多彩的營銷手段，為籠絡(luò)住更多消費者的眷顧，經(jīng)銷商們可謂是煞費苦心。而在慘淡市場形勢下，表面了光鮮或許并不是消費者所求，這個時候采取了抱團取暖的方式或許更加能夠適應(yīng)極寒天氣，安然地渡過這個冬天。（許芳）