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特地（廣州）國(guó)際設(shè)計(jì)論壇成功舉辦的幾點(diǎn)啟示

本報(bào)記者  葉曉梅

 近年來(lái)，隨著設(shè)計(jì)師渠道的意義日漸被陶瓷企業(yè)認(rèn)識(shí)和接受，如何與設(shè)計(jì)師打交道，便成為陶企的一個(gè)主要課題。而策劃各類設(shè)計(jì)師活動(dòng)無(wú)疑是企業(yè)走近設(shè)計(jì)師的主要出路。常見(jiàn)的活動(dòng)離不開(kāi)舉辦設(shè)計(jì)師作品比賽或各種設(shè)計(jì)師沙龍乃至論壇等方式。當(dāng)設(shè)計(jì)師活動(dòng)成為陶瓷行業(yè)的第N個(gè)同質(zhì)化事件時(shí)，其直接的后果是，這邊廂，用心良苦的陶企一廂情愿的策劃各類“有吸引力”的活動(dòng)，那邊廂，設(shè)計(jì)師好像并不領(lǐng)情，隨便派一個(gè)“閑人”過(guò)來(lái)領(lǐng)份禮品，吃一頓飯就不了了之。企業(yè)對(duì)此感到困惑和委曲，為何設(shè)計(jì)師這么難打交道？設(shè)計(jì)師則抱怨，為何企業(yè)不懂他們的心……

為何設(shè)計(jì)師活動(dòng)最后的結(jié)果總是事與愿違，問(wèn)題到底出在哪里？

        近年與陶企、經(jīng)銷商走得很近的中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)材料用品委員會(huì)副主任金戟先生指出，有些企業(yè)把設(shè)計(jì)師沙龍或論壇辦成品牌、產(chǎn)品的推廣秀，本來(lái)也無(wú)可厚非，但如此幾次以后，過(guò)濃的商業(yè)味，華而不實(shí)的表象、空洞無(wú)物的活動(dòng)內(nèi)容就會(huì)令設(shè)計(jì)師“敬而遠(yuǎn)之”。這種論壇是沒(méi)有號(hào)召力的。

但也有一些企業(yè)在舉辦同類設(shè)計(jì)師活動(dòng)時(shí)，取得不錯(cuò)的效果，堪稱成功。以記者7月底在廣州參加的特地（廣州）國(guó)際設(shè)計(jì)論壇為例，無(wú)論是論壇格調(diào)、人氣指標(biāo)抑或組織策劃都可圈可點(diǎn)：姑且不說(shuō)大會(huì)邀請(qǐng)到來(lái)自國(guó)內(nèi)外不同地域的頂尖設(shè)計(jì)師為演講嘉賓，也不說(shuō)當(dāng)天論壇竟吸引了近600名設(shè)計(jì)師，其中不少還是從深圳、東莞等地慕名而來(lái)的。最為難得的是，與會(huì)的設(shè)計(jì)師在會(huì)后有如下評(píng)論“這次論壇商業(yè)味淡，多元化及新銳的視點(diǎn)令人印象深刻，是一次真正貼近設(shè)計(jì)師的有益聚會(huì)”。據(jù)悉，不少設(shè)計(jì)師當(dāng)天是帶著對(duì)特地陶瓷的美好印象離去的。

此次論壇活動(dòng)主辦單位之一佛山市特地陶瓷有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理馮紅健介紹，主辦這次活動(dòng)的真正意義是，通過(guò)專家、教授們的“布道”以及和各地優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的互動(dòng)研討交流，既讓大家在激烈的思想碰撞中共同提升，同時(shí)特地陶瓷也希望從中汲取更多靈感，完善提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)用，反過(guò)來(lái)使特地陶瓷的產(chǎn)品更好的為設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者服務(wù)。據(jù)了解，特地國(guó)際設(shè)計(jì)師論壇會(huì)全國(guó)巡回正在火爆進(jìn)行中，杭州、上海、廣州等地已經(jīng)結(jié)束，柳州、南京等地正在醞釀進(jìn)行中。

如何評(píng)價(jià)一次設(shè)計(jì)師活動(dòng)是否成功？鳥(niǎo)人設(shè)計(jì)選材中心的營(yíng)運(yùn)總監(jiān)劉建賓認(rèn)為，設(shè)計(jì)師對(duì)活動(dòng)、對(duì)品牌及對(duì)產(chǎn)品的花色等方面的認(rèn)同度越高，該活動(dòng)的意義就越大，效果就越好。他同時(shí)指出，成功的設(shè)計(jì)師活動(dòng)的前提條件是，熟悉和了解設(shè)計(jì)師這個(gè)群體，通過(guò)平日針對(duì)性的服務(wù)工作讓設(shè)計(jì)師認(rèn)同廠家和經(jīng)銷商的服務(wù)。

綜觀特地（廣州）國(guó)際設(shè)計(jì)論壇成功舉辦的背后因素，可以歸結(jié)為以下幾方面：

首先，主辦方認(rèn)識(shí)到，設(shè)計(jì)師論壇或沙龍不僅是一次單一的活動(dòng)，而是一個(gè)系統(tǒng)工程，之前的籌備、滲透，之后的跟蹤服務(wù)同樣至關(guān)重要。沒(méi)有前期準(zhǔn)備，活動(dòng)召集不了人氣，吸引不了真正有影響力的設(shè)計(jì)師；沒(méi)有后期的跟蹤服務(wù)，活動(dòng)就失去了后續(xù)的意義，無(wú)法體現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值?？紤]到設(shè)計(jì)師群體的特殊性——時(shí)間寶貴、有文化、有思想、感性，主辦方故意弱化論壇的商業(yè)味，而是將更多的精力投在論壇前后的服務(wù)工作上，致力為設(shè)計(jì)師提供看得見(jiàn)的幫助。

在舉辦活動(dòng)之前，特地就投下了大量的財(cái)力和人力，從媒體的宣傳、邀請(qǐng)嘉賓的檔次、服務(wù)的質(zhì)量都力求做到盡善盡美。其中，廣州特地生活館在論壇召開(kāi)前已在美居中心試業(yè)數(shù)月，其絕佳的展示效果及打造精致生活的形象已在設(shè)計(jì)師群體中形成較好的口碑，而設(shè)在特地生活館的鳥(niǎo)人選材中心提供不同材質(zhì)的組合搭配方法，日漸深入人心，也為論壇成功召開(kāi)凝聚了人氣。據(jù)悉，特地精致生活館已成為廣大設(shè)計(jì)師尋求靈感的一大好去處。

活動(dòng)結(jié)束后，與設(shè)計(jì)師保持互動(dòng)、提供進(jìn)一步的跟蹤服務(wù)就成了關(guān)鍵。特地的做法是，由各地的經(jīng)銷商建立完整的設(shè)計(jì)師個(gè)人資料庫(kù)，挑選出行業(yè)內(nèi)拔尖的設(shè)計(jì)師進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)。室內(nèi)設(shè)計(jì)師是屬于藝術(shù)類的，一般企業(yè)業(yè)務(wù)員能夠與他們有效交流的非常少，無(wú)法有效交流就不會(huì)有生意的可能。特地業(yè)務(wù)人員學(xué)歷層次高，整體素質(zhì)強(qiáng)，因此他們與設(shè)計(jì)師的溝通較為輕松，不少設(shè)計(jì)師都成了特地的忠實(shí)推薦者。