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 法恩莎衛(wèi)浴第七屆全國銷售精英特訓(xùn)營現(xiàn)場

    中國陶瓷網(wǎng)訊（實習(xí)記者 吳丹）7月24日~28日為期四天的法恩莎衛(wèi)浴第七屆全國銷售精英特訓(xùn)營在佛山市高明區(qū)碧桂園鳳凰酒店開展。本網(wǎng)記者采訪法恩莎事業(yè)部總經(jīng)理嚴(yán)邦平了解到，法恩莎衛(wèi)浴今年上半年銷量增長兩位數(shù)。為了鼓足干勁，讓全國銷售精英能夠在下半年發(fā)揮更好，該公司依照往年慣例，組織了一場極具實操性的培訓(xùn)。

法恩莎事業(yè)部總經(jīng)理嚴(yán)邦平接受記者采訪

    培訓(xùn)會議寓教于樂

    來自全國各地的逾400優(yōu)秀店長參加了主題為“抓士氣•聚人氣• 做大單•贏銷量 ”的培訓(xùn)會議。培訓(xùn)內(nèi)容包括產(chǎn)品知識、產(chǎn)品應(yīng)用、導(dǎo)購技巧、話術(shù)等等，內(nèi)容極具操作性和實用性，目的在于為店長的日常工作指明方向、排憂解難，為在終端贏得大單打基礎(chǔ)。為展示店長魅力、豐富會議議程，會議期間安排了三場PK賽，這不僅僅是一場能力的考驗，也是一次趣味性的嘗試。PK賽將在全國精英店長中評選出“十佳店長”、“十佳店面”、“十佳團隊”。

市場部經(jīng)理劉琳娜

    法恩莎衛(wèi)浴市場部經(jīng)理劉琳娜總結(jié)了本次精英店長會議的一大亮點。她認(rèn)為，以前很多企業(yè)傾向選擇純學(xué)習(xí)型培訓(xùn)形式，近幾年來，則更喜歡戶外拓展類型的培訓(xùn)方式。如今，法恩莎衛(wèi)浴青睞半軍事化管理，在團隊PK與自我管理中，不僅把寓教于樂的教學(xué)模式發(fā)揮得淋漓盡致，還能增進團隊協(xié)作能力與互相間的感情交融。

    法恩莎衛(wèi)浴上半年銷量增長16.8%

    本網(wǎng)記者現(xiàn)場采訪了嚴(yán)邦平，他用“形勢不好”、“市場低迷”等關(guān)鍵詞描述了2012年陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的總體形勢。盡管如此，據(jù)他透露，同比去年上半年，法恩莎衛(wèi)浴在銷量上也有16.8%的增長。而占據(jù)30%份額的工程渠道在整個銷售渠道上表現(xiàn)卻欠佳，嚴(yán)邦平表示，這與房地產(chǎn)大力推進精裝房覆蓋率無不相關(guān)，因此未來在工程渠道上，法恩莎衛(wèi)浴應(yīng)該是任重而道遠(yuǎn)的。

    2009年，法恩莎衛(wèi)浴進行南北分區(qū)，經(jīng)過三年的發(fā)展，南北銷區(qū)各顯特色。北區(qū)銷售經(jīng)理余友明接受記者采訪時表示，北區(qū)上半年的銷量增長了30%，受調(diào)控影響比較弱。“法恩莎衛(wèi)浴南區(qū)上半年銷量略低于北區(qū)，只增長了20%”，南區(qū)銷售經(jīng)理黃富強對記者說。

南區(qū)銷售經(jīng)理黃富強

    雖然目前的行業(yè)形勢不是很好，但是這次的全國銷售精英特訓(xùn)營的開展正是給了法恩莎的優(yōu)秀銷售精英與其他成員一個交流經(jīng)驗和相互學(xué)習(xí)的機會，為公司在終端市場下半年的營銷攻勢打下良好的基礎(chǔ)，為今后法恩莎做得更大更強提供優(yōu)勢條件。