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    6月29日，安華瓷磚在佛山市西樵山大酒店開展以“超級(jí)戰(zhàn)艦 王牌店長(zhǎng)”為主題的精英培訓(xùn)會(huì)。來自全國(guó)各地的百余名店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)參與了為期三天的素質(zhì)拓展和體能訓(xùn)練。

    此次精英培訓(xùn)會(huì)，中國(guó)陶瓷網(wǎng)記者獨(dú)家全程參與，并就相關(guān)問題采訪了安華瓷磚市場(chǎng)部經(jīng)理?xiàng)钣缽V。

安華瓷磚市場(chǎng)部經(jīng)理?xiàng)钣缽V

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：安華作為瓷磚市場(chǎng)上的知名品牌，你們是怎樣進(jìn)行產(chǎn)品的推廣的？

    楊永廣：首先要明確兩點(diǎn)。第一是產(chǎn)品定位，渾然天成的時(shí)尚產(chǎn)品以及精準(zhǔn)的消費(fèi)人群，這也是傳達(dá)給消費(fèi)者最重要的第一點(diǎn)。第二是安華品牌的高度，我們推廣的就是高檔次、高品質(zhì)、高服務(wù)的品牌理念，我們希望把最好的東西展現(xiàn)給消費(fèi)者，幫他們打造一個(gè)舒適的家具生活空間。
其次是產(chǎn)品推廣的手段和方式。從已有的營(yíng)銷道路上出發(fā)，在變幻中的市場(chǎng)行情中開發(fā)新的渠道和營(yíng)銷模式。目前，我們同各大主流網(wǎng)站、高端雜志、主流報(bào)紙等開展推廣合作。已經(jīng)取得了一定的成效。下半年還會(huì)在高鐵站牌看見安華瓷磚的身影。還有同門戶網(wǎng)站的專題合作，加強(qiáng)產(chǎn)品和品牌的延續(xù)性宣傳。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：今年上半年取得了哪些成效？

    楊永廣：首先是我們今年的店面開發(fā)比往年快了很多，網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量也有很大提高；其次，我們?cè)谙M(fèi)者心中的地位也提高很多。前段時(shí)間我們?cè)谧窳x、成都搞活動(dòng)，我們的銷售額都超百萬(wàn)，這個(gè)也是在銷售方面比以往要給力很多的地方。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：截止到今年6月，安華瓷磚在全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)有多少？

    楊永廣：我們現(xiàn)在的網(wǎng)點(diǎn)已接近300個(gè)，就是瓷磚專賣店有300個(gè)。今年有幾個(gè)地方的市場(chǎng)發(fā)展比較好，比如遵義、寧波等地的促銷活動(dòng)，其中寧波專賣店促銷活動(dòng)一天的銷售額就達(dá)到了40萬(wàn)，這種銷量從現(xiàn)在的行情來看是非常不錯(cuò)的。還有幾位來自甘肅的店長(zhǎng)閑聊之余都表示安華品牌在當(dāng)?shù)氐膿碛幸欢ㄓ绊懥?，西北地區(qū)形勢(shì)也很樂觀。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：現(xiàn)在安華瓷磚具體的銷售渠道有哪些？

    楊永廣：工程、家裝、零售都有。工程將成為一塊重點(diǎn)，今年我們同中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)、中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)合作，工程項(xiàng)目會(huì)增多不少。目前我們跟綠城綠地都有戰(zhàn)略聯(lián)盟合作，上個(gè)月已經(jīng)供貨上百萬(wàn)。家裝、零售、工程這幾個(gè)所占比例都比較平穩(wěn)，在30%左右。下半年工程這塊可能會(huì)超過30%，家裝30%，零售可能相對(duì)縮小。然后，我們也有涉水電子商務(wù)、出口，今年可能會(huì)加大投入力度。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：工程方面，在保障性住房這塊有沒有一些投入？

    楊永廣：這就是我們?yōu)槭裁匆恍┓康禺a(chǎn)商合作的原因，地產(chǎn)工程在建設(shè)中會(huì)受到國(guó)家政策的要求，有時(shí)候空間打造價(jià)格不能太高。針對(duì)地產(chǎn)的這一特點(diǎn)，我們會(huì)生產(chǎn)一些質(zhì)量保證，價(jià)格合適的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，然后全面推廣。跟房地產(chǎn)合作要分兩塊，第一塊是為了品牌推廣、品牌提升，相輔相成，其次響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：據(jù)了解，目前在終端市場(chǎng)上流行一種品牌聯(lián)合促銷的情況，您怎么看待？

    楊永廣：現(xiàn)在行業(yè)形勢(shì)不好，這種做法有利于增加客戶源，降低營(yíng)運(yùn)成本。這是時(shí)局的產(chǎn)物，品牌在逆境中會(huì)選擇一些優(yōu)勢(shì)合作對(duì)象發(fā)展，等到自身強(qiáng)大的時(shí)候就不會(huì)再跟人合作了。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：下半年安華瓷磚有什么樣的目標(biāo)？

    楊永廣：狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，安華的瓷磚的仿石材產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)達(dá)到一定的高度。我們的口號(hào)是“大理石瓷磚新標(biāo)桿”，我們一定要起到“新標(biāo)桿”的作用。 （文/中國(guó)陶瓷網(wǎng)記者 嚴(yán)張）