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    采訪嘉賓：中山市朗斯衛(wèi)浴有限公司 總經(jīng)理 賈翔

    采訪記者：姚艷芳

中山市朗斯衛(wèi)浴有限公司 總經(jīng)理 賈翔

    記者：請您給我們分析此次朗斯衛(wèi)浴此次新品的亮點(diǎn)之處？

    賈翔：此次我們出了很多新款，在原有的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，在細(xì)節(jié)上做得更加完善，淋浴房現(xiàn)在裝在消費(fèi)者家里，不僅僅只做擋水功用，更多的是要提升衛(wèi)生間的檔次，那它五金件的設(shè)計(jì)感，造型，整體感提升。

    記者：產(chǎn)品目錄上五金件非常的精致。

    賈翔：對的，五金件材質(zhì)非常重要，我們所有的五金接觸到玻璃的地方都是進(jìn)口黃銅做的。我們研究發(fā)現(xiàn)，五金件的銅和玻璃之間的接觸是最融洽最和諧的，而銅它表層做鍍珞之后它的檔次會(huì)非常高。根據(jù)消費(fèi)者回饋，也銅的鍍珞的視覺效果感到非常滿意。我們每一個(gè)系列的五金件比如說固定碼、合頁，包括扶手，都是根據(jù)每個(gè)系列整體設(shè)計(jì)的。另外淋浴房很重要的一點(diǎn)是鋼化玻璃，年2012年升級也是淋浴房的發(fā)展趨勢，因?yàn)殇摶Ａв幸粋€(gè)千分之三的自爆率，這個(gè)是規(guī)避不掉的。我們?yōu)榱吮ＷC消費(fèi)者的人身安全，我們所有的鋼化玻璃都貼膜。鋼化玻璃工廠鋼化完了之后，馬上進(jìn)入無塵車間，機(jī)器壓膜，壓完了膜之后，到了消費(fèi)者家里的時(shí)候，我們鋼化玻璃上面已經(jīng)貼了一層安全防爆膜。如果出現(xiàn)意外，玻璃碎了，它是連在上面的。這也是未來，我相信國家的強(qiáng)制性要求是必須貼膜。目前只有朗斯做得到。

    記者：也就是說未來朗斯，或者說您預(yù)測整體的趨勢是必須要貼膜的？

    賈翔：對的。因?yàn)槲覀兿M(fèi)者包括人類的發(fā)展，對安全的要求越來越高，無論我們用的產(chǎn)品，還是吃的產(chǎn)品，對安全要求是最高的，所以我們朗斯在產(chǎn)品方面，第一是保證產(chǎn)品的質(zhì)量，保證國家的要求之外，還不斷的提升更高的要求。也是在今年年初，我們和北京的航空大學(xué)合作，成立了朗斯航天研究院，也是航天這邊要求我們一定要貼膜，所一我們2012年全面升級貼膜。

    記者：朗斯是第幾次參加家博會(huì)，對此次家博會(huì)的評價(jià)。

    賈翔：我們參加家博會(huì)應(yīng)該有四屆了，每次的效果都非常好。我預(yù)想第一是展示我們的品牌和產(chǎn)品。包括一些新品，希望展示給更多的消費(fèi)者，二也是希望通過大客流量集中銷售，對銷售有更大的突破。

    對于此次家博會(huì)，首先對消費(fèi)者的精確度要求更高，進(jìn)來的都是準(zhǔn)客戶。第二，展館三層我都轉(zhuǎn)了一圈，不管是建材，家具，還是家裝公司的整體布展更有檔次。

    記者：您預(yù)計(jì)這三天銷售量能達(dá)到多少單？

    賈翔：應(yīng)該是150-200單。根據(jù)以前的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該沒有問題。

    記者：這次展會(huì)上有帶給我們特惠促銷嗎？

    賈翔：朗斯是全國明碼實(shí)價(jià)，我們價(jià)格在官方網(wǎng)站上都透明化的。我們所有終端市場的價(jià)格是實(shí)實(shí)在在的，我們這次家博會(huì)也特意跟總部申請了，我們總部是讓利18個(gè)點(diǎn)。同時(shí)還有幾款特價(jià)產(chǎn)品限量銷售，所以這次對于這場家博會(huì)我們讓利是非常非常大。

    記者：黃金周樓市對于我們家裝市場影響非常大。您覺得在金九銀十的房市的情況下，現(xiàn)在來辦家博會(huì)，對于衛(wèi)浴行業(yè)，您覺得壓力大嗎？

    賈翔：壓力是一直存在的，但是我們更有信心。對于我們淋浴房行業(yè)來說，十一月份和十二月份的銷量，往往有可能會(huì)超過十月份。這個(gè)是我們一貫以來的經(jīng)驗(yàn)，所以我們非常有信心，對這場家博會(huì)的銷量，包括客流量，我們都非常有信心的。我們前三季度開季度會(huì)，增長率是20%以上。我們要求第四季度要是第一季度和第二季度的總和。所有的渠道也好，市場也好，我們促銷活動(dòng)也好，我們用盡全力在做銷售。

    記者：我們前一段時(shí)間舉辦了一個(gè)中國好建材活動(dòng)，就是尋找中國的好建材，也是比較致力于推動(dòng)品牌建設(shè)的，您認(rèn)為什么樣的好建材在您心目當(dāng)中才算得上是中國好建材，當(dāng)?shù)闷疬@樣的稱號呢？

    賈翔：首先第一是質(zhì)量，這個(gè)是必須保證的，質(zhì)量里面包括了安全，包括了品質(zhì)，包括了服務(wù)質(zhì)量。其次就是一個(gè)非常非常，對于消費(fèi)者來說有一個(gè)公平公正合理的價(jià)格，穩(wěn)定的價(jià)格，實(shí)實(shí)在在的價(jià)格。在這兩點(diǎn)上很重要，質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格。這都是消費(fèi)者非常關(guān)注的。而且這也是我認(rèn)為一個(gè)好建材具備的基本的條件。

    記者：好的，謝謝您接受我們的采訪。