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　　采訪時間2012年11月7日

　　采訪地點金典名品開關折扣連鎖店

　　受訪人金典名品開關折扣連鎖店總經理 章吉波

　　記者：章總您好，您做這個開關行業(yè)已經20多年了，是怎樣的一個想法讓您堅持這么多年，初衷是什么？

　　章吉波：我是一直在做開關行業(yè)，到現在已經20幾年了，就是想把這個行業(yè)做大做強，開關本來是個小物品，毫不起眼，但是我想做一個開關折扣連鎖店，把開關的高檔、中檔、低檔聚在一起，讓消費者在購買中獲得一種便利。就不要去很多家，來我這里高檔也能買到，低檔也能買到，在價格、款式上都是一個平臺，比較便利。

　　記者：您被稱為“開關大王”，看來知名度很廣，能談一談這個稱號是怎么來的嗎？

　　章吉波：我一直做開關，20多年，沒轉過行，而且我會一直做下去，在行業(yè)中做了這么多年，時間久了，行業(yè)內的逐漸都知道我是賣開關的，所以他們都說‘就叫開關大王吧’，就這么得來的。

　　記者：聽說您之前在南方做過一段時間，后來才改到沈陽的，您選擇在沈陽發(fā)展的原因是什么呢？

　　章吉波：剛開始在南方做了七八年，現在來沈陽也做了十五六年了，因為當時國家政策是對東北老工業(yè)基地國家給予支持，而且沈陽也正是中心，有一定的發(fā)展空間，所以說選擇了東北的沈陽，而且開關這個產品主要靠的是量，我們做的就是數量，東北空間比較大。

　　記者：現在接近年關，我們作為代理商對于經銷商、消費者有哪些優(yōu)惠措施呢？

　　章吉波：我們每年都有自己的促銷方案，對于產品，過年過節(jié)有反饋活動，買東西送點實惠的禮品贈送。因為做批發(fā)，不僅要有單品消費，我們也得連鎖銷售，所以我們有經銷商大會，每年都有一個優(yōu)惠政策拿出來回饋給經銷商，東北三省有300多個經銷商，我做的產品是總代理，東北物流，品牌比較多，每年都要讓他們加盟我，因此每年都有一個經銷商會議，讓他們知道我們公司的動態(tài)，讓他們得到實惠。針對經銷商，是準備開一個大型的經銷商訂貨會，讓大家集中起來訂貨。針對消費者就是讓最大的利潤單品優(yōu)惠活動，這個是平價的，沒有任何利潤空間，由此來回饋沈城的消費者。

　　記者：現在十里河燈飾城剛剛滿兩周歲，請您對十里河的未來以及金典名品開關折扣連鎖店的未來做一下展望。

　　章吉波：我們在沈陽合作只有兩年時間，對于十里河企業(yè)的文化、企業(yè)的品牌我是非常認可的，因為十里河本身是全國的一個品牌連鎖，所以說在各方面的威望都是比較成熟的，在管理等方面我都很認可。選擇十里河也是因為它是一個大的平臺、大的舞臺，我們可以自己去秀，這兩年來我的感受是十里河的廣告宣傳、媒體宣傳都很廣泛，再一個就是老百姓認可十里河燈飾城，帶動我們的銷售是一天比一天好，一年比一年好，我對十里河的未來比較有信心。今年國家調控現在房地產市場不景氣，家具市場自然也受影響，那做到現在這樣我覺得已經非常好了。

　　對于金典名品開關折扣連鎖店我希望就是同商戶和賣場相互配合，共同的愿望和想法就是將市場做強做大，把服務做好，讓老百姓感受到我們的服務的細心、周到。做最好的燈飾給消費者。