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　商戶期待賣(mài)場(chǎng)適當(dāng)降租

　　“每個(gè)商家的定價(jià)結(jié)構(gòu)不同，一般來(lái)說(shuō)，租金占到銷(xiāo)售額的10%以上，就難以賺錢(qián)了。”實(shí)創(chuàng)裝飾集團(tuán)總裁羅立新表示，市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，每個(gè)商戶都有盈虧平衡點(diǎn)。通常來(lái)講，租金占比在5%至10%是比較合理的。目前市場(chǎng)不景氣，商戶如果定價(jià)高了就沒(méi)有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品也就不好銷(xiāo)售。但目前還沒(méi)有賣(mài)場(chǎng)有明顯的降租金現(xiàn)象，而商戶們除了賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道，還有電子商務(wù)和獨(dú)立店面和代理分銷(xiāo)等銷(xiāo)售渠道，“大家都在賣(mài)場(chǎng)里內(nèi)開(kāi)店，除了銷(xiāo)售，更看重品牌形象和影響力。”

    北京家居賣(mài)場(chǎng)租金未降低 眾商戶另謀出路　　

    而在一些企業(yè)看來(lái)，賣(mài)場(chǎng)租金仍是各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)支中負(fù)擔(dān)較重的部分。世友地板北京公司總經(jīng)理范文堅(jiān)表示，如果賣(mài)場(chǎng)能針對(duì)目前的市場(chǎng)情況適當(dāng)降租，也能在一定程度上推動(dòng)市場(chǎng)。家居企業(yè)目前已經(jīng)不是暴利經(jīng)營(yíng)了，利潤(rùn)率很低，現(xiàn)金流緊張，賣(mài)場(chǎng)租金算是比較大的負(fù)擔(dān)。此外，賣(mài)場(chǎng)也該在服務(wù)上多想些辦法，現(xiàn)在賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)太過(guò)于頻繁，幾乎天天都有促銷(xiāo)政策，這樣一來(lái)消費(fèi)者反而感覺(jué)不到優(yōu)惠的刺激，也不能拉動(dòng)人流。

　　從記者走訪的幾家賣(mài)場(chǎng)情況看，各店均有空余或正在進(jìn)行裝修的展廳，其中有家賣(mài)場(chǎng)的三層已沒(méi)有商戶，未來(lái)具體做什么則是未知。“現(xiàn)在各地還沒(méi)有出現(xiàn)大規(guī)模的撤店現(xiàn)象，個(gè)別商家經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致撤店也是正常現(xiàn)象。” 中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺提到，在賣(mài)場(chǎng)中如果出現(xiàn)三成撤店，才說(shuō)明賣(mài)場(chǎng)有問(wèn)題，而目前尚沒(méi)有這樣的情況發(fā)生。所以，如果賣(mài)場(chǎng)鋪位的供求關(guān)系并沒(méi)有太多改變，價(jià)格自然不會(huì)發(fā)生大的變化。

　　賣(mài)場(chǎng)

　　將根據(jù)形勢(shì)給予租金優(yōu)惠

　　“要渡過(guò)這個(gè)‘銷(xiāo)售冬季’還需要一段時(shí)間。”藍(lán)景麗家家居廣場(chǎng)總經(jīng)理尹勃認(rèn)為，上半年市場(chǎng)不會(huì)有明顯好轉(zhuǎn)。但賣(mài)場(chǎng)會(huì)增加投入、促銷(xiāo)和活動(dòng)，增加服務(wù)項(xiàng)目，改善服務(wù)設(shè)施，來(lái)幫助商戶拓寬銷(xiāo)售渠道，因此暫時(shí)還沒(méi)有調(diào)整租金。

　　商戶對(duì)降租的期待，也讓賣(mài)場(chǎng)不得不重視這一問(wèn)題。居然之家副總裁任成提到，去年年底在集團(tuán)年會(huì)上就提到過(guò)這個(gè)問(wèn)題，但具體給哪些店租金折扣并沒(méi)有確定。目前，只有開(kāi)業(yè)時(shí)間較短的麗澤店推出了明確的優(yōu)惠，其他分店則暫時(shí)沒(méi)有相關(guān)的舉措。她表示，如果有商家出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難，也會(huì)做出相應(yīng)的調(diào)整來(lái)迎合市場(chǎng)，與商戶共渡難關(guān)。

