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    2004年就來義烏設(shè)立銷售點(diǎn)的湖南瑞斯利瓷業(yè)如今已經(jīng)擁有一批相對穩(wěn)定的中東、俄羅斯、歐美客戶群，而林琳是公司專門派來義烏拓展外銷市場的。她告訴記者，公司最早主要針對的是國內(nèi)市場，而借助義烏市場的平臺，公司順利地把各式各樣的陶瓷杯賣到了世界各地。

　　目前，瑞斯利瓷業(yè)在義烏設(shè)立了三個銷售點(diǎn)，林琳負(fù)責(zé)國際商貿(mào)城四區(qū)的銷售點(diǎn)。店鋪里，記者看到各種色彩繽紛、花色精美的陶瓷杯。林琳介紹，陶瓷杯的主要產(chǎn)區(qū)位于廣東、山東、江西、湖南等地，而每個地方生產(chǎn)的陶瓷杯都有自己的特色，近幾年，湖南生產(chǎn)的陶瓷杯越來越受大家的喜愛。

　　為了滿足國外市場的需求，公司的10多個研發(fā)人員每年都會設(shè)計出多個系列的新產(chǎn)品，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，新產(chǎn)品與當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、消費(fèi)習(xí)慣越來越契合。“國外對陶瓷杯非常講究，商場超市里有專門的區(qū)域和人員進(jìn)行推廣，陶瓷杯也按照系列被分門別類地擺放在貨架上，讓消費(fèi)者一目了然。”林琳說，國外比較休閑的生活方式使得他們特別注重生活細(xì)節(jié)，對日常生活用品的使用也比較挑剔，也就產(chǎn)生了特意購買主題杯、情侶杯的消費(fèi)習(xí)慣。“外國人還有一個特別的習(xí)慣，就是有的地方在選用杯子時有男女款的嚴(yán)格區(qū)別。”為了滿足這種需求，公司專門設(shè)計了針對女士和男士的不同樣式的陶瓷杯，并搭配各異的外包裝。

　　在國外，杯子本身的樣式、質(zhì)量固然重要，外包裝同樣關(guān)鍵。林琳告訴記者，對于一些采購量較大的客戶，公司會動用自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)為這些客戶設(shè)計出精美的包裝，高質(zhì)量的陶瓷杯配上精致的包裝以后，產(chǎn)品的附加值立馬就增加了，而客戶對于這樣的服務(wù)也非常受用。