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    據(jù)了解，旅美教授張有卓近期到歐洲進(jìn)行數(shù)日考察，他的收獲、感觸都將會(huì)是陶瓷行業(yè)的財(cái)富。究竟，在歐洲行之后，張教授對(duì)國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)的發(fā)展會(huì)有哪些新認(rèn)識(shí)和建議呢？就此，中國(guó)陶瓷網(wǎng)記者約訪(fǎng)了陶瓷行業(yè)專(zhuān)家張有卓教授。

    歐洲之行啟迪：

    陶企營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念亟待轉(zhuǎn)變 空間解決方案是方向

    張教授告訴記者，此次歐洲之行，感觸頗深的是，歐洲鐘表業(yè)在破產(chǎn)邊緣憑借三大改變扭轉(zhuǎn)了整個(gè)局面，讓它再次重獲市場(chǎng)。首先在技術(shù)方面的革新，在提升產(chǎn)品性能的同時(shí)，在技術(shù)成本上取得優(yōu)勢(shì)；其二，運(yùn)用金字塔營(yíng)銷(xiāo)理論，品牌保持在每個(gè)層次都有清晰定位；其三，品牌賣(mài)情感，把手表當(dāng)作是一種裝飾品，限量發(fā)售，賦予產(chǎn)品更豐富的形象，不斷創(chuàng)新，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的文化需求，讓它成為具有收藏價(jià)值的產(chǎn)品，具備升值的空間。

    對(duì)比之下，中國(guó)制造業(yè)隨著人工成本、原材料價(jià)格上漲等因素導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)成本增加。在此之下，許多企業(yè)選擇在原材料上放低身價(jià)，致使產(chǎn)品失去原來(lái)的品質(zhì)保證，導(dǎo)致問(wèn)題頻現(xiàn)，進(jìn)而卷入盲目的價(jià)格硝戰(zhàn)。張教授表示，目前陶瓷行業(yè)打的價(jià)格戰(zhàn)并不能從根本上解決問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)要懂得運(yùn)用技術(shù)性、稀缺性和金字塔的營(yíng)銷(xiāo)理論來(lái)轉(zhuǎn)變觀(guān)念。從產(chǎn)品的功能、服務(wù)價(jià)值以及情感上出發(fā)，重新定義營(yíng)銷(xiāo)方式，引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。他不主張大規(guī)模生產(chǎn)，建議應(yīng)跳出產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變觀(guān)念，從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)解決方案。

    在談及企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)這方面，張教授認(rèn)為產(chǎn)品空間的設(shè)計(jì)不能只停留在平面設(shè)計(jì)上，可以拓寬交流圈子，加強(qiáng)不同行業(yè)間的交流，把產(chǎn)品設(shè)計(jì)擴(kuò)展得更有空間感，更加立體。陶瓷行業(yè)可以結(jié)合建筑行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使空間從二維走向無(wú)限延伸的空間，從而展示產(chǎn)品的靈魂。

    寄語(yǔ)行業(yè)媒體：

    應(yīng)掌握話(huà)語(yǔ)權(quán)，傳播新觀(guān)念

    企業(yè)發(fā)展，站立在行業(yè)環(huán)境的襁褓里同社會(huì)經(jīng)濟(jì)連為一體。媒體，則是為企業(yè)，為行業(yè)發(fā)聲的最佳平臺(tái)，他們擁有著傳播信息、分享成功經(jīng)驗(yàn)、打造企業(yè)行業(yè)形象的責(zé)任和使命。張教授激勵(lì)記者，行業(yè)媒體要掌握自己的話(huà)語(yǔ)權(quán)，正確的傳播新觀(guān)念。立足行業(yè)，跳出圈子，行業(yè)媒體要全方面報(bào)道，走在行業(yè)的前端，引導(dǎo)未來(lái)發(fā)展方向。

    “在中國(guó)，第三產(chǎn)業(yè)必須扎根于第二產(chǎn)業(yè)，我們可以借鑒德國(guó)的制造業(yè)。這次到歐洲考察，發(fā)展德國(guó)是西歐最繁榮的地方，它們的房地產(chǎn)價(jià)格在四、五千歐元，白領(lǐng)的收入也是四、五千歐元，這使得它們的房地產(chǎn)成交一直保持平穩(wěn)。”張教授說(shuō)道。“德國(guó)的幾大經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)緊緊相連，其第三產(chǎn)業(yè)建立在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)之上。在保障一切經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的同時(shí)，德國(guó)第三產(chǎn)業(yè)、高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。因此中國(guó)的傳統(tǒng)制造業(yè)不能丟，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)要服務(wù)于制造業(yè)，所以作為行業(yè)媒體不能只關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品，而要掌握話(huà)語(yǔ)權(quán)、傳播新觀(guān)念。”（文/中國(guó)陶瓷網(wǎng)記者 唐婷婷）

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