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    夏天本是家裝裝修的好日子，也是家居賣場人流如織、訂單不斷的時候，但是，隨著房地產(chǎn)調(diào)控的持續(xù)，與房地產(chǎn)息息相關(guān)的家居賣場也感受到了“寒冬”逼人的寒意。冷清的賣場、虧損的商戶，撤柜的撤柜，關(guān)店的關(guān)店，對家居賣場和商戶來說，這個夏天有點冷。

    本土家居賣場日子不好過，外來的和尚也難念出“好經(jīng)”，歐洲最大、世界第三大家居賣場品牌百安居在中國已經(jīng)連續(xù)6年虧損。因此，轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為家居產(chǎn)業(yè)鏈上所有企業(yè)必須要面對的選擇，但是，轉(zhuǎn)型也需要智慧，并非開發(fā)出新產(chǎn)品、遷移工廠這么簡單。說白了，轉(zhuǎn)型就是二次創(chuàng)業(yè)。成則進(jìn)，敗則退。

    22日，正值二十四節(jié)氣中的大暑，酷暑難耐。通常，最熱的時候是家裝建材行業(yè)的傳統(tǒng)旺季，但今年的行情卻有點冷。

    只漲不跌的場租

    在上海西面虹橋地區(qū)最繁華的經(jīng)營地段吳中路合川路路口，四家家居廣場盤踞于路口的四個轉(zhuǎn)角，這其中有隸屬中國最大的商業(yè)集團(tuán)百聯(lián)集團(tuán)的好美家建材連鎖超市，也有最近幾年在上海發(fā)展得頗具規(guī)模的剪刀石頭布家居。

    在剪刀石頭布四樓某個不顯眼的角落，一家經(jīng)營工藝品的商戶正準(zhǔn)備撤離賣場，門口豎著醒目的廣告牌：“五折清倉”。

    這是上海本地一家從事各類高檔藝術(shù)品及家裝飾品生產(chǎn)開發(fā)和營銷貿(mào)易的公司。最高峰時，這家公司曾在剪刀石頭布、月星家居、盛源大地家居城等多個家居賣場設(shè)立展位，但目前，規(guī)模已經(jīng)大大縮水，對于唯一還設(shè)有展位的剪刀石頭布賣場，公司也準(zhǔn)備撤離了。

    “租金太高了，承受不起。”該公司一位銷售經(jīng)理指向人煙寥寥的賣場，對《第一財經(jīng)日報》說，“生意太差。今天一上午，四樓收銀處只收了一單。這還是剪刀石頭布，對面的亞帝斯諾(生活美學(xué)廣場)和大花角(家居)連人影都看不到。

    這家店鋪面積并不大，約在90平方米，月租金卻高達(dá)2.3萬元，也就是說，每平方米的租金已超過250元。從店面位置看，整個賣場AB兩棟樓分別有五層和七層樓面，四樓角落的展位明顯不是黃金位置。這位銷售經(jīng)理對記者說：“撤離實為無奈之舉。”賣場的租金每年都在上漲，自家的租金在整個賣場內(nèi)已經(jīng)是偏低的，主要是賣不動。

    事實上，像這種商戶撤離家具賣場的現(xiàn)象幾乎天天都在上演。此前，重慶、南京、鄭州等城市都有廠商或代理商集體從一大型家居賣場撤離，居然之家也出現(xiàn)部分品牌撤離的情況。

    前有離者，后有來者。一位接近剪刀石頭布賣場的消息人士對記者透露，盡管撤離和準(zhǔn)備撤離的商戶不斷，但仍有人進(jìn)場，所以賣場并不擔(dān)心商戶“撤柜”，因為后來者肯定都是“高價進(jìn)場”。例如，上述工藝品商家租金為2.3萬元，新來商戶簽約的租金則升至2.8萬元，每平方米超過300元，上漲了22%。

    有報道稱，因為高租金的壓力，這些家居賣場中約60%～70%的經(jīng)銷商都處于虧損狀態(tài)。

    房價還有下降的時候，場租卻是只漲不跌。上述人士對記者分析，因為大部分賣場不是自有地自建性質(zhì)，而是通過合建或者租賃的方式運(yùn)營，如果是純租賃，賣場本身就承擔(dān)著高額租金。“家居賣場的經(jīng)營者只有通過‘二房東’的模式，一方面想從業(yè)主方拿到低廉租金，另一方面又要拉抬租戶的租金。”

    這位人士估算，國內(nèi)絕大多數(shù)賣場上半年營收只達(dá)到全年業(yè)績指標(biāo)的五分之一，虧損已成家居賣場業(yè)的關(guān)鍵詞。

    層層轉(zhuǎn)嫁

　　事實上，不僅剪刀石頭布家居是高場租的典型代表，一家本土家居流通龍頭企業(yè)更是被外界公認(rèn)的租金高于同行水平的賣場。

　　此前，該家居賣場廣州第一家店，也是廣州最大的旗艦店琶洲店，因租金過高、生意太差，遭遇大批商戶撤柜。對于賣場經(jīng)營者來說，如果租戶流失率達(dá)到15%以上，風(fēng)險不言而喻。

