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    7月5日下午,來自“東三省”哈爾濱、大慶、長春、營口等地經(jīng)銷商被高的裝飾磚專程請(qǐng)到佛山總部召開一次小型的新產(chǎn)品研發(fā)座談會(huì)。這次座談會(huì)的形式非常自由，一班人一邊品著身邊的產(chǎn)品，一邊議論著產(chǎn)品的研發(fā)思路和方向。場(chǎng)面和諧而熱烈。會(huì)后，幾位經(jīng)銷商都已敲定了自己的心儀產(chǎn)品，并愉快落定，最后盡興而歸。他們此行最開心的是，自己的理念已經(jīng)融入到廠家新產(chǎn)品的實(shí)際開發(fā)中。

    繼4月份推出拋晶玉升級(jí)換代產(chǎn)品“納晶石”之后,高的裝飾磚最近又推出廚衛(wèi)系列釉面拋晶磚———“古風(fēng)神韻”。該系列產(chǎn)品主要通過在小規(guī)格（300×300）釉面磚上用簡約筆法鍍上金線，使得產(chǎn)品更加靈動(dòng)、貴氣，在復(fù)古風(fēng)格中融合現(xiàn)代時(shí)尚及低調(diào)奢華之美。

    高的是國內(nèi)拋晶磚市場(chǎng)的主要開拓者之一，也是行業(yè)唯一能生產(chǎn)800×800、600×900大規(guī)格拋晶磚的企業(yè)。但高的同時(shí)一直保留著小規(guī)格手工磚的生產(chǎn)，其依靠純手工堆粉的獨(dú)特工藝令每一款產(chǎn)品幾乎都做到像一件藝術(shù)品。但這次高的推出的“古風(fēng)神韻”卻基于一種新的思路。在設(shè)計(jì)師們開發(fā)產(chǎn)品之前，營銷中心的老總、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員幾乎傾巢而出，到全國東西南北中調(diào)研市場(chǎng)。“古風(fēng)神韻”的靈感就來自東北調(diào)研小組的調(diào)查信息。

    在座談會(huì)上，來自哈爾濱、大慶的經(jīng)銷商指出：目前東北市場(chǎng)上對(duì)小規(guī)格拋晶磚定制需求很大。但整體風(fēng)格已經(jīng)由過去單純的“金碧輝煌”向低調(diào)奢華、現(xiàn)代簡約過渡。他們建議廠家在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)要關(guān)注這一新的消費(fèi)動(dòng)向。筆者非常同意東北經(jīng)銷商們的分析。隨著東北地區(qū)富裕群體的高知化、年輕化，過去“暴發(fā)戶”式的消費(fèi)行為必然會(huì)逐步減少，而代之以更為知性、理性的消費(fèi)。

    高的裝飾磚是一家以出口為主的拋晶磚和配套產(chǎn)品中小型生產(chǎn)企業(yè)。去年開始發(fā)力國內(nèi)市場(chǎng)，目前高的拋晶磚品牌在東北、華東地區(qū)已經(jīng)具有較大的影響力。過去，拋晶磚直接進(jìn)入終端市場(chǎng)的并不多，拋晶磚企業(yè)主要為大企業(yè)做配套。近年來，隨著終端消費(fèi)水平的提升，個(gè)性化定位的拋晶磚直接進(jìn)入終端專賣店的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。這導(dǎo)致近年來進(jìn)入拋晶磚領(lǐng)域的企業(yè)越來越多，個(gè)別大企業(yè)也開始涉足這一細(xì)分市場(chǎng)。

    但是，另一方面，由于對(duì)拋晶磚這類個(gè)性產(chǎn)品有需求的畢竟有限，因此，要廠家、經(jīng)銷商要抓住市場(chǎng)的有效需求并不容易。而且，即便在目前拋晶磚市場(chǎng)比較成熟的東北地區(qū)，個(gè)性化、高端化市場(chǎng)需求也在不斷的變化、演進(jìn)之中，企業(yè)只有密切與市場(chǎng)的接觸，根據(jù)市場(chǎng)反饋的信息開發(fā)出適合區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)尚的產(chǎn)品，才能取得最后的成功。在具體的品牌運(yùn)作上，筆者不太贊同沿襲仿古磚、拋釉磚、微晶石企業(yè)高舉高打的做法。如果像仿古磚等企業(yè)那樣高調(diào)運(yùn)作品牌，其投入產(chǎn)出比往往是不合算的。所以，要做好拋晶磚，企業(yè)關(guān)鍵還是要回歸到基本面———做出適銷對(duì)路的好產(chǎn)品來。

    目前市場(chǎng)上整體家居、整體廚房整體衛(wèi)浴已經(jīng)漸成氣候。高的“古風(fēng)神韻” 廚衛(wèi)系列提供廚房、衛(wèi)浴整體空間解決方案并滿足消費(fèi)者定制需求。高的裝飾磚的負(fù)責(zé)人對(duì)筆者表示：高的拋晶磚廚衛(wèi)系列未來將向兩個(gè)方向發(fā)展，一是打造具有高的特色的“定制模式”；比如，這次的“古風(fēng)神韻” 廚衛(wèi)系列就按這種模式運(yùn)作。下一步，高的裝飾磚還將面向華東地區(qū)推出新產(chǎn)品定制服務(wù)；二是推出“廚衛(wèi)空間整體解決方案”。“定制模式”與“廚衛(wèi)空間整體解決方案”密不可分。消費(fèi)者定制往往是整體空間成套產(chǎn)品的定制。高的是做腰線、拼花等配套產(chǎn)品起家，在配套產(chǎn)品開發(fā)上有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。如果能利用好這一優(yōu)勢(shì)，就必將在“廚衛(wèi)空間整體解決方案”上建立新的優(yōu)勢(shì)。

    中小型拋晶磚企業(yè)不像大企業(yè)那樣資源、財(cái)力雄厚，要迅速切入到終端市場(chǎng)，不能四處出擊，狂轟亂炸，而首先應(yīng)該選擇重點(diǎn)地區(qū)的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作。而且在重點(diǎn)市場(chǎng)也需要樹立樣板經(jīng)銷商（專賣店）。高的裝飾磚目前也試圖通過樹立標(biāo)桿的做法，打造一批重點(diǎn)經(jīng)銷商。這批經(jīng)銷商將與高的廠家建立緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系。而通過廠商之間零距離的信息交換，最終可以完成近乎零庫存的“定制模式”生產(chǎn)。去年底，高的裝飾磚購進(jìn)了第一臺(tái)噴墨打印設(shè)備，由于噴墨打印設(shè)備轉(zhuǎn)產(chǎn)靈活，這就為其定制化小規(guī)模生產(chǎn)打下了更好的基礎(chǔ)。
有了定制化生產(chǎn)的模式及整體廚衛(wèi)空間的解決思路，高的裝飾磚接下來將深入研究中國當(dāng)代廚衛(wèi)文化。比如針對(duì)廚房的不同類型如封閉型廚房、家事型廚房、開放型廚房、起居式廚房等開發(fā)不同風(fēng)格的廚房用產(chǎn)品。再比如，針對(duì)大面積衛(wèi)生間推復(fù)古、奢華風(fēng)格，針對(duì)白領(lǐng)公寓推后現(xiàn)代風(fēng)格，針對(duì)90后、80后推時(shí)尚、個(gè)性、動(dòng)感風(fēng)格等。經(jīng)過這樣的市場(chǎng)細(xì)分、風(fēng)格細(xì)分，逐步打造高的裝飾磚“廚衛(wèi)專家”的品牌形象。