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采訪(fǎng)時(shí)間2012年11月7日
采訪(fǎng)地點(diǎn)金典名品開(kāi)關(guān)折扣連鎖店

受訪(fǎng)人金典名品開(kāi)關(guān)折扣連鎖店總經(jīng)理 章吉波
記者:章總您好,您做這個(gè)開(kāi)關(guān)行業(yè)已經(jīng)20多年了,是怎樣的一個(gè)想法讓您堅(jiān)持這么多年,初衷是什么?
章吉波:我是一直在做開(kāi)關(guān)行業(yè),到現(xiàn)在已經(jīng)20幾年了,就是想把這個(gè)行業(yè)做大做強(qiáng),開(kāi)關(guān)本來(lái)是個(gè)小物品,毫不起眼,但是我想做一個(gè)開(kāi)關(guān)折扣連鎖店,把開(kāi)關(guān)的高檔、中檔、低檔聚在一起,讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)中獲得一種便利。就不要去很多家,來(lái)我這里高檔也能買(mǎi)到,低檔也能買(mǎi)到,在價(jià)格、款式上都是一個(gè)平臺(tái),比較便利。
記者:您被稱(chēng)為“開(kāi)關(guān)大王”,看來(lái)知名度很廣,能談一談這個(gè)稱(chēng)號(hào)是怎么來(lái)的嗎?
章吉波:我一直做開(kāi)關(guān),20多年,沒(méi)轉(zhuǎn)過(guò)行,而且我會(huì)一直做下去,在行業(yè)中做了這么多年,時(shí)間久了,行業(yè)內(nèi)的逐漸都知道我是賣(mài)開(kāi)關(guān)的,所以他們都說(shuō)‘就叫開(kāi)關(guān)大王吧’,就這么得來(lái)的。
記者:聽(tīng)說(shuō)您之前在南方做過(guò)一段時(shí)間,后來(lái)才改到沈陽(yáng)的,您選擇在沈陽(yáng)發(fā)展的原因是什么呢?
章吉波:剛開(kāi)始在南方做了七八年,現(xiàn)在來(lái)沈陽(yáng)也做了十五六年了,因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)家政策是對(duì)東北老工業(yè)基地國(guó)家給予支持,而且沈陽(yáng)也正是中心,有一定的發(fā)展空間,所以說(shuō)選擇了東北的沈陽(yáng),而且開(kāi)關(guān)這個(gè)產(chǎn)品主要靠的是量,我們做的就是數(shù)量,東北空間比較大。
記者:現(xiàn)在接近年關(guān),我們作為代理商對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者有哪些優(yōu)惠措施呢?
章吉波:我們每年都有自己的促銷(xiāo)方案,對(duì)于產(chǎn)品,過(guò)年過(guò)節(jié)有反饋活動(dòng),買(mǎi)東西送點(diǎn)實(shí)惠的禮品贈(zèng)送。因?yàn)樽雠l(fā),不僅要有單品消費(fèi),我們也得連鎖銷(xiāo)售,所以我們有經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì),每年都有一個(gè)優(yōu)惠政策拿出來(lái)回饋給經(jīng)銷(xiāo)商,東北三省有300多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,我做的產(chǎn)品是總代理,東北物流,品牌比較多,每年都要讓他們加盟我,因此每年都有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議,讓他們知道我們公司的動(dòng)態(tài),讓他們得到實(shí)惠。針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商,是準(zhǔn)備開(kāi)一個(gè)大型的經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì),讓大家集中起來(lái)訂貨。針對(duì)消費(fèi)者就是讓最大的利潤(rùn)單品優(yōu)惠活動(dòng),這個(gè)是平價(jià)的,沒(méi)有任何利潤(rùn)空間,由此來(lái)回饋沈城的消費(fèi)者。
記者:現(xiàn)在十里河燈飾城剛剛滿(mǎn)兩周歲,請(qǐng)您對(duì)十里河的未來(lái)以及金典名品開(kāi)關(guān)折扣連鎖店的未來(lái)做一下展望。
章吉波:我們?cè)谏蜿?yáng)合作只有兩年時(shí)間,對(duì)于十里河企業(yè)的文化、企業(yè)的品牌我是非常認(rèn)可的,因?yàn)槭锖颖旧硎侨珖?guó)的一個(gè)品牌連鎖,所以說(shuō)在各方面的威望都是比較成熟的,在管理等方面我都很認(rèn)可。選擇十里河也是因?yàn)樗且粋€(gè)大的平臺(tái)、大的舞臺(tái),我們可以自己去秀,這兩年來(lái)我的感受是十里河的廣告宣傳、媒體宣傳都很廣泛,再一個(gè)就是老百姓認(rèn)可十里河燈飾城,帶動(dòng)我們的銷(xiāo)售是一天比一天好,一年比一年好,我對(duì)十里河的未來(lái)比較有信心。今年國(guó)家調(diào)控現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣,家具市場(chǎng)自然也受影響,那做到現(xiàn)在這樣我覺(jué)得已經(jīng)非常好了。
對(duì)于金典名品開(kāi)關(guān)折扣連鎖店我希望就是同商戶(hù)和賣(mài)場(chǎng)相互配合,共同的愿望和想法就是將市場(chǎng)做強(qiáng)做大,把服務(wù)做好,讓老百姓感受到我們的服務(wù)的細(xì)心、周到。做最好的燈飾給消費(fèi)者。
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