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     一個(gè)人如果只習(xí)慣于從別人那里索取，養(yǎng)成貪小便宜和斤斤計(jì)較的習(xí)慣，而不愿意與他人進(jìn)行價(jià)值交換，一定會(huì)遇到發(fā)展瓶頸。

      我們先來回顧兩個(gè)案例。

      某設(shè)計(jì)公司曾為一家企業(yè)提供了一系列展廳建設(shè)設(shè)計(jì)稿，以期望獲得合作的機(jī)會(huì)。后來該企業(yè)故意以苛刻條件和超低價(jià)格等手段，逼退了這家設(shè)計(jì)公司。但數(shù)月之后，該家企業(yè)卻幾乎照搬了前者為其提供的設(shè)計(jì)稿。最后給出的解釋是因?yàn)閯e人的價(jià)格更低，不得已而為之。

      得了便宜還賣乖，然后還想要獲取更多的便宜。這已然司空見慣。

      多家廣告公司老板曾反映，現(xiàn)在的企業(yè)只知道拼命壓低價(jià)格，來尋求更大價(jià)值的服務(wù)。這看似市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中非常合理的事情，但是從商品交換和當(dāng)今大整合時(shí)代來看，是一種與“合作共贏”理念背道而馳的強(qiáng)盜邏輯。每一次商品或者創(chuàng)意的交易，都是建立在價(jià)值交換的前提之上的，但我們業(yè)內(nèi)偏偏很多人認(rèn)為這是他們?cè)谑┥崃硪环剑抢硭?dāng)然應(yīng)該是對(duì)方做出巨大讓步甚至犧牲利益為前提，來接受他們的“施舍”。

      不久前，本報(bào)駐某產(chǎn)區(qū)記者采寫了一篇當(dāng)?shù)靥沾尚袠I(yè)發(fā)展形勢(shì)的調(diào)查文章，在未點(diǎn)名的情況下，提及該產(chǎn)區(qū)某類產(chǎn)品的大致價(jià)格區(qū)間。結(jié)果當(dāng)?shù)啬忱习逯苯咏o我打電話，顯得非常氣憤甚至氣勢(shì)凌人，要求我們給出合理解釋。甚至列舉了幾個(gè)廣東品牌，要求我們將這些品牌的價(jià)格區(qū)間報(bào)給他們。似乎只有如此方能“解恨”。

      見對(duì)方牛氣沖天，我忍無可忍回復(fù)如下：

      一、在我沒有侵犯你的權(quán)益的前提下，你沒有權(quán)利要求我們做什么；

      二、想要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，在陶瓷行業(yè)易如反掌，就要看自己有沒有能力；

      三、、《陶瓷信息》報(bào)自2006年以來，在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)區(qū)已經(jīng)服務(wù)了整整6年時(shí)間，沒有要求你做一分錢廣告。一直默默耕耘，提供各類信息服務(wù)和綜合服務(wù)。你不感激沒有關(guān)系，但絕對(duì)沒有理由因?yàn)橐黄５男侣剤?bào)道不符合你個(gè)人的需求，來提出無理要求，左右我們的客觀報(bào)道。

      類似的案例，在陶瓷行業(yè)不勝枚舉。企業(yè)既想壓低供應(yīng)商的價(jià)格，又時(shí)常將經(jīng)銷商的資金引入，然后不斷從這兩端榨取利潤(rùn)，再施加壓力，幻想能獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的不平等合作。這是一種通過一時(shí)強(qiáng)大的話語霸權(quán)，滿足自己的貪婪心理。事實(shí)上，它最終會(huì)導(dǎo)致兩端的合作伙伴在巨大經(jīng)營(yíng)壓力和價(jià)值觀背離的合作下，要么雙方分道揚(yáng)鑣，要么別人采取更聰明的對(duì)策來“回敬”你，最終不僅沒有實(shí)現(xiàn)共贏，甚至極有可能引發(fā)重大質(zhì)量和誠(chéng)信問題。就像沒有任何感情和信任基礎(chǔ)的“戀人”，各自心有所屬，未來不知何時(shí)能來。

      在職場(chǎng)，亦有很多這樣的現(xiàn)象。當(dāng)你斤斤計(jì)較、覺得自己拿多少錢就只做多少事的時(shí)候，那你就永遠(yuǎn)只能拿這么多錢。當(dāng)你不斷創(chuàng)新進(jìn)取，為單位創(chuàng)造更多價(jià)值的時(shí)候，你的待遇才能水漲船高，同步提升。無論是雇傭合作還是市場(chǎng)交易，最終，不管是任何一方不兌現(xiàn)價(jià)值交換，你們的合作都將步入惡性循環(huán)，甚至終止。

      一直以來，坊間曾多次流傳陶瓷行業(yè)不同版本的“四大惡人”企業(yè)標(biāo)簽，以貪小便宜和無視合作伙伴權(quán)益聞名，我亦經(jīng)常聽聞?，F(xiàn)在想想，傳聞中的各種“四大惡人”企業(yè)，確實(shí)發(fā)展得不溫不火，更有甚者從當(dāng)初的第一梯隊(duì)淪為今天岌岌可危之境況。

      在這個(gè)相對(duì)過剩、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，只有本著誠(chéng)信合作、整合優(yōu)勢(shì)、互惠互利的基本原則，才能獲得良好口碑，塑造良好品牌形象和企業(yè)魅力。相反，斤斤計(jì)較、貪婪于不平等合作，以犧牲合作伙伴的利益和打破對(duì)方的原則底線而獲得“貪小便宜”的快感，終究是短暫的。

      最后再講一個(gè)真實(shí)的故事。

      一位已經(jīng)到蒙娜麗莎集團(tuán)供職的王姓老同事曾告訴我，該公司董事張旗康委托別人去買一本某報(bào)社編輯出版的品牌報(bào)告，該人士卻稱無需花錢，直接拿復(fù)印機(jī)COPY一份即可。然而張旗康堅(jiān)持稱：COPY固然容易，但尊重人家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和心血付出，更為重要。

      朋友，你是怎么想的？你COPY過嗎？