　　“如果形勢(shì)不好，會(huì)適當(dāng)?shù)亟o點(diǎn)兒優(yōu)惠政策。” 城外誠(chéng)家居文化廣場(chǎng)總經(jīng)理劉長(zhǎng)河說(shuō)，今年的購(gòu)買(mǎi)力肯定比往年吃緊，企業(yè)得調(diào)整自己的策略才能保證平穩(wěn)的發(fā)展，城外誠(chéng)每年都會(huì)增加一些品種，以求發(fā)展、求變化，因此今年應(yīng)該還是能夠穩(wěn)中有升的。

　　【業(yè)內(nèi)聲音】

　　商戶利潤(rùn)應(yīng)來(lái)自銷(xiāo)售

　　沈耀俊 集美家居副總裁

　　現(xiàn)在的市場(chǎng)確實(shí)是不如2010年那么好，但是市場(chǎng)趨向理性發(fā)展，行業(yè)不可能永遠(yuǎn)大幅增長(zhǎng)下去，暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在需要擴(kuò)大銷(xiāo)售份額增加利潤(rùn)。無(wú)論是賣(mài)場(chǎng)還是商戶都要認(rèn)清這個(gè)問(wèn)題。現(xiàn)在賣(mài)場(chǎng)的利潤(rùn)率也很低，租金是不可能降到虧損狀態(tài)的。商戶的利潤(rùn)不是靠賣(mài)場(chǎng)降租金來(lái)獲得的，應(yīng)該由生產(chǎn)力和銷(xiāo)售量決定的。

　　判斷市場(chǎng)要靠權(quán)威數(shù)據(jù)

　　張傳喜 全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè) 商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)

　　在沒(méi)有權(quán)威數(shù)據(jù)的情況下，不能判斷市場(chǎng)。市場(chǎng)大環(huán)境不是商家可以決定和改變的。2011年12月中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出近期經(jīng)濟(jì)調(diào)整的政策導(dǎo)向是要穩(wěn)中求進(jìn)。所以政府不會(huì)讓市場(chǎng)出現(xiàn)大幅下滑，大家應(yīng)該有信心，無(wú)論是廠家、經(jīng)銷(xiāo)商還是賣(mài)場(chǎng)，在一起發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，相互支持，就會(huì)把市場(chǎng)做得更好。

　　租金高低由三方共同決定

　　劉晨 北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)

　　現(xiàn)在是一個(gè)無(wú)法抗拒的被通脹時(shí)期。大家應(yīng)該抱團(tuán)取暖。在市場(chǎng)不好的情況下，商家和賣(mài)場(chǎng)應(yīng)該互相照顧，在共贏的前提下謀求發(fā)展。廠商、經(jīng)銷(xiāo)商和賣(mài)場(chǎng)不是獨(dú)立的關(guān)系，而是利益統(tǒng)一的關(guān)系，在合作的前提下持續(xù)下去，才可以讓三方都做大。如果市場(chǎng)大環(huán)境沒(méi)有得到改善，會(huì)有越來(lái)越多的商戶難以簽約或續(xù)約，利益會(huì)決定市場(chǎng)，租金的高低是由三方?jīng)Q定的。

　　拓寬渠道

　　雖然目前賣(mài)場(chǎng)尚無(wú)大幅降租動(dòng)作，但也紛紛做出各種形式的調(diào)整，以刺激市場(chǎng)需求，拓寬銷(xiāo)售渠道。啟動(dòng)O2O電商平臺(tái)

　　根據(jù)天貓披露的研究報(bào)告顯示，過(guò)去5年，電子商務(wù)的平均增長(zhǎng)率在90%以上。預(yù)計(jì)到2014年，電子商務(wù)的市場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)到1760億美元，目前網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為人們消費(fèi)的主要場(chǎng)所之一，而網(wǎng)購(gòu)的產(chǎn)品也從小件商品發(fā)展到家居產(chǎn)品，各大家居企業(yè)紛紛做起了電子商務(wù)，家居賣(mài)場(chǎng)也加入進(jìn)來(lái)。

