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巴頓將軍仿古磚“淡季不淡”

2012-07-25 來源:中國建材網(wǎng) 責任編輯:李凌 閱讀:1541
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    記者走訪全國各大建材市場時發(fā)現(xiàn),大部分經(jīng)銷商客戶都在嘆氣,今年形勢不好,市場不景氣。尤其是陶瓷行業(yè),這幾個月是傳統(tǒng)的淡季,國家對房地產(chǎn)行業(yè)的進行限購等調(diào)控,從而與之緊密相連的陶瓷行業(yè)在這個淡季中顯得更加平淡。不管是商家還是廠家,實力強的還能“咬牙”支撐,實力差點的,就會有生死存亡的危險。大家都有一個念頭:咬牙熬過了這一關,一定就會好起來。畢竟“颶風過崗,伏草唯存”的道理大家都是明白的。

  這種情況也發(fā)生在二戰(zhàn)中,巴頓將軍帶領的第三集團軍同樣也面臨著天氣、地形和德軍的各種威脅,許多將領都主張堅壁清野,做一些必要的防御工事,而在巴頓將軍的思維中,防守那是敵人做的事情,他們只有“進攻”,在他瞻前的眼光和天生的自信驅(qū)使下,第三集團軍提前到達了目的地,贏得了這場空前大戰(zhàn)中局部戰(zhàn)場上的勝利。然而在21世紀商戰(zhàn)中的巴頓將軍同樣是一個“大浪急湍,逆流而上”的強勢仿古磚品牌。它于淡季中愈顯不俗,面對一個競爭的市場環(huán)境,巴頓將軍仿古磚沒有持著“伏草唯存”的心態(tài)去面對市場,它們認為淡季之“淡”不只是思想上的一個定位,還是一個不自信的“防御工事”。其實只有你把市場走細、走全、走透,你就會透過這層“淡淡”的霧,發(fā)現(xiàn)市場上還是有沒有占領的“高地”,存在著有待開發(fā)的消費空白。因此巴頓將軍把工作做在別人看不見的地方,重點把握那些有消費欲望,但還不能奢侈的消費群體上,拿出了一套迎合中高檔消費群體的“七武器”,面對消費信心不足的市場環(huán)境,這是一個創(chuàng)新思維的新模式,既排除了商家承擔的市場淡季風險,又可以加速盤活庫存,更重要的是滿足了消費者的裝修需求,贏得了消費者的信賴??梢姲皖D的自信并非來自盲目,而是一種“厚積薄發(fā)”。

  巴頓將軍仿古磚在淡季中“執(zhí)七劍定天下”,已經(jīng)在這段時間看到了成效。經(jīng)過公司市場部的調(diào)研,銷售部的市場走訪、與客戶洽談,發(fā)現(xiàn)這“七武器”已經(jīng)使經(jīng)銷商走出了淡季迷霧,重新看到了希望,“巴頓的淡季不淡”。

  “進攻”這是巴頓將軍仿古磚永遠的口號,帶領客戶一起成長、一同壯大,直至相互依賴,相互信任。

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