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    意大利和西班牙等發(fā)達(dá)國家，陶瓷薄板的應(yīng)用已經(jīng)相當(dāng)普遍，而在中國，陶瓷薄板仍處于發(fā)展的初期，市場份額及推廣應(yīng)用還有待進(jìn)一步的發(fā)展。由于中國的消費潛力大，不少國外的薄板制造商紛紛將中國視為重點開拓的國際市場，以薄板作為進(jìn)入中國市場的“敲門磚”，西班牙The Size公司也遵循了這一全球化發(fā)展的路徑。香港德賽斯建材科技有限公司(以下簡稱“德賽斯公司”)作為西班牙The Size公司在中國的唯一總代理，全面負(fù)責(zé)中國大陸的產(chǎn)品經(jīng)銷，逐步鋪就中國市場的康莊大道。

德賽斯薄板具有可彎曲性，在常溫下可彎曲成半徑5米的弧度

    超大薄板尺寸可達(dá)3.6×1.2(m)

    成立于2009年的西班牙The Size公司，目前只專注于生產(chǎn)超薄巖板這一種產(chǎn)品，由德賽斯公司全面負(fù)責(zé)其產(chǎn)品在中國市場的推廣和經(jīng)銷。據(jù)了解，德賽斯薄板由天然石材和粘土經(jīng)特殊工藝在1200度的高溫中燒制而成，最大尺寸可達(dá)3.6×1.2(m)，厚度僅為3 mm，重量為7kg/m2，包括純色、火山巖、石紋、布紋和木紋五大系列 ，顏色多達(dá)36種。

    一進(jìn)德賽斯公司的佛山展廳，一塊靠墻的淺綠色薄板引起了記者的注意。它立在墻面，頂部彎曲，就像是在向進(jìn)入展廳的客戶鞠躬敬禮。香港德賽斯科技建材有限公司佛山分公司銷售副總經(jīng)理郭聰向記者介紹，除了常見的外墻磚和內(nèi)墻磚外，德賽斯薄板的透光性和可彎曲性為設(shè)計師提供了更大的想象空間和靈感源泉，在應(yīng)用上可實現(xiàn)多樣化。此外，由于具有防撞壓、純天然及耐酸堿等特殊性能，德賽斯薄板還可以應(yīng)用于直接與食物接觸的廚房臺面或者是醫(yī)院的實驗臺面等。

    對于整體衛(wèi)浴，德賽斯薄板也有其獨特的用處。通過與多層板、大芯板或各類防潮板結(jié)合，德賽斯薄板可應(yīng)用于浴室柜門、浴缸裙擺以及浴室、衛(wèi)生間的墻面和地板。用薄板裝飾的浴室可以營造出一種有別于傳統(tǒng)的現(xiàn)代時尚感。“公司現(xiàn)在成立了櫥柜事業(yè)部，專門研究薄板與櫥柜的應(yīng)用情況，我們既可以單獨推出專用于櫥柜的薄板，還可以推出櫥柜產(chǎn)品。也就是說，未來我們有可能從提供材料到提供家具產(chǎn)品。”郭聰表示。

    重點開拓工程渠道

    據(jù)西班牙The Size公司亞洲區(qū)銷售總監(jiān)Jose Antonio Ramirez Arroyo介紹，The Size公司的產(chǎn)品銷往全球22個國家和地區(qū)，最主要的市場在亞洲和歐洲，于今年2月開始進(jìn)入中國市場。在進(jìn)入中國之前，公司進(jìn)行了歷時一年的市場調(diào)查，最終確定了德賽斯公司作為其在中國的合作伙伴。通過德賽斯公司，這家總部位于西班牙陶瓷重鎮(zhèn)卡斯特利翁的公司用其生產(chǎn)的Ne-olith(意為“新石器”)品牌超薄巖板打開了中國市場之路。

    Jose Antonio Ramirez Ar-royo介紹，西班牙公司在決定生產(chǎn)薄板之前，用一年半的時間在西班牙及所在的歐洲市場進(jìn)行市場調(diào)研，而推廣則從工程項目開始，目前薄板在西班牙工程中應(yīng)用已相當(dāng)普遍。對于在中國市場的推廣戰(zhàn)略，郭聰用“渠道+服務(wù)”來概括。具體而言，首先是在全國建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，在重點城市設(shè)立總經(jīng)銷商，在二三線城市設(shè)立分經(jīng)銷商。“由于產(chǎn)品定位高端，我們并沒有大量地發(fā)展經(jīng)銷商，目前德賽斯公司在全國共有18個經(jīng)銷商，發(fā)展較好的市場是在華東一帶的上海、浙江等地。”其次是加強跟全國的設(shè)計院所、設(shè)計公司和設(shè)計師團(tuán)體的聯(lián)系，通過設(shè)計師產(chǎn)品推薦會等活動增強產(chǎn)品在設(shè)計師中的認(rèn)可度，將工程渠道作為開拓的重點。“我們會借鑒西班牙The Size公司的推廣經(jīng)驗，加強與設(shè)計師的溝通，并通過他們推廣公司產(chǎn)品在工程中的應(yīng)用。”此外，加強薄板應(yīng)用的開發(fā)也是重要的一環(huán)，包括由專門的技術(shù)團(tuán)隊對材料的應(yīng)用提出專業(yè)的建議、與應(yīng)用材料的客戶共同開發(fā)薄板的新應(yīng)用等。

    兩年后薄板或?qū)⒃谥袊该桶l(fā)展

    “薄板是一個新趨勢，是建筑行業(yè)未來的發(fā)展方向之一。對于中國市場，我們會一步一步開拓。”Jose Antonio Ramirez Arroyo表示，雖然進(jìn)入中國才不到9個月的時間，但他對中國總代理德賽斯公司在這段時間內(nèi)所取得的成績非常滿意。他認(rèn)為，進(jìn)入中國的前兩年是市場培育期，西班牙公司對中國總代理不會設(shè)立具體的銷售目標(biāo)，德賽斯公司需要做的是部署市場，推廣The Size的Neolith品牌，為兩年后產(chǎn)品在中國的全面推廣打好基礎(chǔ)。“相信兩年后，薄板在中國會迎來快速發(fā)展普及的時期。”Jose Antonio Ramirez Arroyo預(yù)測。

    而對于當(dāng)前國內(nèi)消費者的一些諸如薄板易碎不敢輕易選用等問題，郭聰表示，消費者對薄板這種技術(shù)含量較高的新產(chǎn)品有一個接受的過程。“中國市場差異大，所以市場推廣要有針對性，但不可否認(rèn)的是，薄板的市場前景是廣闊的，未來肯定是非常光明的。”郭聰滿懷信心地說道。