　　2月16日，集美和啟動(dòng)了“集美家居電商體驗(yàn)館”，試水電商領(lǐng)域。體驗(yàn)館位于集美家居北京大紅門(mén)店1號(hào)館和2號(hào)館的部分區(qū)域，在體驗(yàn)館內(nèi)每個(gè)展位都有電腦，消費(fèi)者可在店里直接下單，也可在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上下單。

　　3月1日，城外誠(chéng)與天貓、愛(ài)蜂潮聯(lián)手發(fā)布消息，啟動(dòng)“天貓·愛(ài)蜂潮·城外誠(chéng)家居體驗(yàn)館”。該體驗(yàn)館位于城外誠(chéng)家具廣場(chǎng)內(nèi)，將線下館的營(yíng)業(yè)面積擴(kuò)大到原館的兩倍，同時(shí)商家品牌數(shù)也將翻倍。為了滿足部分消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)下單的需求，體驗(yàn)館將會(huì)加設(shè)現(xiàn)場(chǎng)成交，部分小型家居商品還可提供現(xiàn)貨銷(xiāo)售。

　　投身“以舊換新”

　　日前，北京市商務(wù)委發(fā)布消息稱(chēng)將試點(diǎn)家具“以舊換新”，實(shí)際上，在這一消息發(fā)布之前，已經(jīng)有賣(mài)場(chǎng)做出如此嘗試。

　　去年9月，居然之家在北京啟動(dòng)家具“以舊換新”服務(wù)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)可申請(qǐng)由賣(mài)場(chǎng)回收舊家具，賣(mài)場(chǎng)會(huì)以購(gòu)買(mǎi)的新家具金額的5%來(lái)給予補(bǔ)貼。上月居然之家表示，將在北六環(huán)建立舊家具回收處理中心，同時(shí)在五個(gè)分店設(shè)立臨時(shí)周轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)。

　　集美家居則以舊家具市場(chǎng)價(jià)格的2至3倍金額，給出“置家券”進(jìn)行溢價(jià)回收舊家具，同時(shí)購(gòu)物使用置家券可在成交價(jià)基礎(chǔ)上滿一千元減免一百元。

　　紅星美凱龍則將在“非換不可”計(jì)劃的基礎(chǔ)上，實(shí)施升級(jí)版的“以舊惠新”，除了對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行補(bǔ)貼之外，還將對(duì)舊家具處理進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，告訴消費(fèi)者舊家具是否還具備收藏和使用價(jià)值。他們將采取三種方式處理舊家具：評(píng)估后發(fā)現(xiàn)仍有回收價(jià)值的舊家具，紅星會(huì)建議顧客賣(mài)掉，并聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行回收；仍可利用的舊家具，紅星將請(qǐng)家裝公司對(duì)其進(jìn)行舊物改造；不具備回收或再利用能力的舊家具，將建議消費(fèi)者在裝修過(guò)程中當(dāng)作建筑垃圾扔掉。

　　明確產(chǎn)品受眾

　　始自去年的針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控政策使家居行業(yè)受影響頗大，商品住宅市場(chǎng)的萎縮與保障房成交量的加大形成鮮明對(duì)比，同時(shí)商業(yè)地產(chǎn)不受限購(gòu)也引起賣(mài)場(chǎng)的注意。

　　城外誠(chéng)啟動(dòng)了為期一個(gè)半月的“城外誠(chéng)第三屆辦公家具采購(gòu)節(jié)”。據(jù)悉，活動(dòng)期間不僅全場(chǎng)辦公家具均以5至8折銷(xiāo)售，購(gòu)物還可按消費(fèi)金額享受10%積分大禮，憑積分可兌換辦公設(shè)備、辦公用品等實(shí)惠禮品。

　　2月25日，藍(lán)景麗家麗澤建材城經(jīng)過(guò)改建后，正式更名為“藍(lán)景麗家麗澤家居城”，形成了建材、家具、家電三分天下的新業(yè)態(tài)格局。同時(shí)，賣(mài)場(chǎng)還推出保障房套餐，以期開(kāi)啟這部分市場(chǎng)。