　　18日，該家居賣場在官網(wǎng)上發(fā)布通知稱：廣州市環(huán)博展覽有限公司計劃在本年度三方協(xié)議到期后，改變經(jīng)營方向，調(diào)整商場經(jīng)營品類，改經(jīng)營飾品和小商品。

　　這則公告意味著，該家居賣場琶洲店將于今年10月份撤場。

　　該家居賣場采用的就是一種“純租賃”模式，即對入駐賣場的工廠和地區(qū)代理商只收取租金，其中就囊括了店鋪租賃、促銷金、公共物業(yè)管理等費(fèi)用。

　　記者在走訪該家居賣場上海汶水路和真北路兩家賣場時發(fā)現(xiàn)，每月每平方米租金在三四百元的比比皆是，一些黃金展位的租金甚至達(dá)到每平方米五六百元。

　　一家廣東衛(wèi)浴企業(yè)人士對記者稱：“賣場的租金平均每年增長3%，沒實力的根本做不下來。”他說，租金占到運(yùn)營成本一半左右甚至更多的情況非常普遍，比如50%的租金，10%的運(yùn)輸、配送、安裝費(fèi)，5%人員工資和提成，還不包括稅收、財務(wù)、管理等費(fèi)用，也就是說，毛利至少得超過65%才能保證不虧錢。

　　這么高的毛利對于中小品牌來說，尤其又在經(jīng)濟(jì)形勢不好的大環(huán)境下，幾乎是不可能完成的任務(wù)。

　　上海市家具行業(yè)協(xié)會秘書長徐關(guān)榮介紹，銷售成本(租金、水電、人力)占生產(chǎn)企業(yè)總成本16%以內(nèi)，對家具企業(yè)來說是比較合理的狀態(tài)。

　　那么，超出的成本怎么辦呢?“提高售價，向消費(fèi)者轉(zhuǎn)嫁，這是一個明規(guī)則。”有家居賣場內(nèi)部人士向記者承認(rèn)，商家只能通過漲價把租金攤到商品中，但這樣，他們貨品的價格越來越缺乏競爭力。

　　一位家居賣場內(nèi)部人士向記者坦言：“今年以來，已經(jīng)感覺到商家的實際壓力確實非常大。一部分賣場已經(jīng)開始調(diào)整租金了。”

　　有報道稱，北京城外誠家居從今年上半年起就開始調(diào)低部分租金，同時，佛山家博城在開業(yè)之前也將三年期租金略微降低。

　　不過，一位主營進(jìn)口油漆的經(jīng)銷商卻并沒抱太大指望，他對記者說：“就算降也是暫時的、部分的，好賣場是不會降租的。”

　　三折的秘密

　　在租金成本的高壓下，產(chǎn)品價格究竟會虛高到什么程度?

　　一家生產(chǎn)地在奉賢的上海本地家具企業(yè)銷售經(jīng)理對記者透露：“對于家具來說，一般標(biāo)價會高個六七倍吧，少數(shù)高檔家具甚至標(biāo)價是成本價的近十倍。”他稱，很多時候賣場也會做活動，讓商家讓利，七七八八的折扣加起來，最多的時候通常是打四折，一般三折是保本的底線。

　　在剪刀石頭布，一家面積不大的家具展位中，老板親自坐鎮(zhèn)，稱“租金成本已占到企業(yè)運(yùn)營成本的一半以上了。做完這個熱天就歇一歇，不做了”。和記者聊天的同時，老板將報價從7折降到5折，最后降到了4.2折。

　　場租不斷上漲緣于近幾年家居賣場前所未有的跑馬圈地。統(tǒng)計顯示，全國家居賣場總面積已超過4000萬平方米。而目前國內(nèi)市場年銷售2000億元，按1萬平方米年銷售1億元計算，也就是說，只要2000萬平方米的賣場就足夠了。這意味著有將近50%的賣場面積過剩。

　　以擴(kuò)張大王紅星美凱龍為例，今年已達(dá)到百家MALL的規(guī)模，依其計劃，在2020年還要達(dá)到全國200家MALL。剪刀石頭布官網(wǎng)也顯示，未來將展開全國連鎖經(jīng)營，逐步發(fā)展上海及周邊城市、華東地區(qū)、全國一級城市市場。目前，剪刀石頭布浦東東方店已經(jīng)開業(yè)。

　　這種高速的擴(kuò)張步伐決定了一個這樣的游戲規(guī)則：玩得起，就得承受節(jié)節(jié)攀升的租金;玩不起，就自動出局。

　　本土地板龍頭企業(yè)圣象集團(tuán)一位高管對記者透露，在類似于紅星美凱龍這種“租金捆綁”模式下，往往要求品牌入駐賣場在全國各地的連鎖店，如果商家不愿意進(jìn)入新開的某一賣場，那么，以后也將失去進(jìn)入這個連鎖賣場的其他機(jī)會。即便進(jìn)入了，品牌也不能優(yōu)先選擇擺放權(quán)。

　　這種殘酷的模式在上述紅星美凱龍內(nèi)部人士看來，也是一把雙刃劍，“熬過來了，品牌和賣場一起擴(kuò)大規(guī)模和影響力，熬不下去，只有優(yōu)勝劣汰。”