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    作為國內(nèi)水暖衛(wèi)浴行業(yè)重要產(chǎn)區(qū)之一，南安衛(wèi)浴品牌化運營已成為衛(wèi)浴行業(yè)的一道靚麗風(fēng)景。轟轟烈烈的造牌運動背景下，眾多衛(wèi)浴企業(yè)為求樹立品牌形象、彰顯品牌實力，往往不遺余力地投放廣告，使得南安街邊廣告牌林立。然而，中潔網(wǎng)記者近日走訪南安衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)時發(fā)現(xiàn)，街邊部分廣告牌上廣告位招租的信息代替了品牌廣告，廣告牌空白現(xiàn)象到處可見。

　　據(jù)知情人士透露，當(dāng)前市場低迷，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)面臨一系列的生存困境。南安很多中小衛(wèi)浴企業(yè)在廣告牌到期時，選擇不再續(xù)約。業(yè)內(nèi)人士對此分析稱，南安衛(wèi)浴企業(yè)兩極分化明顯、跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重、中小企業(yè)發(fā)展又相對滯后，在市場形勢不好時，大企業(yè)影響甚微，中小企業(yè)生存狀況卻令人擔(dān)憂。減少成本支出以達到有效利用資金的目的，是當(dāng)前南安中小衛(wèi)浴企業(yè)普遍的做法。

　　事實上，這一微不足道的現(xiàn)象，僅是南安中小衛(wèi)浴企業(yè)生存困境的一個縮影，雖然反映了南安中小衛(wèi)浴企業(yè)生存遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的經(jīng)濟形勢，但是這樣的案例并不只有一個。據(jù)記者調(diào)查，南安有部分中小衛(wèi)浴企業(yè)縮小或出租轉(zhuǎn)讓了在侖倉鎮(zhèn)中國水暖城的店面，以此減少成本的支出。此外，也有部分中小衛(wèi)浴企業(yè)計劃轉(zhuǎn)手工廠或關(guān)停生產(chǎn)線。

　　在這種形勢下，南安衛(wèi)浴二線品牌就顯得非常另類。一方面，他們的實力比一般中小企業(yè)要強的多，雖然同樣面臨生存困境，但是其當(dāng)前發(fā)展情況基本符合預(yù)期。另一方面，他們的實力又比南安衛(wèi)浴一線品牌弱得多，在幾個一線品牌紛紛擴充生產(chǎn)項目時，他們面臨擴張乏力的尷尬境地。

　　南安衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)也因此形成中小企業(yè)為生存掙扎、二線品牌不溫不火、一線品牌擴充產(chǎn)能的怪象。那么，對于比上不足比下有余的南安衛(wèi)浴二線品牌來說，他們在當(dāng)下遭遇怎樣的困境?

　　市場低迷 南安衛(wèi)浴二線品牌危機暗藏

　　近年來，經(jīng)濟萎靡，市場大環(huán)境不甚理想，經(jīng)銷商對企業(yè)的要求越來越多，在某種程度上，促使企業(yè)發(fā)展壓力加重。他們在選擇品牌或者日常經(jīng)營時也變得更加謹(jǐn)慎、更加穩(wěn)妥，使企業(yè)市場拓展日益困難。更有甚者，有一小部分經(jīng)銷商在合約到期時轉(zhuǎn)做其它行業(yè)，導(dǎo)致企業(yè)又需勞力傷財?shù)刂匦抡猩獭念^布局市場。南安衛(wèi)浴二線品牌由于網(wǎng)點堪覆蓋全國，未經(jīng)長期經(jīng)營，處于積極拓展和維護市場的不穩(wěn)定階段，所以，經(jīng)銷商的異動，對其影響尤重。

　　不僅如此，市場正常機制下，企業(yè)優(yōu)勝劣汰，使得當(dāng)前市場競爭極為激烈。“一線強勢品牌活動頻繁，促銷力度大，致使其它品牌十分難做。”一家企業(yè)相關(guān)負責(zé)人表示。南安衛(wèi)浴二線品牌被整體實力、管理架構(gòu)、企業(yè)戰(zhàn)略等因素限制，在一線品牌的活動下，應(yīng)接不暇、招架困難。三線低端小品牌在市場又充當(dāng)“攪局者”的身份，為了生存亂打“價格戰(zhàn)”，互相拆臺，整個形勢非常嚴(yán)峻。

　　“明年可能會比今年更難!”福泉集團(宏浪)營銷總經(jīng)理涂耀燦告訴記者，“受國家房產(chǎn)調(diào)控政策影響，在房產(chǎn)調(diào)控之前，成交的房子現(xiàn)在大都交房裝修完畢。調(diào)控之后，房子成交量低，對衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求降低，所以造成了衛(wèi)浴行業(yè)青黃不接。” 整個市場環(huán)境短期內(nèi)還很難改觀，市場需求又大幅縮水，對南安衛(wèi)浴二線品牌的發(fā)展來說，無疑是雪上加霜。不僅將要面臨庫存加劇的危機，而且加大了業(yè)績增長難度。

　　同時，福泉集團(宏浪)營銷總經(jīng)理涂耀燦表示，“現(xiàn)在政府限購的是商品房，寫字樓等工程渠道并未受限。但是，工程渠道又是南安衛(wèi)浴企業(yè)的短板。”此消彼長之下，南安衛(wèi)浴企業(yè)創(chuàng)新銷售渠道的難度比之其它產(chǎn)區(qū)會大得多。處于南安產(chǎn)區(qū)次陣營的二線品牌，難度又會更大。

