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   中國陶瓷網(wǎng)訊   2012年7月21日，安華瓷磚隆重召開了主題為“專業(yè)決勝終端，信心開創(chuàng)未來”的VIP高峰論壇暨石尚品鑒會。來自全國各地的安華瓷磚VIP經(jīng)銷商和總公司領(lǐng)導(dǎo)們齊聚一堂，共商發(fā)展大計(jì)。

    此次峰會適值安華瓷磚品牌定位為大理石瓷磚新標(biāo)桿，進(jìn)入大理石瓷磚推廣的關(guān)鍵階段。如何把握機(jī)遇，從渠道、展示、市場推廣、品牌建設(shè)等方面全面推動安華瓷磚——大理石瓷磚新標(biāo)桿這一創(chuàng)新品類的發(fā)展成為此次會議的核心議題。

    采訪時間：7月21日

    采訪地點(diǎn)：佛山市高明區(qū)安華瓷磚VIP經(jīng)銷商論壇現(xiàn)場

    采訪嘉賓：安華瓷磚河北滄州經(jīng)銷商 王洪興

  采訪嘉賓：安華瓷磚河北滄州經(jīng)銷商 王洪興

    安華瓷磚——大理石瓷磚新標(biāo)桿

    【記 者】：滄州在河北是一個非常重要的瓷磚銷售地，請王總您首先介紹一下在滄州的瓷磚銷售情況?

    【王洪興】：河北滄州作為河北省正在發(fā)展的一個地區(qū)，發(fā)展空間還是比較大的。我做安華品牌已經(jīng)八年了，八年來安華品牌在滄州已經(jīng)做到了家喻戶曉，有很多使用了安華產(chǎn)品以后對安華的品質(zhì)以及安華的服務(wù)都比較認(rèn)可。不僅是安華人的務(wù)實(shí)、認(rèn)真的態(tài)度，更是安華瓷磚過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，使得安華瓷磚在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Ψ浅：茫?/span>

    安華瓷磚在滄州能夠暢銷，首先要感謝廣大消費(fèi)者對安華品牌的信任和支持，更是證明了安華瓷磚的敬業(yè)精神已被廣大的消費(fèi)者所認(rèn)可，腳踏實(shí)地，認(rèn)認(rèn)真真，辦實(shí)事、高效率做瓷磚專業(yè)團(tuán)隊(duì)是我們安華瓷磚一直在實(shí)踐的。安華瓷磚在滄州已經(jīng)被一些標(biāo)志性的工程所采用，滄州著名的頤和大廈是滄州市一個標(biāo)志性的工程，這是當(dāng)?shù)刈畲蟮囊粋€企業(yè)，叫做滄州東塑集團(tuán)，下屬的一個東塑房地產(chǎn)開發(fā)公司，在滄州是數(shù)一數(shù)二的房地產(chǎn)公司，因?yàn)樗_發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)和住宅都是品質(zhì)非常高的，其中最著名的頤和莊園獲中國十大名牌，頤和家園、頤和新世界、頤和商城，已經(jīng)形成了東塑集團(tuán)的標(biāo)志性項(xiàng)目。

    安華瓷磚在滄州和東塑已經(jīng)是一個長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，工程的拉動促進(jìn)了我們滄州安華瓷磚在口碑上的傳播，更有利于銷售安華瓷磚在滄州，相信安華瓷磚一定會越來越好。

    安華瓷磚感動365服務(wù) 深入人心

    如今市場上品牌同質(zhì)化現(xiàn)象已非常嚴(yán)重，你有的產(chǎn)品別的品牌也有，比什么?建材市場比的是服務(wù)，比誰更專業(yè)，誰把用戶的利益放在首位，替用戶著想，用戶更接受你的產(chǎn)品，而安華瓷磚將用戶所需，將用戶所想時刻放在首要位置！

    比如說，我們到用戶家里進(jìn)行拜訪的時候，看顧客喜歡什么就推薦什么，因?yàn)轭櫩陀械膶Υ纱u還了解不深，到展廳里面看到磚以后就感覺不錯，真正到家里面是不是達(dá)到這樣的效果呢？很難說，一般我們會在展廳里給用戶提供鋪貼完的實(shí)景照片，還有一些真實(shí)的樣板間，給顧客看得見，摸得著的感覺。在瓷磚鋪貼過程中，一些開關(guān)的開口，排風(fēng)扇的插座，冷熱水的接口，留的位置是否合適，這些問題在安華瓷磚均會考慮周全。我們在鋪貼之前，在那些管道的準(zhǔn)備位置在墻上有標(biāo)明，比如說什么地方要留插座，衛(wèi)生間里面抽風(fēng)機(jī)的接口在哪里，每個位置都標(biāo)得非常的專業(yè)。

    加強(qiáng)與大型地產(chǎn)合作 塑造樣板市場

    【記 者】：和東塑集團(tuán)會不會打造成滄州的樣板市場?

    【王洪興】：是的。因?yàn)闁|塑以穩(wěn)健著稱，他開發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)和住宅都很受歡迎，即使今年好多地產(chǎn)項(xiàng)目都停工了，他還繼續(xù)擴(kuò)張，說明他不盲目的買地?cái)U(kuò)張，因?yàn)樗诋?dāng)?shù)厥且粋€大企業(yè)，能得到當(dāng)?shù)卣闹С?，政府對他們這種務(wù)實(shí)的企業(yè)，額外的有一個優(yōu)惠政策，所以他每開發(fā)一個地產(chǎn)項(xiàng)目，都是能很順利的把資金回籠。

    【記 者】：滄州市面上以前是有很多其他的品牌，東塑集團(tuán)之所以選擇安華瓷磚，是什么樣的原因?

    【王洪興】：把市場做好，這是我們每一個安華瓷磚經(jīng)銷商的責(zé)任，在與東塑集團(tuán)合作之前，我們請東塑公司的工程師、領(lǐng)導(dǎo)參觀安華瓷磚生產(chǎn)基地，因?yàn)楣こ瘫容^大，合作方希望得到一個放心，感覺安華瓷磚是一個實(shí)實(shí)在在讓人放心的品牌，一個有質(zhì)量保障的品牌，安華瓷磚也與一些標(biāo)志性的建筑和有長期合作關(guān)系的企業(yè)共同贏得更大的市場。

    占據(jù)戰(zhàn)略地形 更新?lián)Q代才見真章

    【記 者】：這也符合了總部說要著力去開發(fā)工程項(xiàng)目，還有打造房地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)的合作。下半年滄州市面上，您除了跟東塑集團(tuán)有合作，其他的渠道，比如說家裝渠道的信心是來自于哪里？

    【王洪興】：基于安華瓷磚品牌雄厚的實(shí)力和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，對我們在前線、終端的經(jīng)銷商打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，堅(jiān)定信念，為安華瓷磚的市場開拓努力耕耘。

    【記 者】：安華瓷磚現(xiàn)在的定位是大理石瓷磚的新標(biāo)桿，精耕細(xì)作，大理石瓷磚在滄州市場接受程度如何?

    【王洪興】：安華宮殿石，大理石瓷磚新標(biāo)桿，體現(xiàn)了瓷磚的新發(fā)展方向。安華瓷磚高品質(zhì)、高品位、高價值的產(chǎn)品，推出的安華宮殿石——大理石瓷磚新標(biāo)桿更能體現(xiàn)，其逼真的石材，細(xì)膩紋理，是一種新的技術(shù)，大理石瓷磚是一種發(fā)展趨勢，也是一種潮流，以后給家庭裝修的用戶會出現(xiàn)一種嶄新的境界！

    【記 者】：感謝您接受我們的采訪。