　　“此外，終端市場消費者對南安衛(wèi)浴二線品牌的認可度也比較低。”特瓷衛(wèi)浴總經(jīng)理吳信章認為，“雖然有些產(chǎn)品的品質(zhì)比其它品牌更優(yōu)，但是產(chǎn)品價格卻遠低于他們。附加值低、議價能力差，已成為制約了南安衛(wèi)浴二線品牌的發(fā)展的一大因素。”長此以往，企業(yè)利潤將越來越低，進而陷入生存困境，甚至面臨破產(chǎn)倒閉。

　　然而，比遭遇困境還更糟的是，在積極走出困境的一些方法中，存在一定的局限性。以南安衛(wèi)浴二線品牌發(fā)展浴室柜為例，其存在運輸成本太高、自主生產(chǎn)困難等問題?？梢哉f，南安衛(wèi)浴二線品牌發(fā)展形勢極不樂觀，危機重重。不過，這類企業(yè)卻表現(xiàn)出極大的信心，在記者的采訪中，均表示上半年的銷售情況基本符合預(yù)期。這些企業(yè)是如何讓上半年的銷售達至預(yù)期?他們又將采取哪些措施去應(yīng)對困境，實現(xiàn)逆勢騰飛?

　　模式創(chuàng)新 南安衛(wèi)浴二線品牌逆勢突圍

　　面對困境，南安衛(wèi)浴二線品牌上半年表現(xiàn)不俗，甚至有些企業(yè)區(qū)域市場銷售業(yè)績增長高達30%以上。通過記者對企業(yè)的走訪發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)在謹(jǐn)慎經(jīng)營、勤練內(nèi)功的同時，模式創(chuàng)新已成為他們制勝市場、取得突破的關(guān)鍵。

　　市場創(chuàng)新，拓寬銷售渠道。南安衛(wèi)浴二線品牌在終端市場遭受壓力已是不爭的事實，傳統(tǒng)店面零售越來越困難，效果不太理想，吸引企業(yè)對市場的關(guān)注和創(chuàng)新。特別是針對一些競爭激烈、業(yè)績不好的市場，企業(yè)顯得十分用心。業(yè)內(nèi)人士建議，“在市場遇到困難時，企業(yè)應(yīng)適時調(diào)整策略，可以通過工程、網(wǎng)絡(luò)等一些渠道開拓市場。大城市、一線城市、主城區(qū)競爭激烈，則可以把重心下移，開發(fā)副城區(qū)或二三線市場。”一些即通過市場創(chuàng)新，借助對二三線市場的準(zhǔn)確調(diào)研和符合市場實際的方案制定，配合適當(dāng)?shù)男麄饕约按黉N力度，開業(yè)效果良好，開業(yè)當(dāng)天銷售額高達二三十萬。

　　營銷創(chuàng)新，促進品牌升級。所謂營銷創(chuàng)新就是根據(jù)營銷環(huán)境的變化情況，并結(jié)合企業(yè)自身的資源條件和經(jīng)營實力，尋求營銷要素在某一方面或某一系列的突破或變革的過程。企業(yè)營銷創(chuàng)新是其在競爭中生存和發(fā)展的必要手段。宏浪衛(wèi)浴六月份簽約功夫熊貓阿寶作為品牌形象代言人，首創(chuàng)動漫形象代言品牌的營銷模式，成為行業(yè)首家以動漫形象作為品牌代言人的企業(yè)，即是南安衛(wèi)浴二線品牌營銷創(chuàng)新的代表。據(jù)福泉集團(宏浪)營銷總經(jīng)理涂耀燦介紹，“功夫熊貓親和力強，排他性特征明顯，是全球最有影響力的卡通形象之一。不僅可以節(jié)省請一線明星的高昂費用，而且可以避免難以脫穎而出、品牌混淆、代言人重復(fù)代言、代言人緋聞等弊端。”通過“衛(wèi)浴與功夫”的完美結(jié)合，宏浪衛(wèi)浴也可以最大發(fā)揮代言人的影響力，促進品牌升級，進而獲得消費者的認可。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新，打造核心競爭力。與其他產(chǎn)區(qū)相比，在潮州產(chǎn)區(qū)還盛行人工施釉時，南安產(chǎn)區(qū)已實行自動化施釉。南安衛(wèi)浴二線品牌在這些方面自然也不會落后太多，為產(chǎn)品創(chuàng)新奠定了堅實的基礎(chǔ)。具體來說，他們主要是通過補充已有產(chǎn)品品種、改進老產(chǎn)品、降低產(chǎn)品成本這三個方面實現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新。例如，往庫存較少、市場銷售稍熱的櫥柜方向發(fā)展。再如，研發(fā)工程渠道產(chǎn)品，彌補南安衛(wèi)浴企業(yè)在這一渠道的缺陷。從特瓷衛(wèi)浴來看，其堅持人性化的理念，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面建樹頗豐，開發(fā)了多種適合小孩子和老年人使用的產(chǎn)品，因此大大提高了企業(yè)核心競爭力和客戶忠誠度。

　　除了這些，南安衛(wèi)浴二線品牌也開始采取“訂貨會”模式，以此減少庫存壓力。有一部分企業(yè)正精心準(zhǔn)備促銷活動，用來應(yīng)對“金九銀十”的銷售旺季。當(dāng)然，也有一部分企業(yè)奉行盡量少動、保存實力的戰(zhàn)略。不管怎樣，他們都在以最適合企業(yè)發(fā)展的方式，努力在困境中實現(xiàn)突圍?？上驳氖牵瑢τ谄髽I(yè)模式的創(chuàng)新，經(jīng)銷商和消費者都極為認可?？梢灶A(yù)見，經(jīng)過困境洗禮的南安衛(wèi)浴二線品牌必然在未來成為衛(wèi)浴行業(yè)的柱石。